抖音直播怎么方音乐

怎么知道付费引来的流量转化效果好不好？直播间观众对哪些商品更感兴趣？主播应该重点介绍哪些商品特性？

对此，飞瓜数据分析了1500+月销千万的直播间，总结出直播间复盘六步法，一起来看看吧：

step 1：直播间数据概览，发现优质的直播间

分析一场直播，首先需要知道整场直播的基础数据，比如直播时长、播主粉丝量、带货口碑，人气数据以及带货数据，初步判断直播间的控场人气和带货效果。

比如我们看到，这个直播间平均在线人数1341，单场销量3000+，总销售额62w，带货效果超过当日99.83%的主播，对于粉丝量仅2.5w的新晋播主来说，带货力可谓惊人。

那么优质的直播间究竟是如何选品的呢？

part 2：直播间商品详情，了解爆品操盘的秘密

直播间的销售成绩和选品策略紧密相关，直播间高销量商品可以反应观众购买意愿，指导下次选品。

比如这场直播共上架17件商品，其中这款【苹果包】销量1000+，远超其它商品，说明这款商品对用户的吸引力更强，可以考虑在后续的直播中持续推广。

△ 直播间详情页 - 带货商品

对于主推商品，直播间经常使用多次讲解的方式增加下单几率。

以这款【护手霜】为例，可以看到它在直播中被讲解11次，总共43分钟，占直播总时长的四分之一，比较终单品销量5665，销售额77w。

结合【销量趋势图】，发现讲解后，商品的销量出现明显的增长，说明这段时间的讲解对商品销量有促进作用。反之，如果讲解后销量没有出现明显变化，可能需要改进引导下单的话术了。

△ 直播间详情页 - 商品销量变化趋势

有时候，高销量商品并不一定是观众比较感兴趣的商品，那么我们该怎么知道观众对哪些商品感兴趣呢？

part 3：观众购买趋势图，抓住直播间的关键发力点

直播间观众如果对商品感兴趣的话，一定会有购物车查看商品详情的操作。因此在可以将【正在购买趋势图】结合商品的上架时间，判断用户对商品的感兴趣程度。

以这场直播为例，可以发现多个购买峰值正好对应“有大额优惠券商品”的上架时间，可见用户对这些商品比较有兴趣，那么后续在选择秒*款商品时，就可以进行参考。

△ 直播间详情页 - 正在购买弹幕趋势图

同时，我们还可以通过【弹幕商品需求清单】，详细了解用户对商品的主要需求。

以关键词“裤子”为例，通过右侧的观众留言，我们发现观众对1号、10号裤子的咨询次数较高，那么下次主播就可以重点推荐这两款商品，增加用户下单几率。

△ 直播间详情页 - 互动数据

除了带货数据外，直播间流量来源也需要我们我们重点关注的。

part 4：直播间流量来源，掌握直播转化的节奏

在抖音中，吸引用户进入直播间的入口主要有以下四个：关注页、推荐页、同城和其它。其中，推荐页和其它中也包含了付费流量。

以这场跨天直播为例，通过【观众来源】，可以看到整场直播有90%的观众来自视频推荐，也就是说在本场直播41.2w的总观看人数中，有37.1w的观众来自于视频推荐。

△ 直播间详情页 - 流量来源

结合【直播预热视频】，可以看到，该播主直播期间发布了多条“相似”视频为直播间引流，其中一条视频直播期间点赞增量2.4w。可见这条视频的曝火为直播间带来了比较大的流量。

△ 直播间详情页 - 直播预热视频

那么怎么知道直播引流来的观众是不是精准用户呢？

part 5：直播观众互动数据，发现用户的关注焦点

通过直播间的互动数据，我们不仅可以发现观众的关注焦点，进而判断观众的付费意愿；

以这场服装直播间为例，我们看到直播间词云中，“羽绒服”、“毛衣”的词占比较高，说明这些商品更能够调动观众的兴趣。

△ 直播间详情页 - 互动数据

除此以外，直播间发放福袋也是常见互动方法。尤其观众参与福袋后会自动发送预设口令，也有助于提高直播间热度；

以这个珠宝类直播为例，直播期间共发放了13个福袋，吸引了超10w用户参与，福袋口令“老板豪气”的持续霸屏，也为主播建立了“壕气”的人设。

△ 直播间详情页 - 互动数据

part 6：观众购买需求清单，挖掘用户的潜在购买需求

通过年龄、地域等基础画像，我们可以初步判断直播间观众的消费力。

除此以外，还可以结合【商品购买需求分布】，了解自己的直播间观众喜欢在其他直播间购买什么商品，以及观众对什么类型的视频感兴趣。

以这个书籍类直播间为例，直播间商品主要以儿童文学为主，但有8.83%观众对绘本的兴趣度较高，且价格偏好一般在20-50之间，那么后续在选品时，也可考虑增加绘本类图书的比例。

