微商面临的发展趋势

谈谈微商面临的发展趋势，这里分析一下。

目前微商从业人口在全国至少达到2000-3000万，目前相对稳定。作为社会上主要的零售渠道之一，每月能产生数百亿销售额的社会化零售渠道之一，它所能吸纳的就业人口基本达到了极限。在这种情况下，它的竞争将是全面而激烈的。我们经常去参加一些微商会议。只要他说自己是微商团队创始人，这个人会在发布会后被很多品牌围攻。很多人会跟他说我是某个品牌。有兴趣考虑合作吗？竞争很激烈，因为基本上所有能进来做的品牌都进来了。据不完全统计，市场上微商品牌至少有1万个左右，从业人员约2000-3000万人。就代理商数量而言，比较大的品牌，如郁芳担任顾问的莫能国际，现在已有100多万代理商。超过10万的微商代理在中国至少有50个品牌。相对来说，贫富差距有点大，差别很明显。第一名和第二第十名的差距会很大。

另一方面，因为进来的品牌多，员工多，每个品牌抢代理商都很凶。此外，微信对过度营销行为的抨击，尤其是9月份，可以说是微商的又一个重要转折点。朋友圈用屏太多，朋友圈一键转发视频会被禁止。在附近添加问候过多的人，会屏蔽添加好友的功能，降低添加好友的频率。因此，微商迫切需要转变模式，改变目前的运营模式。因为微商几乎完全依赖于微信的生态业务形式，所以很多微商特别被动。

总结这几点，在微商竞争激烈的情况下，微商接下来该怎么做？很多业外人士可能会说，找几个微商的代理商，找几个微商的品牌，给你介绍几个团队或者代理商，私下勾搭一下，做好微商，这么容易。不会，我刚才也说了，现在微商的面膜种类那么多。微商并不意味着你只需要几个代理就可以做。如果真的那么容易，中国国家主席会让你做的。

1、首先，做微商一定是好产品。以前好的产品都有非常好的和立竿见影的。的好产品意味着你的产品在外观、体验、研发上一定要有创新性和独特性。甚至有些品牌除了专利之外都是微商提供的，其他渠道买不到。可想而知，在这样的龙头企业带动下，产品的门槛会提高很多。比如舒克等立白，一进入微商，就推出了拥有r&d专利、设计专利甚至配方专利的产品。小作坊如何与之抗衡？

2.你必须有一个利益绑定机制，让微商愿意和你长期合作。因为很多品牌会抢其他代理商，其实很多代理商都挺不稳定的，所以你越是这样做，就越需要设计一个利益绑定机制。一般现在的微商都有推荐奖，横向推荐，纵向推荐。只要你的下属产生销售，他们就会一直和你捆绑在一起，只要你保持一般的产生水平，你就有一份。还有一个，让微商人士比较终有机会成为品牌股东，是几个品牌成熟正在考虑的方向和思路。很多团队在做的好的时候会考虑跳出来自立门户，做自己的品牌，但其实做一个品牌并没有那么简单。品牌不是你刷几个朋友圈，招几个代理卖货就能做到的。品牌是一个比较复杂的东西。但是微商的管理团队大多比较年轻，听不进去这种建议；他们为什么要自立门户，很大程度上是因为利益分配不均，销售时缺乏主人翁意识。由此，很多微商都想离开品牌代理体系，这对微商品牌是一种极大的伤害，也是对微商的一种伤害。正因为如此，我们才需要一个机制，让他短期盈利，长期有希望。只要他的贡献和贡献能达到一定的标准，就能持有一定的品牌股份，这是一种对长期利益的约束机制，让微商团队不会轻易想跳槽。如果他想离开，就损失了一大块蛋糕，必然导致其他品牌想撬你的代理时成本很高，以至于你在微商中的代理基本上撬不动。

