速卖通定价的方法是什么？

定价的误区是什么？

第一，成本定价，也就是成本利润，这种方法的优点：安全，只要每次下单都能赚钱。缺点：对用户统一售价不能保证预估销量是否很好。如果对手降价，价格还是会维持。如果后续差异化营销不到位，产品销量受到影响，市场反应无法及时调整。

第二，跟上对手的出价，不能保证你的预估销量会很好。但是如果我们的竞争对手降价，我们也会降价。优点：关注对手，防止对手抢占份额。缺点：对方的整体成本可能比我们低，所以低价销售可以赚钱，成本比他们高的时候容易亏损，不能长久。

产品定价不能盲目从众。应该是这样的：

1)不同用户的消费能力不同，所以产品的购买价格也不同。不要给整个商店打同样的折扣。不要以相同的价格出售相同或相似的产品。价格可以略有不同，也有区别。同时，卖家也要划分辅助产品，可以形成不同的价格水平。

2)使用定价公式：价格=成本/汇率/(1-类别佣金)/(1-联盟佣金)/折扣率/(1-利润率)得到产品价格。然后，搜索这个产品的行业大话。选择两三个与目标产品匹配的属性，查看该价格范围下售出产品的比例。选择两个比较大的区间，并结合从前两个区间获得的定价结果。

至于定价的误区：

1)价格越低越好。有了这个想法，打折后发现产品价格更低，不能亏本。即使是好的，有时也会因为运费上涨而被迫换。

2)价格不亏就好。在这种思路下，产品定价没有考虑到损失造成的额外成本。所以实际损失比计划的多。