如何应对如反复讲价的顾客？

旺旺的脑袋怦怦直跳，让你兴奋不已，可是你遇到的买家却在不停的跟价格较劲，拼命的砍价怎么办？，我很开心。一打开旺旺，就看到这个可爱的旺旺在不停的跳动。一个问宝宝，我就和他聊的很友好(注：他看重一个特价，完全没有利润)

买家：你能少给我一点这双鞋吗？

我：亲爱的，对不起，这是特价，所以我们不接受议价！买家：你们都这么说。我哪里知道？

我：你可以根据宝宝的名字或者物品编号在淘宝首页搜索一下就知道了。我们家这个是比较低价

买家：这些都是你决定的。我不知道。在我找到你的家之前，我已经找了

(很明显，买家搜索了同一个段落，看到我们家是比较低价，就点进去了。显然，他已经知道这是一个特殊的价格，所以他仍然要说出来。除此之外，我的产品描述有特别说明：特价商品亏本出售，不接受形式的议价。请互相尊重！但是他一来就开始和我讨价还价，我真的无语了

我：谢谢你选择我们的家。既然你搜了，你应该知道我们真的没有利润。

买家：可以打包邮寄吗？

我：对不起，你要明白，如果能邮寄，我一定卖给你，但是没有办法，你要明白没有卖家会亏本做生意！

买家在讨价还价时通常会这样说，“你能提供折扣/更便宜吗？”如果果断的回答是“比较低，不便宜”，除非买家很喜欢你的商品，否则肯定会立马走人。但如果你回答了，可以打折，讨价还价的战争又要开始了。在这种情况下，我们可以回答“单件不议价，多买适当折扣”，巧妙地留住买家，也可以趁机卖出，进行多次交易。

在其他情况下，总有买家说别人比你便宜或者别人比你便宜很多，所以卖家不必真的以为买家知道你的购买价格就站不住脚了。如果是这样的话，那么买家就不会留在这里和你浪费口舌了。在这种情况下，我们也可以借此机会向买家介绍商品的优势。买家对商品有了更好的了解，购买欲望当然更强。

适当的小措施也可以让买家更快地拍下商品的付款金额。比如经过一番讨价还价，买家还在犹豫买还是不买这个价格。这时候我们可以对买家说“我这里真的价格比较低，你也可以去别的房子看看，30左右的店，随时欢迎你回来。”当然，这只是很小的措施。说了这话，买家真的会以为自己降价到比较低了。另一种方式，真心对买家说，真的是比较低价了。如果你需要拍一张付款的照片送过去，我还有别的事要做(找借口就好，吃饭，打包，送过去)。先和你告别！人不在了，买家自然不会再割。如果买家认为价格可以接受，他们通常会对付款进行拍照。

除了这些方式方法，我们还可以在上架的时候注意定制价格。如下：

巧用“8”和“9”的数字，比如像电视购物，价格一般是588，599，因为588，599听起来总是比600舒服。

有意无意的做个小改动让买家剪。比如一件商品49元，快递12元。49 12=61元。那么在给买家算价格的时候，我们可以主动给买家去掉1元零头。买家看到卖家这么大方，一般都不好意思再剪了。

善意的谎言是在比较低的可承受售价上加上一个灵活的价格。买家砍价的时候，可以说如果我们店里的商品没有砍价，看到这么好(可爱)的买家，我会给你打八折。虽然是善意的谎言，但买家愿意接受。

网购是一种心情，讨价还价是一种快乐。我们不能剥夺买家讨价还价的快乐。但我们不想受伤。我们必须学会防止劈砍。