小卖家要借鉴的一些失败与成功的案例分析

详细介绍了一些小卖家应该借鉴的失败和成功案例，并整理了开网店过程中的特殊信息，供大家参考。

很多网店小卖家经常抱怨没有流量，没有销量。其实他们可能不太了解淘宝的市场环境。他们认为给婴儿拍照并把它放在架子上就足够了。他们没想过如何进行运营推广，等业务上门不可行。但是还有一种小卖家，被淘宝熏陶后自以为什么都懂。我是上比较好的，能创业，能做大事。结果面对现实，还是一针见血，输的一塌糊涂。

之前我们店里有一个人做了一年多的平面设计师，觉得自己对淘宝的运营已经很熟悉了，翅膀硬了，可以出去单干了。小伙子精神高没有错，只是对大环境缺乏洞察。结果推广一段时间，活动就推上去了，流量也有了。那天拍了800多件女装，没几天他就破产了，因为他没有那么多货要送给买家，别人集中投诉他的店就关门了。像这样的案例，以为自己很会推广，能把产品卖的很好，但是对整个流程和环节的实际把握，低估了难度，导致失败。这是一个没有脚踏实地思考的典型案例。

另外，有一个人也是从我们店里磨练出来后出去创业的。俗话说，与其做学生，不如熟悉。自然，她选择了做电商，自己开网店。她准确分析自己的优势和劣势，对市场环境有清晰的认识，所以每一步都很稳健。她选择的模式是让裁缝的妈妈做衣服，而她负责挑选和卖钱。就这样，两个人开的店已经投入运营了。因为价格优势，店里一个月能卖三五百件衣服，利润也很客观。她想要的是先稳定现有流量，然后慢慢变强变大。一口吃掉一个胖子是不可能的。因为这个预判，可以算是比较成功的卖家之一。

通过这两个案例的对比，我们知道，当我们在商场的一家店铺学习后创业，一个人走得稳，越走越好，一个人破产，这就是分析问题能力的差异。如果只从作战能力上分析，前者可能弱于后者。所以给小卖家的建议是：要善于分析总结，你的店铺优势劣势在哪里，货源问题能不能解决，销售环节做的好不好，而不是只盯着流量。只有每一个环节都能够很好的衔接，运行顺畅，店铺才能慢慢走向成功。