直通车roi计算公式是怎样的？

计算公式：roi=利润/投资；在直通车中，简化为：roi=成本/销售额。

比如一件衣服通过直通车推广，一周的背景统计结果如下：

直通车600元，营业额1200元；那么本周直通车的roi计算如下：roi=600:1200=1:2；roi临界值=1:售价/毛利。

假设商品毛利为100元，成本为600元，roi的临界值=1: 6，也就是说直通车推广的转化率为1: 6，是有保障的推广。

卖家应该怎么做才能提高roi？

(1)通过提高转化率

转化率要特别注意几个点，比如产品相关图片、详情页、短视频、主图、销量、服务质量等。详情页往往反映的是宝宝的细节，是宝宝或店铺的基础，不容忽视。

另外，人标要注意调整保费，这对店铺很重要。还有细分人群，保费不能盲目设定。高素质的人在店铺里也起着很大的作用。只有细分人群，转化率才能显著提高。

但是开车之前要先量好地图和钱，然后店铺的内部实力不可或缺，包括买家秀、好评、问答环节等。另外要提高店铺整体动态评分，做好关键词人群和精准匹配。

关注直通车的推广关键词，要契合关键词主图。优化直通车有巨大的空间，要让直通车流量准确，观察和保留一些转化率高的文字和人物。此外，可以通过各种维度控制显示精度和精度，以增强转换。

(2)、通过ppc提高

ppc高的主要原因是质量分数低，卡位问题，关键词筛选问题。那么直通车的权重主要体现在关键词质量得分上。当然，ppc越低越好。如果盲目降低ppc，排名会比较低，流量和率也会降低，转化率也会降低，不要提roi。

其次，率和账户权重也有间接影响。率高的可以卡，培养素质分数。量应根据实时数据反馈进行控制。如果转换能卡在前面位置，如果转换不好，可以降低调标。但是注意不要一次在计划里加太多的字，要根据初期的情况逐步补充。

同时，要根据关键词的具体表现，合理调整和设置关键词的匹配模式。维护roi，控制率，因为率是维护ppc的关键。

(3)、通过提高客户单价