拼多多场景展示推广使用手册

场景展示推广产品概况

1、基本原理

凭借优质资源位，以商品和店铺展示为基础、以精准定向为核心，面向精准流量进行实时竞价。支持按付费（展现不扣费），为商家提供精准定向、效果监测等服务，帮助商家实现商品定向推广的功能。

2、排名规则

推广商品必须在定向覆盖人群中，然后再根据综合排名（商品质量分*广告出价）排序。其中商品质量分与商品销量、率等因素相关。

推广店铺必须在定向覆盖人群中，然后再根据综合排名（店铺质量分*广告出价）排序。其中商品质量分与商品销量、率等因素相关。

3、扣费规则

按单次扣费（展现不扣费）。同一个买家对同一个推广商品或店铺多次只记 一次，虚假将被系统过滤，不计扣费。

4、展示渠道

拼多多手机客户端（android，ios）+拼多多h5商城。

第一部分 商品推广

第1章 商品推广广告位

1.1.1、商品展示位置

类目商品页，广告位在1+6n；

营销活动页；

商品详情页下第3、9、15、21、27个位置。

1.1.2、创建商品推广计划

（1）进入拼多多管理后台——推广中心——推广计划——场景展示

（2）新建推广计划

（3）填写计划详细信息

填写计划名称：计划名称长度在4-30个字符；

选择推广类型；

③填写消耗日限：可以选择不限或者自定义，自定义时每个计划比较低预算为100元

1）如当前计划达到预算日限额，计划下的所有推广商品将下线，第二天0点自动启动上线；

2）如推广计划因达到预算日限额下线，可以通过调整预算日限额使推广计划立刻恢复上线。

④ 设置投放时段（默认为全天无折扣投放）：

1）商品在不同时段流量和转化可能有所不同，您可以使用行业模板快速设置，也可以根据以往经验自定义设置，提高流量的利用效率。

2）自定义模板的设置方法：“当前设置”—— 代表不同时间段的圆圈 —— 设置折扣（可设置自定义折扣、无折扣和不投放）—— 存为自定义模板 —— 为自定义模板命名 —— 保存设置。

