淘宝直通车改版解密

淘宝对培训进行了修改。不谈运营，只谈：给用户带来的好处，以及直通车改版的目的。新版直通车有一个新功能，就是可以用“推广计划”来制定更有效的直通车推广计划，做好了应该会省钱。——这应该是新版直通车对我们用户的一大好处(如果有兴趣请看我的帖子，我会附在下面)；同时，对于直通车来说，不仅可以帮助用户更灵活准确地投放广告，还可以充分利用广告资源。

但推广计划只是直通车改版的开胃菜。真正的菜是上，也就是新的排名和收费规则开始。个人觉得挺辣的！

一开始我发现我推广的关键词质量分数普遍偏低，这是致命的。根据规则，这意味着花更多的钱，效果更差。所以赶紧想办法调整。经过一些尝试，得到了一些要领——，并据此优化推广内容，即可以优化关键词的质量分值。应该还有其他因素，比如宝宝所属的类别，应该算是一个很大的进步：曾经财大气粗的人占据了鹊巢。比如(我是卖眼镜的，但是别人真的不熟悉)，有的人明明是卖墨镜的，所以就把广告当成“眼镜”关键词，关键词“眼镜”优先考虑眼镜框这一类，因为他可以提高出价，加权计算后依然排在前面，而且在付款的时候确实是按照下一个出价1分来计算的，通常下一个出价是正常出价，所以虽然， 这次改版对这些违规司机来说将是一个打击，因为他可能要支付比下一个正常用户高得多的费用，只要费用不超过他的出价。 他们应该尝尝，哈~ ~大力支持！)。这里可以看到修改，直通车的第一个目的是——维持正常秩序，打击违规驾驶。

同时，由于推广内容字数有限，必须做出一些取舍。这意味着一些不重要的关键词除了贵之外应该没有其他用处。这应该是直通车改版的第二个目的。——大幅削减低质量关键词，降低系统运营成本。但对于用户来说，这种有限的字数必须尽可能纳入关键词，所以有些广告语言几乎不存在，不利于更好的推广。我个人认为直通车不应该这样设置，违反了直通车的“广告”性质，但没有更好的办法也是可以理解的。

质量评分更改后，投标将被更改。修改投标价格让人摸不着头脑。真不知道直通车怎么设置。反正它的预测功能是瘫痪的，预测第一，收集的结果根本找不到。有的预测是100人之后，却突然出现在比较前沿。同时，宝贝的排名还在疯狂变化。开头是第一页，过了一段时间就到了后面。不知道是直通车自动调整还是大家都在调整。估计都有，但是直通车自动调整的因素会更大。毕竟做调整的卖家肯定是少数，拿到必需品的就更少了。

请注意，这次调整、排名、付款都与质量分数有关，但有区别：付款完全按照下一次投标与双方质量分数的比例计算，没有其他因素；但是排名肯定还有其他因素，而且占比很大。我估计比较有可能也是比较有影响的因素是率，也就是率和印象的比例。

率很重要，直通车——。用户的广告效果和付费与数有关，直通车的收益与数密切相关。因为淘宝总量是一定的，高率意味着高率，然后高收入。其实是调整资源，因为广告资源是固定的，所以直通车会通过调整清理占用厕所的广告，这种变化会大大增加直通车的收入。这一定是直通车改版——的第三个也是比较重要的目的，提高广告资源利用率，大幅增加收入。对于用户来说，应该是喜忧参半：如果能吸引客户广告，只要有足够的钱支付广告费，就会牢牢占据优质的广告资源，直通车也就不断从中赚取广告费。对于用户来说，有风险。高量与交易量不成正比。量越高，优质比例越低。对于直通车来说，没有风险，是一笔好交易。

这里我之前看到过一个帖子，意思是加到他身上的关键词质量分数是10分，下一个关键词质量是1分，所以他只需要花下一个的十分之一的钱，如果下一个出价是0.10元，那么他只需要1分就可以。真不知道这家伙是出彩还是~ ~ ~ ~，淘宝上可以有参加直通车的傻逼，不过估计也不多见，大部分都和他一样聪明！所以宝宝素质分数一般都差不多，没理由省钱。设置质量分值的目的不外乎两个：第一是让更好的满足买家需求的更好的产品占据优质的广告资源。优质的广告资源当然带来高率，直通车收入高；二是维护正常秩序，打击违规驾驶(这个目标的比较终目标也是第一个目标，因为违规驾驶广告率低，要清理。从这个角度来说，我们刚才不应该鼓掌，因为纯粹是直通车的私心)。

而且我一直改标到广告结束，都没办法调整好(不知道怎么调整，没有参考，没有方向，一直改)。

还有很多谜题，比如上面两张图，是我出价的截图。我家这两款产品：一款是escada青蛙镜，一款是品牌的平板太阳镜。对于“墨镜女”这个关键词，因为都是女式墨镜，所以质量分数应该是一样的，其实不然。escada 9分， 6分；更神奇的是，9分escada关键词出价3.07元，但搜索结果却是一个逼真的品牌广告，出现在第二页。(估计这两款产品在之前的广告中量或者率是不一样的。).

聊了很久，感觉很迷茫，就像搭直通车一样，感觉毫无头绪。

反正有很多迷茫的地方，这里有一点很清楚，就是淘宝越来越迷茫，赚钱的目的越来越清晰。

同时，直通车需要收取更多的广告费，所以广告资源必须向能够支付更高广告费的卖家倾斜(这样的卖家可以通过高变成高利润，没有人可以亏本做广告)。这样的卖家一定是大卖家，是淘宝比较有钱的人。所以我觉得直通车是在向有钱的会所飞驰，中小卖家会逐渐远离直通车。