淘宝男装网店推广要抓住“女人心”

男人征服，女人征服男人。男装的推广和营销策略也是以女性为基础的，她们主动或被动的喜欢，因为男装的购买者很少是穿着者本人，或者更准确的说，男性主观购买决策的性很小，控制销售周转的是“女人”，一个不需要一辈子消费男装的人。

发现这个现象后，真的很痛苦。老人想了我多少年？1998/99年，我在杭州负责某品牌男装直营店的时候，发现了一个现象，就是女人给男人买衣服的多了，然后男女一起来买衣服的多了，然后男人一个人来店里，只要导购小姐的摇头丸汤倒对了，男人肯定会买单。嘿嘿，可惜我当时完全迷信老人的名言，所以对这种现象视而不见。后来发现导购越漂亮，生意越差。我以为是导购太冷艳，换成亲和力高的mm效果不太好。总之店里美女越多生意越差。也许男人害怕漂亮的女人。也不是！仔细观察后发现？真的是男方的另一半(或者老婆或者朋友)。一旦发现这家店有美女，就会被划入危险区。既然是危险地带，当然越早离开越好。你想把生意做好。呵呵，没门！美容福利只在这里失效。不信？我有市场调查证明：

一个人单独来购物的概率在20%左右

男性的购物概率在5%左右，大多在25岁以下

男人和女人逛街(或者女人和男人逛街)的概率在60%左右

女人一个人来店里买东西的概率在10%左右

女士购物概率5%左右

一大群男女来店里购物的概率在5%左右，成交率比较低

这个数据是三家店的综合参数。单个地区并不能代表整个国家，但我们可以从一个点了解整个豹。相信数据离全国也不远了。同时，为了便于描述，数据总结为5或0。

从以上数据可以看出，女性直接或间接决定了男装交易的概率，约占75%。哪位女士愿意把自己的男人带给比自己漂亮很多的mm？只能避开！所以在男装店遇到美女是很难的，因为店主了解女人的心思。

然后分析男装购买的心理因素。

第一，大部分男人在买衣服的时候没有太大的主见，对价格比较敏感。

第二，在着装审美上，90%的男性认为女性在着装上更审美，所以在购买时会更多的依赖于心爱的妻子或女友的选择。

第三，男人的衣服一方面是社交需要，但会更愿意被当作道具私下里向异性展示自己。都说女人是为了取悦自己。事实上，男人会为了取悦异性而展示自己。所以，只有异性的判断才能决定一件衣服的好坏。在这方面，作者已经看到，太多的男性宁愿听女性导购员的推荐，也不愿相信自己的眼睛。

第四，大部分男人不太在意自己的外表，对衣服这种东西也没有很大的热情。相反，女人是这个领域的天才，她们在打理外貌的时候不会忘记另一半的长相，尤其是婚后，她们把老公的长相当成大事。这时候，作为丈夫，他们只需要听妻子的话。

5.男人和心爱的女人(爱人或情人)在一起，只有听话。女人说好就好，说不好就不好。

因此，门店管理可以从以下几个方面来克服：

一、广告应该针对女性，广告词应该让女性心动，形象代言人应该有年轻女性的杀伤力，女性会幻想自己的男人穿上这件衣服，也许她们会成为潘安的第二个。这样，大部分的成功都会实现。

第二，在强调大气和阳刚之气的同时，店铺设计要适当考虑女性审美。吸引女性进入商店比只吸引男性有用得多。明喻

第三，休息区一定要关注女性的喜好。取下烟灰缸，换上水果和美味的巧克力/零食/糖果。如果你留着烟灰缸，也可以在旁边放一盒打开的女士。

第四，店铺的vcd可以播放一些关于女性时尚的信息，比如化妆/美容/保*/时尚等。同样，应该在休息区放置更多的女性读物。总的目的是尽量留住女性，让跟我们来的男性有足够的时间试穿衣服，增加交易成功率。

5.导购的重点应该转移到女性身上。如果用“赞”和“认同”的刷子，搞好导购和交易决策者的关系，成功就不远了。

7.有条件的话，招一两个帅哥，一个“抢眼”；二是还可以作为试衣模特，全面服务女性购物；三、男女合作不累，能充分协调店铺的工作氛围。据说三女和青翼风格的生活很难管理女团.跑题了，就此打住。

八、女人是感性动物。所以在建立客户档案时，一定要特别注意留下女性信息。她的信息比男人的有用得多。比如打个招呼会让女人比男人更容易感动。

九、在从事促销活动时，尤其是购买礼品或折扣时，比较好以女性需求为重点。简单来说，比如送伞，没几个男人会喜欢。假设伞做成女人的玩物，吸引力不一样，女人看到就喜欢，成交概率高，呵呵！而且男人购物后可以把伞送给心爱的女人，不用花钱就赢得了女人的青睐。为什么不可以？假设你买男装，送cd香水。我觉得男人送她礼物，女人会更开心？无论购物多贵，都值得。

女人的心，海底针，市场就像女人的心一样不可预测，但只要企业抓住女人的心，就能永远在市场的海洋中航行。

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