关注人数:56 发布时间:2022-03-13 19:02:13
618大促已经开始了,各位准备的如何?
这是我现在操作的一家母婴店,现在每天访客能稳定在5千左右,成交金额能在1w左右。
发挥算是稳定,一步步都是按照规划来的,相信618会有个不错的表现。
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应该没有人会对海投陌生吧?
海投采用的是智能匹配、智能定向的机制,可以批量投放产品,曝光量比较大,操作起来可以说是比较简单的,而且相对来说成本较低,人力成本比较小,所以也是一直受广大店家的喜爱。
那海投你也在做、他也在做、大家天天在做,可为什么唯独你的海投数据迟迟起不来呢?
01
优化时的注意点
1、关于推荐位搜索位的优化。
不少店家做海投的时候只做手机端不做pc端,其实这是不对的,尤其是初期,还是应该花些时间进行下测试,在做比较终的决定。
还有些商家操作时只操作搜索位,而对推荐位不做操作,这也是不可取的。
当计划权重比较稳定的时候,率和转化率也会是一个有参考性的数据值,我们的操作就要考虑是不是要进一步放大展现量了,提高出价时要0.1/0.2的小幅度的来做。因为提高了出价所以roi这会稍显下滑,这只要整体的产出金额是增加的就没事。
2、关于品类黑名单的优化。
拿化妆品店铺举例来说,会有精华、乳液、面膜等等多种不同的三级类目。如果说某一个品类的评价或者销量不好,就可以在计划目标中直接把不投的品类加入黑名单,这样加入黑名单的品类下的所有sku都不再进行投放。
3、关于sku黑名单的优化。
在日常做海投的时候用sku黑名单是比较多的,对于增加了出价但展现、、加购、转化以及roi数据还是不好的,就可以把这个sku加入黑名单,不再做投放,这样是能增加整个计划的权重的。
4、关于否定词的优化。
海投这投放什么词,展现在哪里,都是我们无法决定的,但我们能决定具体重用哪些词,哪些词不进行投放。通常的一些低roi、无转化、低展现、以及入店关键词的流量高但是无转化的词等等这些,都可以添加到否定词里。添加否定词的上限是100。
02
设置时的注意点
1、预算的设置。
虽然海投的平均费用比普通的快车计划要低,但推广时的预算也不能过低,过少的预算很容易导致账户长期数据量少,数据没有可参考价值,做推广,比较重要的就是在短时间内能通过数据的反馈来做出有效的调整,所以一定要保障数据的有效性。所以建议这个预算至少是能每天控制在100-200元左右。
2、折扣时间段的设置。
通过商智的流量趋势或是精准通的用户分析数据,可以清楚的知道店铺流量高峰期和下单转化高峰期的具体时间段。
一般的,在流量较少的时间段可以选30-50%的时间折扣,在流量较大转化较高的时间段可以选择100-120%的折扣出价。
3、投放地域的设置。
这是一个重要的操作点,一定要想清楚自己的产品更适合在哪个地方做重点销售,如果你的投放正确,那就将给你带来巨大的收益。
前期尽可能的精准投放,也可以及早让账户获得高权重以及好的数据反馈。
4、出价的设置。
出价这一般是均价的1.2-1.5倍,而且这要针对不同的品类行业进行单独出价,不然会是默认出价。
小结:
海投适合小白做,适合各种人,各种店铺情况做,因为他操作简单,不需要自己亲自操作,经常调整,也可以提升全店产品的曝光。
但要想单纯依赖海投就得到大幅的销售额提升则是不现实的,因为海投的投放渠道是不可控的,尤其是产品基础较差的时候,只做海投就很容易导致流量的不精准,导致拉升不起转化,所以我也是建议要想店铺数据能稳准的发展,还是要以快车+海投的方式进行推广引流。
好了,的分享就到这里,希望能对各位有益,做店铺遇到难题?可加我微信
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