宝妈微商卖货两大技巧

我是婷婷，90后微商讲师，微信853843782。欢迎大家加入我微信，学习更多精准引流源粉丝的方法和技巧，教你做好微商

和大家分享微商的思维模式，快速卖货。主要讲逆向思维。

一、逆向思维的顾客心理

这里我举个例子。两个人谈恋爱，如果能站在对方的角度思考，更多的是理解和包容，就不会有那么多争执。站在对方的角度思考，不迷失自己，不完全服从对方，首先你要有自己的观点，从对方的角度解释自己的观点。那么对于微商，对于我们自己的客户，也要反过来思考，考虑问题。

如果有人请你购买产品或咨询代理商，我们不应该急于回答他的问题。这时，人们会说，逆向思维是从他的角度出发的，对吗？

方向是对的，但前期要做好。

没有捷径，就是通读他的朋友圈，了解她的生活，了解她的状态，搞清楚自己是为了什么。再举个例子，警察破案，即使证据确凿，也不能结案。有什么区别？——犯罪动机！然后我们做微商也是这样，找对方的动机咨询你！这样就可以轻松找到突破口了！一定要掌握客户的心理需求，认识自己，认识自己，才能打好每一场仗。

二、社会文章的逆向思维

目前我们微商有一个普遍现象，就是狂刷广告，比较终导致退出市场缓慢。微商为什么也叫社交电商？必须是社会第一，商品第二。

很多朋友说，我聊天很好，社交也很好！所以有效的社交关系，我们称之为强社交关系，就是让对方有你在里面，认识你，认识她，她也认识你。一个连对方的性格和喜好都不了解的人，不可能是有效的社会关系，只属于泛社会关系。所以未来微商会有一批专门做用户管理的人。这部分微商只需要管理和维护用户关系。至于卖货，那是理所当然的事。

刚才微商也叫社交电商。自然需要社会思维。当你和别人建立了牢固的社会关系，当你的朋友越来越多，认识你的人越来越多，你的社交圈就会越来越广，你的产品就会卖的很好。

但是，朋友多不代表社交多。这是两个概念。

那么我们如何实现强大的社会互动呢？

1.利用朋友圈的评论

宝妈，我们朋友圈的朋友，可以说占了差不多80%的地盘，很多只是我们的朋友，不能算是很强的社会关系，所以我们要转型。没有共同话题就贸然去和人打招呼，一般会被认为是有意图或者目的，甚至会被人反感和屏蔽。那么如何突破呢，就是利用朋友圈的评论！

只要经常评论，就可以发消息和她聊天，不会引起反感。当你们频繁讨论育儿经历时，就有了共同的话题，并逐渐深入了解，逐渐形成牢固的社会关系。

2.送东西

当我们和朋友圈里的朋友建立起强大的社会关系到一定程度的粘性，那么这个时候就要学会付出。俗话说得好，有了小房子就有了，有了大房子就不想放弃。有的人只求得到，没想到会给予，却缺乏给予的思维。我发现朋友圈里愿意发红包或者经常搞活动送礼的人，代理人多，客户多，资源多。那怎么送礼物呢？发什么？什么时候发货？给谁？这是我们需要思考的。

第一，怎么发？

当然不能送人。没有人会珍惜。比如，你把一个口罩送给朋友，也许她会拿回来扔掉。过了一个月她就不记得来用了。一定要有门槛，不能轻易发出来，必须

找客户需求送。例如，北京比较近烟雾严重。我们可以送口罩，把福利活动提高到一种爱，让对方感受到你真的在处处为对方着想，为对方着想。

第二，送什么？

一定要送有价值的东西，不是产品就是日用品，比如我自己的产品，秋冬都有小分子原液和护手霜。现在需要，正在做活动。这些产品有厂家支持，专门用于经销商吸粉。

产品能够体现我们产品的价值。她指定来之不易的产品一定会用好。举个例子，一个顾客花了100块钱买了一个面膜，于是她指定要小心敷，洗澡，清洁皮肤，然后清洁皮肤再用。用了之后，她会在心里给自己一个暗示，这个100块的面膜不错，但是她需要漂亮，对吗？