3）行业模板的选择方法：“行业模板”—— 选择店铺所属行业 —— 保存设置。推荐使用行业模板，以提升推广效率。

4）自定义模板选择方法：“自定义模板”—— 选择已保存的自定义模板（此处可以添加/删除模板）—— 保存设置。

（4）选择推广商品

选择一个需要推广的商品，可以根据商品所属类目、销量、库存或创建时间等信息，决定推广的商品。

选择有成交基础、性价比高的商品推广，对买家才有吸引力；

②相同类型的商品，每类选择1~3款进行推广；

③选择多种类型的商品，满足不同类型卖家的购买需求；

④如商品太多，可以输入商品id查询需要添加的推广商品。

第2章 商品推广人群定向及出价

1.2.1、人群定向的类别

目前包含五大定向类型，访客定向，相似商品定向，叶子类目定向，相似店铺定向，兴趣点定向。

（1）访客重定向：浏览或购买过我的店内商品的用户。

（2）相似商品定向：浏览或购买过相似商品的用户。

（3）叶子类目定向：近期有推广商品所属叶子类目行为的用户。

（4）相似店铺定向：近期对我的店铺的竞品店铺感兴趣的用户。

（5）兴趣点定向：近期对我的商品相关属性感兴趣的用户。

1.2.2、选择人群定向

设置定向人群及出价。其中通投为必选人群，可以对访客重定向、相似商品定向、叶子类目定向、相似店铺定向和兴趣点定向进行选择购买。

通投普通用户出价范围在0.1~99元之间

需注意选择人群定向，其出价需比普通用户价高至少10%，因此需填溢价比例10~300%之间。

第3章 商品推广资源位及溢价

1.3.1、资源位种类及示例

目前平台支持2种资源位的选择：

（1）基础流量包（默认选择，不可删除，涵盖站内优质资源位）

（2）溢价资源位

① 类目商品页

②商品详情页

③ 营销活动页

后续还会有更多优质资源位加入…

类目商品页 商品详情页 营销活动页

1.3.2、选择资源位并设置溢价比例

广告主可以根据自己的需要，勾选合适的溢价资源位并出价。

在人群出价的基础上，对资源设置不同溢价比例，以获得更优质的流量；

溢价比例范围在1~300%之间；

重点资源位出价=定向人群出价x（1+位置溢价比例）。

第4章 商品推广多创意功能

1.4.1、基本原理

场景创意是推广商品在广告位上展现的形式，包括创意图和创意标题两部分，每个商品支持从轮播图中至多选择4个轮播图作为创意图，多个创意在广告位上会获得均等的曝光机会，从而达到测试商品主图和标题的效果。

1.4.2、创建场景多创意步骤

“添加创意”；

选择副轮播图作为创意主图；

填写创意标题（可使用商品原标题）；

确认，完成创意创建。

1.4.3、创意管理

创意管理步骤：推广计划 —— 推广单元 —— 创意，在此页面可以创建新的创意或编辑、删除已有的创意。

1.4.4、创意报表

推广单元创意报表

报表入口：推广计划 —— 推广单元 —— 推广创意，该页面可以查看一个单元下多个创意的详细数据；

推广单元创意分天报表

报表入口：推广计划 —— 推广单元 —— 推广创意 —— 分天详情，该页面可以查看某一个具体创意分天详情数据；

1.4.5、保存计划

以上所有，即场景展示推广广告计划已全部设置完毕，即刻开始投放。

广告主可继续添加商品推广，也可以继续新建推广计划。

第五章 商品推广报表解读

1.5.1、报表类型和入口

推广计划总览报表

报表入口在店铺推广，推广概况下，查看场景展示推广历史数据，即可进入查看场景展示推广总览报表。该部分可以看到指定时间段内，以计划为维度的汇总数据，通过选择不同指标，能看到对应趋势图。

推广计划详情报表

报表入口，推广计划总览报表下的推广计划名称，即可进入推广计划详情报表。该部分可以查看具体计划下的数据，能够分别从推广单元、定向、资源位这三个角度了解推广情况。

推广单元详情报表

报表入口，推广计划总览报表下的推广单元名称，即可进入推广单元详情报表。该部分可以查看具体单元下的数据，能够分别从定向、资源位这两个角度了解推广情况。

推广计划分天报表

报表入口在场景展示推广计划列表右侧，查看报表即可。该部分可以查看具体计划按天的数据统计，通过选择不同指标，能看到对应趋势图。

推广单元分天报表

报表入口，进入场景展示推广，推广计划名称，在商品推广列表的右侧，查看报表就可以看到推广单元分天报表。该部分可以查看具体单元按天的数据统计，通过选择不同指标，能看到对应趋势图。