3.做一个微商，需要一个相对强大的创意策划团队来支持和设计一些社区内容、微信账号内容、朋友圈内容，包括组织一些活动，从而激活代理商，促进营销。因为在社交平台上，销售更场景化，更碎片化，更受每个人的私人社交关系驱动。这与过去的媒体形式、网络广告的形式，甚至电子商务的推广和创意方式都有很大的不同。正因为如此，我们需要在微商上有一个强大的策划和创意团队来设计大量的素材、h5、图片和活动形式，让用户找到共鸣，看起来非常想要。另外，微商的员工都是比较基层的，比如宝妈、学生、高流动性、边缘化人群，文化水平比较低，无法编辑有吸引力的朋友圈。基层的员工，整体文化素质不高，基本不具备创意策划的能力。所以决定做微商的第三个要素是要有一个策划团队，能够持续设计出人们感兴趣的创意内容，让意向代理人看完之后展示出自己想加入的创意内容，支持你的整个微商。

4.正是因为微商的员工比较基层，普遍文化素质低，社会地位低，所以除了一个创意策划系统，还需要一个完整的培训系统，在发朋友会更有效的时候培训微商，培训微商如何避免打破微信的规则，培训微商如何有效流失。不要低估这个训练体系。的微商圈有四大体系，五大体系，八大体系。比如郁芳原有的五大体系，基本涵盖了培养微商团队的能力要素，是每一个小白微商必备的能力要素。基础训练课件100多个，能力和心态都不错，包括在朋友圈教怎么写好文案等。单从郁芳的引流渠道就有100多种总结，你必须作为品牌提供给微商。当然这个训练体系有更高的层次，比如如何消除裂变，如何复制，如何打造人气。如何利用社区化进行有效管理，因为微商本身也是一个社区，也就是一群有着共同价值观、共同价值取向和追求的人；网络名人基本上是一个娱乐社区，或者说是一个专业社区，而微商可以理解为一个商业社区，接近金钱。

5.这样够不够？肯定不是。然后会有排水系统。很多微商其实不知道怎么引流，一开始就要派代理；很多微商业品牌每个月在微信账号都达到百万规模。上百万的秤大部分都投在微信账号和电视广告上。他们应该被谁榨干？带领他们走向一般一代的微商，帮助他们转型微商小白和代理商。这样，他们可以持续交付微商代理资源，帮助许多微商团队壮大实力，增加员工数量，提高销售效率。

微商还能做吗，他该怎么办？微商是一个相对封闭的圈子。其实并没有多少微商之外的人对微商有真实、客观的认识或者相对中立的判断，因为其他行业之外的人对微商基本都是持极端观点的，也有很大的争议。

严格来说，微商相对于其他行业有以下优势：

1.主要优点是流量完全免费。微商基本靠朋友圈一对一对话来产生销量。朋友圈的图文展示实现场景销售。流量来自社交平台或社交系统。只要掌握一定的引流技巧，它的流量是免费的；线下店铺和电商平台都需要流量成本。

2.微商自有资本正在快速转向。做过企业的人都知道，尤其是经营过企业的人，衡量一个企业是否健康的真正标准不是利润率有多高，而是资本流通率有多高，微商的资本流通率很高。有人说一天还几百万，一个月还几千万，几个亿，不是假的，是真的。外人很难理解，因为外人没见过这种情况，也没见过流水，还以为是吹牛逼假素。比如有个知名化妆品品牌，一个月1.8亿。甚至在商品生产出来之前，货款就已经收齐了。传统企业，尤其是线下实体，如传统电商、京东、唯品会等，支付周期一般为3-6个月，微商的支付按天计算。

3.其他行业库存问题很多。原因是没有办法对未来销售有直观的认识或洞察，也没有办法做出预测，会导致库存问题，但是微商不存在。正是因为它基于社交平台互动产生销售，有多少用户能准确把握，所以能按需产生。在此基础上量化生产规模，在掌握需求的基础上决定产量，可以减少很多浪费。所以微商不会产生太多库存。当然，这只能在良性模式的基础上实现。