圈子里妈妈多了，送宝宝的产品就多了，职业女性多了，送彩妆就多了。只要记住你发的产品一定要和女性挂钩。

第三点，什么时候发货？

下午，中午，晚上？时间不仅仅是这一天的24小时。让我们放松思考，让我们再次放松。送手套要选冬天送粉丝要选夏天。你明白这个意思吗？而且24小时黄金时间是晚上7: 30，新闻播出的几秒钟你就打了几千万的广告，体现了这个时间段的重要性。交互一定是在这个时间段左右，效果会是其他时间的n倍。

第四：给谁？

这也是比较重要的一点。不是每个人都会发，也不是每个人都会发一样的。一直想买你产品的客户，以及对产品质量问题有疑问的客户，你也可以有针对性的拿我们产品的样品，让她用了之后效果好，自然会让你买。

也有不急于购买，但还是来找你要礼物的，所以我们会做一些技术处理，比如让她推荐几个朋友加你，或者把你的二维码转发给朋友圈，这样虽然她不会买，但是无形中给了我们一个很好的宣传，增加了她的人脉。

新手怎么做

新和东信胶辊刷厂、宝妈印刷厂常年加班，公司效益不好 我该怎么办？

常年加班紧张，说明订单量大，生产计划不顺利；

原因：可能性太多了：

1.人员或操作技能不足；

2.设备不足或设备维护不足；

3.材料货源不足或不畅；

4.现场管理不好，整体物流周转不畅；

5.生产工艺不完善，不能更快更好质量生产；

6.资金周转不灵；

7.生产计划未得到协调、部署和跟踪；

你可以自己再列举一遍

解决方法：

1.加强一线操作人员的操作技能培训和考核，确保每一个在岗职工都有操作能力；加强对中基层管理干部执行力的培训，确保日常运行顺畅；

2.设备更新是一方面，另一方面有一支强大的设备维护、保养、维修人员队伍，保证设备的正常运转和饱和；

3.材料货源一般是采购问题。及时下达采购订单，加强对采购物项的检验和货源商的开发维护，确保其能够支持生产经营；

4.现场管理良莠不齐，生产不理想。建议实施5s推广或从3s开始；

5.生产工艺不完善，技术力量不够，没有形成标准的生产工艺，没有足够的技术力量支撑。我们应该建立和加强这方面；

6.资金周转问题比较麻烦，一般是因为货款积压造成的。需要形成整体资金运营，与货源商形成整体支付共享联盟，与客户达成快速资金提取协议，对长期不能及时支付的客户终止合作；

7.生产计划不协调，这是个致命的问题。对于生产加工企业来说，生产计划是指挥中心。不仅要有这样的部门和岗位，而且要有非常详细和系统的生产计划管理要求、计划安排、及时跟进和调整、出货后跟进等等。

公司效益差，说明成本控制不好，甚至企业的每个订单的盈亏平衡点都没有计算出来。它必须在金融领域表现得非常清楚。成本分析要细化到每一个订单，每一个订单的盈亏要细化到每一个环节，盈亏原因要明确，才能给出明确的指导和要求。

此外，管理不当的成本，如延期交货造成的赔偿和质量问题造成的赔偿，也是导致企业损失的主要原因。始终谨记，客户只支付合理的费用和成本，客户不会承担因管理不当而产生的费用。

首先要在保证运营盈亏平衡的基础上接受生产订单，然后根据自身产能的饱和点决定是否接单。

财务管理是眼睛和资本运作的指导大脑；生产计划管理是执行的指挥；人员是执行的决定性工具；技术装备保障是生产运行的运行保障；材料和物流是生产运营的物流支撑。记住，记住！

如果需要解决实际问题，请联系我。】

全职宝妈，想知道开网店的体验，想开网店卖女装，但是不知道从哪里入手，求指导？

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有没有宝妈可以用护理枕来护理护理枕好用吗？

我觉得挺好用的，可以减轻宝宝妈妈手上的压力，让宝宝更舒服，夏天还有保温的效果。荞麦是好的填充物。

宝妈不出门能做什么兼职？

我在淘宝做兼职，主要是因为我是宝妈，所以选了这个还不错