△ 直播间详情页 - 商品购买需求分布

同时通过【视频标签喜好】，我们发现直播间观众平时主要在抖音看儿童故事相关视频，那么在制作引流视频时，可以添加故事元素，增加视频的吸引力。

△ 直播间详情页 - 视频标签喜好分布

现在抖音直播发展逐渐成熟，新入驻的商家更需要时刻洞察行业动态。通过查看播主的直播数据，分析他们的投放效果，定位合适直播的爆款商品，搭配合适的推广策略，就可能提高直播转化，获取抖音的电商直播红利。

新手开店攻略

老婆沉迷于抖音直播，聊天收礼物到底该怎么办叫她不要玩，她说宁愿离婚也不玩，还说帮我赚钱

然后你可以试着离开她。如果你不喜欢她，你就得去做。如果她变了，你就停下来。不改就真的走了。直到绿帽带头才放弃？

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选择公会的原因我相信不需要赘述。专业直播代理和推荐职位，不加入公会就单干。如果你加入了公会，你会有组织有纪律地努力工作。

那么，如何选择好的公会呢？

首先，主播需要有明确的自我意识。从主播本身出发，主播首先考虑的是底薪和提成的问题。有的主播相信多劳多得，选择佣金高的公会；有的主播为了有稳定的收入，只看较高的底薪而忽略提成，而后者只是想维持生计。在选择公会之前，主播要从自己做起，知道自己想要什么，适合什么。

有人说我要更高的底薪，其实有点可笑。如果你是公会老板，谁愿意做赔本生意？所以，那种只想混底薪的人，就算公会给你发一次底薪，也不会一直发。毕竟人是要赚钱的，又不是慈善机构，所以其实自己的努力也很重要！

强大的公会可以帮到你。要知道主播的前期直播基本都是靠公会的支持。首先，一方面取决于公会的实力，是否有丰富的资源，是否与大流量平台合作，这关系到主播能否有机会增加流量，直接决定你能否遇到更多的粉丝和土豪。

然后根据公会支持政策，公会是否能给你上首页的机会，以及根据公司的一些内部规则，一些支持力度是根据你在30分钟内收到的礼物数量来排名的。如果有的公会能按这个排名，有能力按排名推人气，当然要下大力气刷礼物！不过一定要知道这个平台有没有真正的实力帮你推人气，找一个真正能帮你不吹* *！

同时，如果公会发现自己做得很好却没有下大力气提高自身素质，那么再好的公会也会被你毁了。没什么，记得学习新的直播技巧，让自己更漂亮，多准备一些直播服装，把自己的灯光，摄像角度，布景做的更好~

抖音直播怎么赚钱，之前的直播在哪里看

打开抖音推荐界面，“.”左上角的图标

打开顶部下拉菜单后，可以看到“我的故事”和“直播”，后者是我们要找的观看别人直播的入口

打开抖音直播列表，进入直播室观看直播，上下滑动直播界面切换直播室

在直播房间的左下角，您可以通过输入文本来与抖音锚点互动

输入框右侧的“礼物”和“抖音”标志，向抖音主播赠送礼物和表扬

要关闭抖音实训室，右上角的关闭图标；主播直播结束后，关闭图标退出直播室

抖音直播怎么开

打开手机桌面上的抖音，抖音首页右下角的【我】选项。

找到[.]选项并它。

后会弹出一个页面。找到底部的[帮助和反馈]，然后单击它。

然后会有很多反馈。找到[实时]选项并单击它。

后，在下一界面找到【我是主播】选项，即可。

然后【如何直播】。

在如何打开直播界面上，给出了打开直播的具体方法。dj抖音网直播功能目前还处于测试阶段，只对部分用户开放。我想打开直播[更多]选项。

后，下一个界面会出现三个选项，【我要广播】。

在我想播的界面，可以看到直播室开放权限的标准，以及如何申请成为主播。只要符合标准，我们可以把自己的抖音相关信息发邮件给抖音申请。