4.入门门槛比较低。我们都很清楚，进入沃尔玛、家乐福等这些线下店铺的门槛是相当高的，所以一定要有各种资格证、条码费、入场费、货架费等。包括电子商务。我们需要准备产品和大量的人力，也需要做大量的推广，因为这些流量会在其他渠道耗费资金。微商的入门门槛，我们已经做了一些判断，也在做护肤品。如果进入电商渠道，产品准备的门槛至少是300万，线下实体渠道会更高。所有费用大概会到五。六百多万；而微商的门槛，只要有几十万就可以起步。

与其他渠道行业相比，前面提到的微商有几个明显的优势：流量自由、资金回报快、预测准确、控制和掌握需求、进入壁垒相对较低。这些优势在目前应该是比较明显的，尤其是在实体经济整体低迷，实体经济普遍不景气的大环境下。当然还有几个小优点，这里就不细说了。比如微商已经有了丰富的可销售品类，而微商已经不是面膜的天下了。护肤品，保*品，洗漱用品，食品等很多品类都出现了。

新手怎么做

未来三年微商发展趋势如何如何实现微商的平台化和标准化？

微商业平台未来的发展将取决于三个因素：消费者、场景、关系。

微商的发展将有以下三大方向：

c2c，主要是个体户

目前微商以c2c个人微商为主，由品牌授*以代理的形式在社交媒体上推广销售。前期这批微商确实通过朋友圈的奖金赚了一些钱。但是随着各级代理商数量的不断增加，产品同质化的日益加剧，舆论的围剿和的压力和打击，这个个人代理商的微商开始走下坡路。坚持非标准化、差异化、优质化的微商开始蓬勃发展，于是微商、微商等各种能讲故事的社区，如土特产、生鲜产品、手工艺品等脱颖而出。这种微商的优势是商家可以通过第三方平台直接做直销，营销相对灵活，定价独立，但缺点也很明显，比如产品控制难度大，产能缺乏很好的保障。我要负责物流和客服。

以代销为主要因素的b2c

经过过去一年的淘洗，微商从c2c到b2c的转变越来越明显。笔者在文章开头提到的几个平台的微商，基本都是以b2c为基础的，因为b2c有一个先保障商家的平台，各种功能也比较齐全，为消费者保护他们的利益——完善的交易系统和维权系统。同时，微商作为b2c的一个平台，可以为代销代理提供佣金分成，让很多消费者转化为分销商。b2c微商的优势是可以有效保证产品质量。借助微博、微信等社交媒体，他们可以快速聚集自己的经销商。但其弊端也是显而易见的，经销商无法改变价格，而且随着sku的增加，产品同质化会越来越严重，佣金会随着产品价格的调整而调整，一些购买频率较低的产品会被退回而不收取佣金。

b2c2c自助托运

b2b2c的第一b指广义上的卖方(即成品、半成品、材料货源商等)。)，第二个b指交易平台，提供买卖双方的联系平台，同时提供高质量的附加服务，c指买方。卖方不仅是公司，也是个人，也就是逻辑买卖关系中的卖方。b2b2c紧密联系着“货源商-厂家-经销商-消费者”的产业链。整个货源链是一个从创造附加值到实现价值的过程。从生产、配送到终端零售的资源全面整合，不仅大大增强了网络运营商的服务能力，也有助于客户获得增值机会。

根据2017年微商发展趋势分析，微商有前景吗？

2021年，微型商会将逐步走向正规化、质量化、品牌化和可持续化。具体的商业趋势是线上线下结合，会逐渐回归零售。

对产品及相关运营公司和货源商的要求将相应提高。产品价值的锚必须是明显的，品牌信任有更高的要求。产品趋势是形成一个完美的系列，包括货源链的管理。

产品和知名品牌的公司才能获得良好的发展。杨多次说过，一个电商公司首先要做一个传媒公司，这里面讲的是互联网思维的品牌布局、宣传布局、营销布局。而且这句话在电商、微商、微商的发展中得到了有效的验证。

对于卖家来说，不仅要熟悉产品知识和行业知识，还要有互联网思维能力，做一个有技术含量的微商。一方面是做好售后，一方面是吸引投资。社会是以人为本的，微商也是。谁占领了互联网，谁知道怎么用好，谁就有足够的人，谁就能做到好。

