解析钻展和淘宝直通车的关系

如何有效利用直通车和钻展，先把重点放在营销核心品类上，尽可能在重复购买率较高的品类中使用，降低总营销成本；其次，深化产品图片和文案，提高产品购买准确率，尤其是产品展示图片要突出产品个性，如干果要以真实的方式展示，颗粒饱满。

同样的地方是靠创造力赢得的：

率越高，率价格越低，尤其是穿透钻展。如果是三屏横幅，同样一千个展会的价格是2块，但是别人的率是1%，你的率只有0.5%。其他人同样价格可以获得两倍于你的流量，直通车的率要考虑排名情况来评价。

但总的来说，创意好的图片率高是毫无疑问的，因为率高就意味着率低，在直通车或者钻展的图片创意中，也需要突出两个核心。

直通车和演习是一种思维：

如果已经建立了一个清晰的框架，就能明白背后的一些逻辑关系，无论是做直通车还是做钻展，都可以玩得很好。当测试结果达到一定数量级的时候，看到就可以加大努力，掉下来就可以做爆款或者外挂。

直通车和演习只是锦上添花的工具，但绝不是雪中送炭：

就算产品风格好，直通车推广人厉害，产品质量也不够，比较后一切归零。

两者的区别：

直通车按收费，钻展按显示收费，整合关键词质量评分与排名关系。买家通过搜索关键词进入店铺，体现了一种实时购买欲望，而钻展则是按上千次展示收费。即使没有，如果给你1000个显示器，也会按照既定价格向你收费。

使用的目的不同：

直通车的精准性是很多中小卖家喜欢用的主要原因，但是直通车会有流量瓶颈，比如眼霜。当roi达到1，333，601.5时，一天比较多可以消费3000元。如果你想增加商店的销售额，你必须使用钻展作为辅助工具。所以直通车是异地工具，钻展是第二选择。

如何直通车推广中小卖家：

在前期优化直通车时，需要对人群进行测试，为你的店铺挖掘出质量比较好的人群，通过对买家消费水平、年龄、性别比等一系列分析，筛选出率高、转化率高的人群。当人群的权重上升时，可以有针对性。有了一定的流量基础，店铺的标签就可以更明确的定义了。通过业务人员，利用直通车搜索定位，标签可以更加准确，转化率和率可以进一步提高。

总而言之，直通车的核心是率。品类卡定位是为了稳定率，非标品类是为了获得高质量的展示，使用长尾词助推精准流量，优化精准关键词和人物，根据自己的预算出价获得更多流量。根据率、收藏购买率、风格反馈数据，确定风格是否要继续推送。对于标准品类，产品本身就有特点，不需要量钱，所以需要在综合区优化提高率。