作者:笑笑生 发布时间:2021-11-17 12:22:02
导语本文整理了全网深受用户关注的个微商卖货客户嫌弃贵时经验知识,可以帮助您全面了解代理怎么做,小白也能成为高手,跟随小编一起来看一看吧!
作为微商,让客户快速购买的核心是“物有所值”。只要产品的价值符合客户的标准,就很容易成交。
在与客户沟通的过程中,如何用1分钟消除用户“买多了”的顾虑?以下小系列教你几招快速打消客户顾虑!
1.利用场景塑造产品的高价值
举个卖花的例子。通常,3朵玫瑰卖10元。为什么还有很多人愿意在情人节买25朵玫瑰?
因为值得,在浪漫的节日里,爱人收到他送的玫瑰会感到幸福。这时,在他的心目中,价格与价值相比并不算贵。
同样是玫瑰,因为不同的场景有不同的价值。
其他产品也有同样的道理。消除客户对“买多”的恐惧,本质是权衡“价格”和“价值”在客户心目中的权重。
所以在销售过程中,文案要塑造客户所购买产品的使用场景,快速打消客户对昂贵产品的顾虑。
2.营造一种占客户便宜的感觉
“用户不想买便宜的产品,反而有一种占便宜的感觉。”这是很多做销售的人常说的一句话。
人喜欢贪图便宜,沾沾自喜于占便宜。但是,这个便宜的价格并不要求你降价。有时候,大折扣会降低价格,从而损害产品的价值。
就像618年底的大促销一样,淘宝推出了购物津贴,300元不到50元,600元不到100元.本来只想买一件东西,但是为了减少50块钱,就补了300块钱,交完钱就觉得自己在占便宜。
另一种选择是买一送一。比如买一盒面膜送人两个面膜,或者送人卸妆棉、粉扑、水乳样等。顾客会觉得比同样的产品便宜。
还有许多促销活动可以快速促进客户的购买,如团体折扣和游戏促销.
我们需要学会做活动,营造一种占客户便宜的感觉,这样才能快速成交。
3.设定锚价,放大主产品价值
首先要植入一个概念:锚定效应。锚定效应是指当人们需要对一个事件进行定量估计时,会以一些特定的值作为起始值,而起始值又像锚一样制约着估计值。
星巴克在销售中也使用锚定效应。先考虑一个问题:为什么星巴克咖啡这么贵,很多人进店后还是会买咖啡。
有人会说,当然是去咖啡店喝咖啡。当然,这个说法是错误的。
先看两个价格。星巴克一杯拿铁31元,一瓶矿泉水22元。其实矿泉水是不卖的,就算没人买也要放,只是让你觉得水好贵,31卖咖啡不是很便宜吗?
很多微商都是用ap p微商水印摄像头做的。选择水印模板后,有一个产品出售,里面全是你想要的模板。
如果你做不到,你就直接联系卖家,对方不给你退款,或者不退款就不能给你退款。这取决于你的运气。
相信我,我做的时候,一只手付钱,一只手拿货
换句话说,就是做广告。
通过传统的四大媒体(报纸、广播、电视、互联网)让更多的人和组织了解和接受自己的产品、服务、技术、文化、事迹等,从而达到宣传普及的目的。
软文常见的形式有:悬疑、故事、情感、恐吓、宣传、新闻等
其次,写软文一定要把握消费者的人性,消费者需要什么,消费者在想什么。
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