微商发展趋势如何？

我个人的观点只要符合微商的运营模式就不符合逻辑。有句话叫微商是网络。我个人同意这个说法。微商真的会有人买东西吗？我觉得会有购买，但一定是很少一部分人。那么是什么让微商卖家盈利呢？就是线下开发，招代理，代理，下线，然后线下开发。成为代理商的条件是买货，所以你的出货量会大，所以你的购买价格会低。我觉得这是一种很不合逻辑的运作模式，很像和直销。

领养的。哦，谢谢你

2015年微商发展趋势如何？

第一波是从1月到5月——高峰期

春节短暂休息后，三月达到了今年的高峰期。搜索指数已经达到3.5万以上，是微商诞生以来的高点。在广州举行的微商博览会和4月份数千人参加的微商牛峰会是标志性事件。现阶段整个市场意味着百万月流量无法上涨。很多媒体和大咖都说2021年是微商的第一年，微商要超过电商和马云，和股市差不多。发烧意味着泡沫。

第二波是从五月到十月——寒冷的冬天

5月，央视等各种传统媒体曝光微商大量负面事件，整个市场跌入谷底。搜索指数三天直接从3万跌到1万，简直是悬崖跳水。标志性事件是5月25日，央视微商与微报道。现阶段各种媒体和大咖都说微商死了，微商在近几年。总之，虽然是炎炎夏日，但微商市场可谓“寒冬”。这期间很多进入市场的微商品牌都没有进行投资，很多团队流失、分裂，甚至从正常市场上消失。

第三波是从10月到现在——热身

搜索指数经历了第二波持续低迷，稳步小幅上涨。朋友圈的一些爆款产品中有大量微商业品牌，如红糖、水针、阿胶糕、农业特产水果等。我理解很多品牌每个月的水流量都在500万以上，甚至缺货。也接触到更多的传统企业纷纷进入微商，担心错过这波红利。

据了解，很多组长的情况普遍反映还是比较难做的，不像年初和去年的情况。我分析的原因如下：

本文得到了“135编辑器”的支持

步骤

一个

进入的品牌数量增多，大量传统企业开发出适合微商渠道的产品，看清微商后进入微商。大量微商团队在去年和年初开始做自己的产品。虽然整体市场损失很大，但是大量新人进入。一般来说，他们用“绰绰有余”这个词。

步骤

2

平台，直销入微商，清理拆分了一大批团队，导致那些凝聚力不强，专业水平不足的团队的拆分和流失。在这种情况下，我的结论是，市场上有职业选手，以前的“业余队”必须专业地应对这些平台，直接出售这样的“职业选手”。

步骤

三

社会红利消失，朋友圈广告免疫。经过一年多的市场教育和媒体传播，公众对微商有了充分的了解，之前刷屏、虚假宣传、暴富的梦想推广已经失败。今年微商中的营销推广要求比较专业，但这些并不是大量微商企业和团队都具备的。目前朋友圈的营销水平还停留在自激文案的水平，远远达不到真正的互联网营销和社交营销所要求的文案和推广水平。总之，微商的专业化任重道远。正因为如此，我明白了具有互联网思维、高团队公司化、更专业的管理和运营、更系统的产品、品牌和运营的微商企业和团队正在逆势成长。

说了这么多，作为创业大军的一员，我们每个人都应该在一年内为自己的微商做一个总结。我的结论是，微商市场终于挺过来了。虽然还是很艰难，但是糟糕的时期已经过去了。机会是什么？明年就要诞生了。

让我们期待明年。我们不仅要总结历史，还要对明年做一些“预测”。我不是神仙，我不是专家，我只是个观察者。作为观察者，我没有营销目的，不会说“微商会死”这种判断

理性分析2017年微商发展趋势，微商还能做吗？

至于未来微商的发展趋势，未来瞬息万变。微商的从业人员再，也无法确定微商的发展方向，也无法确认微商哪个产品会成为亿水以上的产品。互联网行业发展变化很快。微商的发展我也无法预测。

