淘宝转化无力

短视频营销火了几年，“蓝海论”还是业内共识，但是很多卖家却发出了不同的声音。经过实践，很多卖家发现短视频营销需要一比不小的花费来组建团队，而且在推荐机制下，增粉的意义又大打折扣。那么，面对困局，我们的短视频营销又该如何快速打开局面呢？

套路一：傍ip

在营销学上，ip的定义是：能够仅凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发的内容。ip自带传播力和话题性，无异于为短视频营销插上了腾飞的翅膀。ip的内涵很宽泛，既可以指大家耳熟能详的影视剧、动画片、书籍，也可以指节日、纪念日，还可以指知名品牌。傍ip有2个注意点：

1、时效性，比较近的热点才是比较好的热点，比如刚刚出炉的影视剧、明星动态，动漫人物诞生纪念日等等；

2、相关性，我们要选择适合自己的品牌或产品调性的ip来追，比如书包卖家可以傍“柯南”，运动品牌可以傍飞驰人生等。

套路二：借助kol

kol即关键意见通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。我们也可以把kol理解为“红人”。“红人”就是短视频营销的渠道，他们在这个舞台的影响力甚至远超一些明星艺人，这种交互式的、自下而上的传播模式，更符合年轻人的口味，甚至在年轻人圈子中形成一种信任传递。

选择kol，我们要从4个方面来考虑：1、kol是否与我们的品牌和价值观保持一致；2、kol是否口碑良好，内容质量过硬；3、kol是否拥有大量忠诚且活跃度高的粉丝；4、kol的人设是否正面阳光、充满正能量。

套路三：打标签

如今，很多段视频平台都通过推荐机制来进行内容的推送。所谓推荐机制，也就是平台从从大量的视频中，通过用户的行为，判断用户对哪些视频更感兴趣，推送给用户。而在用户判断中，视频标签是一个很重要的参考指标。所以，为了迎合平台运作机制，我们一定要重视视频标签的设定。

一般来说，一个短视频标签个数要在6-8个之间。太少的标签不利于平台的推送和分发；太多同样会淹没重点，错过核心粉丝群体。此外，从产品属性、分类、来源到视频主题、同类视频高频关键词，这些标签都应该涵盖在内。

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