淘宝钻展如何提升点击率和控制引流成本

经常有掌柜咨询：投放完钻石展位后，效果如何评价，如何优化？小二在此为您列举数据分析和优化思路，供掌柜参考。

投放问题有哪些？

钻石展位的营销过程非常简单，无非就是图片展现 → 获取（进店） → 引导成交or收藏。

投放问题可总结为：

流量问题解析

日预算1000元，实际只消耗了107.74元，数159个，远没有达到预期。

1、可竞流量：计划圈定的人数，有多少？

在创建计划的过程中，右侧的“预估效果”图标，可看到流量漏斗的每一层，在加完定向的限定后，圈定的流量有多少。

流量漏斗每层圈定的人数为：49800→30→30，也就是说这个计划的流量上限=30。

人群定向限定 + 资源位限定 + 时段地域限定 = 比较终的可竞流量。

思考：漏斗的哪一环小了，才导致比较终的可竞流量变少？

如果可竞pv只有30，却想要竞得5000个pv，肯定不！可！能！

2、出价：与竞争对手pk，能赢吗？

竞价原理：价高者得。

出价低于竞争对手出价？可竞流量再多也抢不到！

如果你定向的人群，其它店铺都出价10元以上，而你出价5元，肯定抢！不！到！

效果问题解析

注：此处只考虑以成交转化为目标的推广，不考虑品牌曝光、新客引入、用户互动等其它目的的推广。

该男装店铺的客单价≈100元，回报率≈37笔x100元/消耗11476.97=0.32。

那么问题来了：面对这种糟心的数据，要如何优化？

首先理清各个指标之间的逻辑关系：

从数据的逻辑关系可以看出：如果要保证推广的效果，需要关注的是：

转化率，客单价，千次展现价格，率！

1、转化率，客单价

举例：这些图片引来的，真的是目标客户吗？

2、单价：是否优于同行？是否达到预期？

对比行业均值

比均值好 ≠ 真的好（你还可以做到更好），比均值差 ≠ 真的差（如果转化好呢）

如果单价偏高：

（1）率

，在资源位列表右侧，“查看展位信息”

查看各类目在这个资源位上的平均率：

注：访客定向的率约为均值x110%

如果单价偏高：

① 如果率＜类目均值，说明首先需要优化定向和创意；

② 如果率≥类目均值，说明定向人群和创意表现良好，更多可能是出价的问题。

（2）出价

根据系统参考价（根据历史7天该定向+资源位上的平均cpm计算）

如果不确定比较优出价，可参考阶梯出价法：

效果问题总结

优化方向总结

还是不会？有一个简单快捷的工具：账户诊断工具：https://bbs.taobao.com/catalog/thread/14181510-318918091.htm