网店要成功一定要创新 服务创新营销创新

通过电商大鳄，淘宝和搜索，排排。com推广了网店和电子商务的概念，现在大家都是网络运营商。但100人开网店，5人左右赚钱，25人持平，70人赔钱。这里，赔钱的概念不是赔钱。如果把你在淘宝上运营付出的劳动换算成工资成本，很多人连自己的工资成本都赚不到。既然开网店成功赚钱的人只有5%，为什么还有人趋之若鹜？这就是行业的模范作用。当人们看到别人赚钱了，我们也能赚钱。基于这种想法，越来越多的人加入网店创业，越来越多的人被打击放弃。随着大卖家越来越强大，70%缺乏创新的网店将被淘汰。

我们网店之所以不能盈利，是因为我们缺乏创新，关于网店创业的教程很多。但这个的东西只是你网店的基本功，并不是你成功的法宝。比如我们经常看到“网店推广十大法宝”和“网店推广三十六计”。当大家再用这个方法的时候，这些方法就不管用了。一些已经成为经典或古老的方法，很难在当前竞争激烈的网店市场中获得份额。这个时候要分析一下那些盈利的网店是怎么运营的。

淘宝上有两种盈利的店铺。一种是行业龙头，比如经营时间长的老店，比如柠檬、绿茶，在淘宝上分类后口碑比较好的。这种店不多说，睡觉也能赚钱。第二类是创新店铺。淘宝部分店铺处于淘宝信用中上水平。店铺发展到一定阶段，反正销量上不去，遇到瓶颈。很多人停滞不前，吃老本。随着竞争环境的恶化，他们有利可图却慢慢没落。但是，这个时候，一些商家开始创新，重新振兴店铺。比如有一家三冠店打造淘宝冠店联盟，联盟页面是和其他店一起设置的。页面类链接了淘宝上很多1-3皇冠商家的产品，要求所有联盟商家都链接到这个页面。因此，联盟商家的产品得到了推广，推广者的商店流量得到了迅速改善。这就是营销上的创新。产品上也有创新。有一家t恤店，以自己的设计出名，让淘友参与情侣t恤的设计。比如今年比较火的情侣t恤，男：我只洗碗不吃饭。女：我只吃不洗碗。一旦推出，就变得非常受欢迎，甚至有很多人效仿。网店的创新和推广不一定是广告和发送信息。现在大家对广告的越来越高。推动以上需要创新，有些创新不是不可能而是意料之外。产品创新是推广中比较难的

对于普通卖家来说并不容易，但在营销创新方面还有很多工作要做。比较好的办法就是维持一个消费群体。如果销售时尚男装，可以成立论坛讨论时尚男装，为目标客服群体提供更广泛的实用知识。论坛的名字就是你要推广的店铺的名字，会潜移默化的影响到一大批人。这就是他们常说的口碑营销和社区营销。其实这不是一个新话题，但绝不是，做网店也有讲究诚信的必要。现在很多人在网上批发服装。我也在网上搜索了很久，找到了一家‘暖衣柜’的批发商，有自己的厂家，价格和质量都不错。他们非常热情和诚实。很多人都在网上买过货，这是很重要的竞争力。建议做网上批发学习。

网店运营的创新无处不在，我们需要从客户的角度去发掘客户的需求，从需求中创新，这样我们的客户基础会越来越广泛。暖衣柜的经验交流是值得借鉴的，比如在网站上设置购物批发话题，与客户讨论如何提高销量，如何网上进货。客户学到了东西，宣传了店铺，那么只要你的创新满足了客户的需求，相信生意就很容易越做越好。