抖音卖100万条数据线是如何做到的

共享市场部社群有个合伙人叫陈一平，一平有个朋友叫胖哥，胖哥团队8个人，几乎都是90后，做抖音一年，拍了一千多个短视频，卖了100多万条苹果手机数据线，比较多的时候一天三万单。

他们在宝安有工厂，把握住了供应链，之前做跨境电商出口贸易，这两年外贸行情不好，于是出口转内销，可惜此时再进驻淘宝天猫，已经晚了，流量又贵，看准了抖音之后，团队专攻短视频带货。

昨天，胖哥和一平带着团队六人来公司和我交流，希望我能给点建议，其实他们已经是有结果的团队，也有足够的实战经验，该尝试的也都尝试了，下一步怎么走，心里也有数，我想，他们需要的更多是：确认。

拿到他们账号之后，我第一时间发到共享市场部社群，让大家聊聊第一印象， 做初步诊断建议。果然，和我想的一样，封面几乎没有包装，缺乏审美和系统规划，账号名和内容无关，账号名还是公司名，没有人格化的ip印象，一眼看上去，内容很多，杂乱，没有统一主题和风格。

我给胖哥看了他们领域两个数据比较好的账号，对比之下，差异凸显，比如华为哥，定位清晰，专注做华为及生态系列国货，内容定位在华为手机相关的科普干货类，封面风格统一，一目了然，很规整，商品橱窗的带货数据也不错，这样小而美的细分领域，还是很好运作的。

3v数码类的账号，要么做科普干货教育类，要么做剧情软性植入，要么做产品评测体验，可能和行业有关，我发现这个类目的号，大多对“审美”这个东西不太敏感，抖音没有颜值不是不行，但是有颜值，会更容易。

另一个对标的账号是苹果哥科技，一百多万粉丝，这个人变现就更厉害了，不仅卖苹果相关产品，还做了合伙人社群，招募合伙人一业，和他一起卖苹果产品，一起做抖音，一起做社群，裂变得非常快。

据说一个群就收款62万，他这个互联网思维运营到抖音，把抖音只是做成其中一个引流渠道，把自己打造成一个垂直细分领域的超级ip，把自己所做的事情，包装成了一个创业项目，他卖的也不是产品，不是自己的人格魅力，更多的是财富机会，以此吸引更多人加入。

我问胖哥，他们的创作频率，他说是流水式工厂形式，把视频当作产品来生产，一年能做一千多个视频，也是非常拼的，比较多的时候一天做七八个，做一个就发布一个，比较多的一天发布了十几个视频，他们是靠数量取胜，不断测试，问题也就来了，总想尝试新方向，就难以聚焦，账号标签也会乱，粉丝也会疑惑，这个号到底干什么的，粉丝粘性不强，认可度不高，信任度不够，就会影响转化率。

这也是典型的电商思维，因为有压力，要立刻见效，投入十块就要产出二十块，简单直接粗暴，先卖货，我的想法是，这种思维没有不好，适合他们品类，但可以平衡，有点品牌思维，在输出数量的同时，也要保证质量，质量不高的视频，发布太多，对品牌其实是伤害，是减分，会影响粉丝对品牌的判断。

抖音也是主推优质内容的，发布过多数据一般的视频，会影响系统对账号的权重，升级打怪兽一样，这里我的建议是，减少数量，提升质量，卖货就是要做品牌，做品牌就要好内容。

所以，我给他们的第一个建议就是，做成矩阵账号，每个账号有清晰的定位方向，不要什么都做，不要什么都内容都放一个账号，也不要把全部希望放在一个账号上。

具体怎么细分？看老账号的数据分析，比如他目前的主号，经过测试，以前做科普的内容，转化和数据都不错，后来跟风做了剧情类，也蹭了不少热点，这类虽然也有爆款视频，但是转化没有以前聚焦科普类的好。

那么就新开一个账号，专做苹果手机科普教育类，对标竞品，先从模仿开始，去品牌，走个人ip路径，比如卖数据线的胖哥，已经被很多粉丝认可了，那就值得继续深入，强化这个ip，直到抖音的苹果手机用户，都知道有个胖哥在卖数据线。

已经有36万粉丝的老号呢，放弃肯定是可惜的，目前转化也有，但是销量已经下滑一半，比较近几个月他们几乎都在做剧情类，剧情类，说大了，也是一个大类，剧情有很多种，适合自己风格的，能驾驭的，也许就那么一两个，还要看抖音正在推广的爆款剧情是哪类，有平台数据支撑就是很好的方向。

我听胖哥简单讲述他们的创业故事，他们很多剧情都是从日常创业场景来的灵感，他们团队，在短视频电商领域，已经摸索了一年，对于很多传统电商来说，这是他们的未来的发展方向，他们已经走在了新电商新消费新品牌的前沿，站在了风口上。

我相信，未来越来越多的电商品牌都会转战短视频，特别是在深圳这样一片创业热土，从自己经历的创业故事出发，通过艺术加工，做成短视频讲述自己的创业情怀，故事，正能量，鸡汤，我认为非常符合他们团队的气质，于是给他们看了几个类似的账号，所以建议他们把36万粉丝账号重新包装策划，走创业剧情带货类。

更高一点格局，应该像苹果哥学习，不要局限在如何做好一个账号卖货，而是把自己打造成超级ip，塑造自媒体品牌，以品牌的力量带动销量，数据线本身客单价太低，不足以支撑团队运营的成本，有的项目，不是因为内容不好，也不是因为没有粉丝，而是选品不对，或者太窄，把产品线定位苹果配件3c数据类是可以的，抖音目前卖五六十元的客单价产品是比较合适的。

和胖哥团队交流两个半小时，写的只是很小的一部分，后来他们要支付给我咨询服务费，我说随意吧，交个朋友，以后多交流，并把他邀请到了共享市场部社群，如果你想认识他，就来社群吧，后续会邀请他做专场分享的。