微商销售技巧：如何让客户对你产生好感

提高好感度，就有了好的开始；良好的开端是成功的一半。

生活中，有哪些人让你感觉很好？

一个是价值很高的人，长得又漂亮又帅，没人爱她。

一种是会说话的人。他们经常给我们一种相见恨晚，萍水相逢的感觉。

一种是特殊的人，有鲜明的性格标志，或幽默，或大胆，或乐观，或独特的着装，让人难以忘怀。

一个是厉害的人。强大意味着他们有很多资源，可能是财富，经验，信息，金钱，人脉。

一种是让我们觉得舒服的人。你说不出为什么，但他们就是有能力让你舒服，让你想接近他。

综上所述，当我们具备以上特征，或者当我们能够用以上因素创造出一个“场”的时候，客户就更容易“爱”我们。如何让客户自我感觉良好？让我们分享这五个实用技巧：

提升你的面值

首先，你要去掉所有可能引起顾客讨厌的因素：不合时宜、臭烘烘、穿白袜子、穿暴露或紧身的衣服、满肩头皮屑、粗话…

其次，你不能改变自己的外表，但你可以改变自己的态度、表情和着装：比如，永远微笑，真诚自然；主动握手，传递热情；增加自己的幽默感；选择适合自己风格又得体的西装，颜色不要太花哨；设计清爽干练的发型；站姿、坐姿、走姿端庄自然。

外观是我们的第一张名片，直接影响客户对我们的第一印象。

做一个好的客户知己

1.主动热情：激情像阳光一样，会迅速融化我们和客户之间的陌生感，营造良好的氛围。这就要求我们，一方面要主动热情地和客户打招呼，同时语气要明亮、沉重、不要有气无力。

2.巧妙使用称谓：在实际销售过程中，至少50%的拜访发生在非正式场合，这意味着我们对客户的称谓不能总是那么正式和正式，否则很容易让客户感到疏远。例如，我们可以尝试一些非正式的称谓，如刘戈、张杰、兄弟和伙伴.如果使用得当，会让顾客感到舒适和友好，从而拉近彼此的距离。

3.好的选题：在选题中，当你初步切入时，可以选择一些热门话题；中期要选择一些客户关心或者喜欢的话题；后期可以找一些双方共同关心的话题，比如产品本身或者类似的经历，这样可以找到更多的共鸣。

4.共情倾听：共情不是同情，而是从情感和智力的角度对客户的双向理解和接受客户。换位思考的基本步骤是：第一，抛开偏见，站在客户的角度来看待自己；其次，通过复述和确认，了解客户的想法和感受，在充分理解的基础上表达自己的观点和情绪。

创建自己的个性标志

1.设计自己的标志性动作：独特的标志性动作会增加自己的记忆点和魅力，比如丘吉尔的v型手势，nba球星的倾听，张学友的兰花手指。设计标志性动作时，要注意：第一，动作本身要有积极的意义，符合自己的个性。比如你不能说你标志性的动作是用中指指人，那简直是找打；第二，动作要简单，容易显示。比如你不能说你的标志性动作是完成一整套咏春拳。那样的话，估计你打完拳顾客就睡着了。只要符合以上特点，你想设计什么动作，取决于你自己的喜好。

2.佩戴标志性首饰：什么是标志性首饰？是曾荫权的领结！这是一顶叶茂中从未摘下的帽子！是王家卫一直戴着墨镜！是让人念念不忘的生动记忆点！我认识的一个业务员，他为自己设计的标志性饰品，经常打红领带，这样到了后期，虽然有些客户不知道他的全名，也会说：“小李打红领带。”小李成功打造了自己独特的客户记忆点。

力量的巧妙展现

1.巧谈客户：人是群居动物，所以都有从众心理。所以，恰当地谈论一些你做过的成功客户，会在很大程度上激发客户的兴趣。当然，你选择的成功客户必须满足以下几个特点：第一，你不能选择客户没听说过的公司，否则客户基本没有感觉；二是与客户相关性高，如。是客户的同事，客户的供应商，客户在同一个工业区，这无疑暗示着客户，你看，和你类似，都选择了我们的产品，或者你应该去试试。

2.巧谈资质：包括公司资质和个人资质。俗话说“王婆卖瓜自吹自擂”，可见自我营销的重要性。但是吹嘘难免会引起人们的怀疑，所以要用第三方的口来宣传自己。比如通过其他客户的口，比如你说：比较近和一个客户聊天，他说你们公司是行业前三的公司.以媒体之口为例，你说：比较近媒体报道我们公司是国内知名商标.以经验为例，我在公司工作四年，服务过158家大小公司。

构造相似性

有些人总能让我们舒服，因为他们总能和我们保持相同的渠道和气场，他们能在彼此之间建立起足够的亲和力和相似性，让我们感到舒服。那么，如何与客户建立相似性呢？核心技能是：模仿。

1.模仿客户的肢体语言：主要肢体语言包括：坐姿、手势、头部动作、面部表情。比如，如果客户的坐姿比较随意，我们可以在建立初步信任的基础上随意坐；如果客户喜欢用简单有力的手势来表达自己的观点，我们可以用简单有力的手势来表达自己的观点，这样才能适合客户。

2.模仿客户的语调：从语调上模仿客户，可以迅速增加客户的安全感，让客户觉得你完全接受了他，从而达到双方的情感共鸣，迅速建立信任关系。比如你遇到一个说话慢的客户，你要换个速度，放慢速度，和对方保持同一个频道，这样会让客户感觉很舒服，很放松。

3.模仿客户口头禅：口头禅是客户更在乎的价值信念的集中体现。模仿客户的口头禅，无疑是在暗示我接受你的核心价值观和信念，我和你是一类人。

新手怎么做

微商销售技巧与修辞，微商销售技巧，如何才能做好微商销售？

掌握技巧和方法不难，交很多实用的方法也不难。

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如何做好微商销售技巧？

销售技巧有很多，想要完成交易，一定要用合适的词！

选择产品是极其重要的一步。好的产品可以增加你的潜在用户，市场小的产品自然用户会少一些。选择用户感兴趣的产品。