高点击率高转化率的钻展如何投放！

我觉得这篇文章不错，适合放钻展的朋友看。就转给你的淘友学习吧。感觉好的话，帮忙转一下。钻展成功的标志是什么？cpc要低，roi要高，也就是成千上万个展览的单价要低，投资回报率要高。我它主要是为了教你一些我放进去的想法。

先说我们的品类。我做的是美容护肤行业。说到这个行业，很多卖家会说这个行业利润高，但我想说这个行业竞争力很强，钻展直通车的cpc比其他行业高很多。但是这个行业的优势在于客户的高粘性，选择这个品牌以后未来回购的概率很大。好了，言归正传。其实在这次钻展大赛之前，我的第一个focus 2cpc已经达到了比较低0.25左右，率一般在5%左右。当然，这是方向性的，不是传递性的。我认为拼写率比较重要的是材料。如果你赢了这一步，你就成功了一半。除了物质，就是你的取向和时间。我给你分析一下。

1.钻石展位材料：我个人认为材料可以分为两种形式，一种是基于引流和展示，一种是基于转化，因为一些大品牌可能更注重品牌形象，他们对要交付的材料都有一定的要求，他们的交付角度是基于广告的维度，这样你就可以记住有这样的品牌是可以的，这样的材料主要是突出品牌。如果你觉得率高，可以加入一些店铺活动的卖点，比如：聚性价比，几折包邮等。那么另一个就是我们在投入这种泛重磅打法的时候要注意回报。首先，一定要注意这类材料与承办页面的关联性。比如你的资料上说聚性价比结果进入后只是一个普通的宝贝页面，所以跳转率非常高。另外，材料一定要突出三点：1、你的品牌，2、你卖什么产品，3、你的强项或活动，让消费者一眼就知道你卖什么。通过这样的资料点进来的客户又被过滤了，进来的基本都是想买这样产品的人。那么此时你已经成功了一半。让我们向您展示两个独立的流程。

这段材料很简洁，突出的点也很清晰。客户看了会觉得是一次活动。是不是很厉害？所以率非常高

这份材料强调了上面提到的三点：品牌、销售什么产品、活动强度

2.定向：讲完材料，再讲定向。在我们的日常交付中，我们可能仍然注重方向。如果我们追求投资回报，定位更重要。迎新分为人群、兴趣点、店铺。其实在我们这个行业，主要是以兴趣点和店铺为主。应该去哪里找目标店？我觉得玩过一段时间钻展的都应该知道，或者比我专业。首先找出离你产品比较近的10-30家店，分别建立投放计划，也就是说一个计划只针对一家店，以此类推。当然，比较好使用同样的资料和登陆页面，这样比较终的参考会更高，测试应该持续3天以上。然后你拿到换算数据后，就可以知道哪些目标店的换算率更高，兴趣点也是同样的衡量方法。这个方法其实很简单，但是需要一定的时间去测试和挖掘。每个店铺的属性在每个品类里都不一样，看别人怎么投票也没用，自己的东西还是要测试挖掘的。

3.时间段：说到时间段，这其实是一个相对不专业的问题。个人认为你应该了解你所在行业各个时间段的特点。当然这也需要长期的投入和测试才能感受到。如果你真的不知道选择哪个时间段，那么你可以去数据立方体里你的店铺的交易高峰时间。按照里面的时间段投票是比较科学的。但是，同行业的很多卖家可能就是这么有竞争力。你可能需要付出很高的代价来抢占流量。钻展的奥秘在于可以在不同的时间，以不同的价格发货，所以你要知道哪个时间段的价格换算比较好。启动的时候也要把方案分成多个，抓住不同时间不同出价的流量。

其实说了这么多，比较重要的一点就是需要更多的测试。钻展没有很高的技术含量。唯*的一点是，你应该对你的行业、你的竞争对手和你自己的商店有足够的了解。当你完全理解了这些之后，你就知道你应该如何优化了。钻展其实是50%店铺50%内功的50%考验，店铺内功是你转化能力的物质创造力。测试是我上面提到的取向。