定向条件分天报表

报表入口在进入场景推广后，推广计划名称，再推广商品进入添加定向页面，右侧的查看数据，进入即可看到定向条件分天报表。

资源位分天报表

报表入口在进入场景展示推广，推广计划民称，进入推广商品页，资源位，右侧查看报表即可。该部分可以查看具体资源位按天的数据统计，通过选择不同指标，能看到对应趋势图。

第二部分 店铺推广（该功能目前仅对部分商家开放）

第1章店铺推广计划创建

（1）进入拼多多管理后台——店铺推广——拼多多推广——场景展示推广

（2）新建推广计划

（3）填写计划详细信息

①、填写计划名称：计划名称不超过30个字符

②、选择推广类型：选择店铺推广，推广类型在计划创建成功后无法修改。

③、填写消耗日限：可以选择不限或者自定义，自定义时每个计划比较低预算为100元

1）如当前计划达到预算日限额，计划下的所有推广商品将下线，第二天0点自动启动上线；

2）如推广计划因达到预算日限额下线，可以通过调整预算日限额使推广计划立刻恢复上线。

④、设置投放时段：店铺在不同时段流量和转化可能有所不同，商家可以使用行业模板快速设置，也可以根据以往经验自定义设置，提高流量的利用效率。

（4）填写单元信息

对于“店铺推广”类型的计划而言，其下允许存在多个推广单元，多个推广单元对应同一个店铺。

第2章 店铺推广人群定向及出价

2.2.1、人群定向的类别

目前包含四个定向类型，全体人群，访客重定向，叶子类目定向，相似店铺定向。

全体人群：不限人群投放，涵盖全站优质人群。

访客重定向：浏览或购买过我的店内商品的用户。

（3） 叶子类目定向：近期有推广商品所属叶子类目行为的用户。

（4） 相似店铺定向：近期对我的店铺的竞品店铺感兴趣的用户。

2.2.2、选择人群定向

设置定向人群及出价。其中全体人群可选可不选，可以对访客重定向、叶子类目定向和相似店铺定向进行选择购买。

基础出价范围在0.1~99元之间，适用于全体人群及所有可用广告位的出价。

需注意选择人群定向，其出价需比全体人群价高至少10%，因此需填溢价比例10~300%之间。

第3章 店铺推广资源位及溢价

2.3.1、资源位种类及示例

目前支持2种资源位的选择：

订单评价页——用户五星好评后显示弹窗；

营销活动页——多多果园水滴任务、现金签到页等位置

2.3.2、选择资源位并设置溢价比例

广告主可以根据自己的需要，勾选合适的溢价资源位并出价。

基础流量包涵盖全站优质资源位，包括订单评价页、营销活动页，默认投放，不可取消；

在人群出价的基础上，对资源位设置不同溢价比例，以获得更优质的流量；

营销活动页溢价比例范围在1~300%之间；

重点资源位出价=定向人群出价x（1+位置溢价比例）。

注意：由于订单评价页面访客均为已购买该店铺商品的用户，无须溢价，采用基础出价

2.3.3、保存计划

以上所有，即场景展示推广广告计划已全部设置完毕，即刻开始投放。

广告主可继续添加商品推广，也可以继续新建推广计划。

第4章 店铺推广展示样式

2.4.1、订单评价页

如果该店铺配置了店铺收藏券，且该用户历史未领取券，则展示店铺优惠券和店铺名；

如果店铺没有配置店铺收藏券，或者该用户已经领取过优惠券，仅展示店铺名。

2.4.2、营销活动页

单个店铺展示店铺logo+店铺名称+8个横滑商品+店铺销量，占用原一行两个商品广告的位置。用户可以滑动浏览商品，达到一个资源位推广多个商品的效果。“查看更多”进入店铺，为店铺带来巨大流量。

第5章 场景展示店铺推广报表解读

2.5.1、报表新增字段

2.5.2、报表类型和入口

推广计划总览报表

报表入口在推广中心——推广概况下，查看场景展示推广历史数据，即可进入查看场景展示推广总览报表。该部分可以看到指定时间段内，以计划为维度的汇总数据，通过选择不同指标，能看到对应趋势图。

推广计划详情报表

推广单元详情报表

报表入口，推广计划总览报表下的推广单元名称，即可进入推广单元详情报表。该部分可以查看具体单元下的数据，能够分别从定向、资源位这两个角度了解推广情况。

推广计划分天报表

报表入口在场景展示推广计划列表右侧，查看报表即可。该部分可以查看具体计划按天的数据统计，通过选择不同指标，能看到对应趋势图。

推广单元分天报表

报表入口，进入场景展示推广，推广计划名称，在商品推广列表的右侧，查看报表就可以看到推广单元分天报表。该部分可以查看具体单元按天的数据统计，通过选择不同指标，能看到对应趋势图。

定向条件分天报表

报表入口在进入场景推广后，推广计划名称，再推广商品进入添加定向页面，右侧的查看数据，进入即可看到定向条件分天报表。该部分可以查看具体定向条件按天的数据统计，通过选择不同指标，能看到对应趋势图。

资源位分天报表

报表入口在进入场景展示推广，推广计划名称，进入推广商品页，资源位，右侧查看报表即可。该部分可以查看具体资源位按天的数据统计，通过选择不同指标，能看到对应趋势图。