但是对于2021年中国企业在微商上的发展方向，我认为企业应该从以下几个方面思考如何做好2021年的微商。

首先是关于吸引微商的投资。

2021年，微商要从线上走向线下，通过线下会议招代理将成为微商企业招代理的重要组成部分。目前微商业企业普遍采用线上网络推广引流，微信群公开课讲座招商。目前微商的从业人员已经免疫了微商讲座群公开课。14年和15年可以通过讲座带来大量代理。但是各种微商团队的讲座太多了。线上讲座已经成为代理人的交易方式，交易比例一直很低。还有一点就是微商代理往往是没做过微商的人制作的。没有微商经验的人在线下投资的比例高。其次，面对面交流更有说服力，更值得信赖。第三，会议营销的模式非常成熟，在吸引多种产品投资方面取得了成功。微商虽然是一种新的营销模式，但无论是什么营销模式，都不会脱离业务和营销的本质。所以各种主题的线下投资会议，对于传统企业的小老板和创业者，以及社会上不经常工作的人，都是很有吸引力的。

第二，是关于品牌建设。

现在微商新人往往选择大品牌做微商。现在微商的市场非常混乱。很多个人和微信创业团队，往往经过一到两个月的招商，就能获得几十万甚至上百万的收入。但是小品牌一般存活不到半年。微商很多交易员经常抱着赚钱的想法。项目启动半年后就废弃了。这直接损害了广大代理人的利益。

大品牌更容易赢得消费者的信任。所以微商首先要选择和大品牌合作。在没有与大品牌合作的机会后，考虑自主品牌的包装。要在软文推广、形象塑造、产品资质、制作配方来源、产品起步的故事上做文章。好的品牌故事和品牌形象对代理商很有吸引力。如果您还有其他问题，请联系微信公众号siwa8的小编，他会给你指导。

第三，产品符合微商发展趋势的导向。

不同类型的微商产品多次火起来，从初的面膜到瘦*，再到化妆品，再到大保*品。2021年微商的产品类型发展方向。首先我觉得保*品会一直烧下去。另外，符合快消特点的产品也会有新的品类。

第四，微商的发展将越来越规范，更多的传统企业将是微商。

传统企业要做微商，首先要有一个微商交易员。很多传统企业不知道怎么做微商，只把微商当做销售渠道，所以微商肯定会失败。微商的运营是一种社区营销的模式，微商不能视为销售渠道。微商项目的成功需要一个的、有组织的微商流程。很多企业不知道怎么上棋盘，直接招商，这是错误的做法。结果走了很多弯路，浪费了很多钱，终导致项目失败。现在从微商起步的流程已经规范了。从微商出发的流程明确后，按照流程填写内容即可完成微商项目。当然，在销售过程中，广告

2021年、2021年甚至2021年微商招代理，大比例来自代理的自我裂变。代理人通过讲座、人际关系、线下推广等方式带来下级微商代理人。现在你微信上做微商的人越来越多，你微信上的朋友95%都是微商的，都是招商，招商难度很大。这时候要想实现微商中代理商的长期发展，就需要通过网络推广、广告支付等方式从微商中引入代理商，并分配给代理商，这样代理商才能长久生存。企业可以通过指派线下招商带来的代理人来实现长远发展，大代理人可以长期作为职业继续下去。

第六，配送商城模式将在2021年消亡。

2021年很多微信开发企业都是通过微信分销商城软件赚传统商家的钱。2021年，随着企业主对配送商场的认识逐渐加深，商场无法给他们带来大量的销售。他们会重新思考微商正确有效的运营模式，分级微商仍然是给企业带来大量经济利润的大比例模式。

第七，企业微商将成为微商的主流，中国。

微商中的个性化和小团队运营将会消亡，品牌微商和大企业将成为微商发展的主流。微商运营将是一种综合性的社区运营模式。赚钱的模式就过去了。如果您还有其他问题，请联系微信公众号siwa8的小编，他会给你指导。

第八，行为会干预微商。