打造免费爆款的好方法（淘宝卖家学习资料）

淘宝卖家是创造免费爆款的唯*法宝。"供应，合理选择，抓住机遇."我们先举个例子：也许我的店确实是个案例。起初，我通过以前的接触，让商店有了初步的了解。改进；后来我通过一些适合我们风格的营销平台做了免费营销，不一定适合所有人复制，但我觉得有一个经验大家可以分享：作为一个小卖家，一味迎合热点是没有用的，所以你一定要知道自己的优势和风格在哪里，找到真正与众不同的地方再谈爆款。

前期选择很重要，所以我必须强调供应的重要性。以本季的“日本制造的丝袜”为例。这款袜子是直接从日本进口的，无论是质量还是手感，都和淘宝比较所谓的“日本订单”有着天壤之别。了解商品的买家可以从照片上看到。达到一定销量后，有豆瓣买家来找我团购。我在价格和包装邮寄方面都很配合，在利润不高的情况下做了半个月的团购。之后如果买家在淘宝搜索“日制裤袜”，可以发现我们店的两款产品销量排名第一，这样就形成了四分之一的良性循环。这应该是一个很好的不付费推广的案例。

个人认为，如果是商品和信用竞争实力较弱的店铺，那么说“创造爆款”这个概念还为时过早。小卖家要做的就是另辟蹊径，做好拍照和装修。之前有个小卖家问我为什么没人来买，虽然和大店一样。我去看过他的店，都是直接抄袭别人的标题和文案，图片也只是的。作为一个买家，面对这样两家店，我愿意多花点钱在大卖家身上。

重点看如何用“豆瓣”打造爆款！

我刚在豆瓣wow做了一个月的团购营销(团购的规则是每次团购以半个月为限，但是第一次团购后豆瓣团队有成员来找我想继续团购，然后就有了第二次团购)。详细看过几家大型第三方网站。结论是画皮网和团旺一号比较受欢迎，但是风格和我们店不一样。画皮网的消费者比较成熟，而团旺一号的消费者过于渴望“白菜价”，不符合我店的清新风格和品质。我是douban.com的长期用户。以前老家有个豆瓣团购组的组员。等她回去买了想要打折，我趁机以团购的方式提供优惠方案，实现了豆瓣的团购。具体数据不太好统计，我来大致说一下：这个月豆瓣团购每天给我带来20-30单，客户平均单价80-100元。

在我看来，团购的优势在于在短时间内快速积累老客户，扩大店铺的知名度和收藏量。由于我们店的风格和豆瓣的新鲜度特别匹配，我会在每个参与团购的会员的套餐里放一张优惠卡，让他们凭借五星赞的截图要求下一次打折。这也将提高店铺的动态评分，促进第二次交易的许多机会。

当然也有弊端。参与团购的买家会比普通买家稍微挑剔一些。当然，做好售后也很重要，就不详细讨论了。

留住老客户是积累的关键！

与其砸直通车吸引新客户，不如增加收藏，服务好老客户，提高老客户的回头率，再由老客户介绍新客户。维系老客户的一个重要方式就是给他们打折，让他们享受到真正的折扣，在购物中有归属感。另外，还要不断更新。我目前的更新频率是三天后有东西可以用，这样收我店的顾客过一段时间就想看看了。毕竟我卖的东西都是跟时尚有关的耗材，这就决定了我们必须不断更新才能吸引老客户的注意力。