如何做好微商营销

@紫檀老阳：德哥，移动互联网时代有必要做搜索推广吗？我们开了一家天猫店。我们需要外部排水吗？

我一直倡导“营销，平台交易”的理念。当你开网店做电商的时候，你都知道一个基本的道理，那就是你要卖货，就得有人来逛你的店。也就是我们所说的流量，什么是流量，说白了，流量就是人。怎么才能找到对象？要研究人的行为习惯。搜索作为国内使用比较多的搜索引擎，日流量上亿。这是习惯。只要大家的搜索习惯没变。那么搜索的推广还是有存在价值的。至于天猫是否需要外引流，原因同上。当然站内流量更准确，但是成本太高。短期内可以用利润换流量，在站内参加一些活动，做一些流量换一个新面貌。站外流量会高于利润率。

其实天猫和淘宝在站外都有专门的引流团队。从搜索这样的搜索引擎，到新浪、优酷视频等门户网站。总之，客户在哪里，你的推广就应该在哪里。

@宋庆元-电商产业园：微商微营销靠谱吗，现在比较火的？

微商就是微商，微营销就是微营销。先把这个概念说清楚。微商是一种商业模式，相比天猫和京东。

微营销是一种营销形式，可以在微商中使用；京东，天猫的网店可以用；从事b2b的企业也可以利用微店和各种合法或看似不合法的组织进行微营销。

移动电子商务时代和个人电脑电子商务时代比较本质的区别是关注点不同。pc电商关注的是商品，所以京东虽然还是亏损，企业还是可以上市，东哥还是喝奶茶，工资高。他们靠的是两样东西：货真价实，价格低廉。移动电商讲究的是人，所以之前30多年与做手机无关的潘枷疤，和罗永浩一样，胳膊一挥就有投资人带钱。

没有不靠谱的行业，只有不靠谱的企业。

@一帆：玄德先生，我一直在看你的文章，也听过你在深圳的讲座。你说的是真的，听起来很享受。我现在很迷茫。我已经在公司工作三年了。我有感情，和同事相处很好。但是总觉得自己的价值没有体现出来。老板的思路总是在变。预定的事情会在一个很短的会议上说出来，给人的感觉是后半辈子都在往哪个方向走，但是过几天有新的想法出来，之前的决定全部推翻。让我身心俱疲。我一定要坚持下去吗？

老板总是改变主意，这在发展企业中是很常见的。原因只有一个。他还没想好以后怎么办，还在摸着石头过河的阶段。

这个阶段会持续多久？和企业所在行业的变化有关，更和老板的性格有关。老板一直不想换，但是心里没底，会患得患失。这很正常，不是所有的老板都准备随时放手一搏。在这样的企业里，与其像“聪明绝招”一样每天关注老板有没有n个好点子闪动，不如看看自己的内心，问自己两个问题：

1.你到底想要什么？

是稳定的工作吗？艰难却又令人愉快的职业生涯？老婆孩子热炕头？或者成为你所在领域的专家？

选择的方式很简单。把脑子里所有你认为想要的东西都写出来，然后整理出来。面对答案，问自己比较后一个问题。如果这样做，死了值得吗？如果答案是肯定的。恭喜你，你终于找到了内在的方向。它会引导你在很多事情上做出正确的选择，也会给你很大的力量。

2.这个平台会帮助你实现内心的理想吗？

答案只有是或不是，不要附上理由。

如果你选择不，那就准备离开。“同事关系很好”，离职后可以做朋友。“工作三年，对公司有感情。”是不是更依赖于现有稳定的工作环境？

如果答案是肯定的！然后反思自己。老板总是不确定，你能做些什么让老板有自信？

既然选择就不要抱怨；

如果不满意，主动改变。

@烟台王苹果：宣德师傅，我公司今年成立了一个电商团队，大部分都是90后的孩子。我平时的管理风格很严谨。结果两个月之内，团队一半的员工都走了。我觉得严格管理员工真的对他们有好处，我的管理方法多年来证明是科学有效的。不知道为什么这些孩子就是不接受。真的是我的错吗？

不要叫大师，进去容易。我是一个普通的电商研究员。

电子商务团队管理是目前传统企业管理者面临的新问题。与传统的企业团队相比，电子商务团队有两个显著的特点。一个是会员普遍很年轻，有一大部分是90后。80后里面都叫大叔，和我一样，基本都是爷爷辈的。对于这样一个电商团队的管理，要回归到人性的层面。这是一个追求个性，实现个人价值的时代。组织整体意识没有以前那么强了。让他们有个体存在感，然后才会有团队感。这可能和我们之前的想法不同，让我们觉得不习惯。没错。差别意味着社会在进一步发展，不习惯意味着我们传统管理者在试图改变年轻一代员工的思维之前，要学会改变思维。

要管理这样一个团队，首先要给出明确的游戏规则。让他们像打游戏一样清楚，打几个“怪”就能“添血”，放下几个“大老板”就能升级。不要让他们觉得自己的职业命运是由老板的喜怒哀乐决定的。当老板不要对自己的情商太自信。猫抓狗你说不准，很有可能拿别人出气。

给员工展示自己比较好一面的机会。你可以和他们一起玩赌博游戏，在月初的例会上把十万块钱扔在桌子上，告诉他们月底任务完成了，这些钱兄弟就带他们去喝酒。如果你完成不了，下个月你就剃光头来上班。

想要管理这一代团队，首先要走进他们的内心，站在他们的角度去思考。兔子要想钓鱼，必须用鱼爱吃的虫子做诱饵。但是每天在鱼面前挂一根胡萝卜，诅咒这些笨鱼不懂货，这才是很多老板实际在做的事情。

事实上，微商的主战场是微信，尤其是我们的消费者在微信上。所以做一个微商，一定要了解一些微信营销的基本原理和方法。分享一下微信营销转型中必须知道的八个技巧。

一、内容定位——内容为王

内容的定位要结合企业的特点，同时从用户的角度出发，不要盲目推送企业自己的内容，切记微信不是为了企业，而是为了用户。只有从你的微信中得到用户想要的东西，才会对你更加忠诚，才会和你成为朋友，接下来的销售才会理所当然。记住，用户来是为了你的内容，推荐是因为觉得内容有价值，所以内容为王。对于微信的内容，我们有一个“1 x”的模式，其中“1”是比较能体现账号核心价值的内容，“x”代表内容的多样性，迎合和满足用户的需求，增强内容的吸引力。

第二，内容推送——拒绝骚扰

目前大部分微信公众号都有一天一次群发消息的功能。很多人太少，但我觉得太多了。现在每个用户都订阅几个账号，推送的信息多到根本看不到。关于内容推送，我主要讲两个方面。

1.推送频率：每周不超过三次。太多会打扰用户。比较坏的后果可能是用户取消你的关注；当然，太少的用户会抱怨你的微信只是一个显示器，根本收不到你的东西。所以这个度一定要把握好。

2.推送形式：意思是内容不一定是图文并茂，也可以是一些短文本。课文字数一般在一两百字左右。关键在于内容能引起读者的思考，产生思想火花，形成良好的互动效果。在微信中，我们会定期进行一些小调查，以短信的形式向读者征求对内容和推送时间的建议。这个效果很好。在一个小调查中，我们通常会收到数百个用户的回复，这样我们就可以实现交互，更好地理解用户，用户可以看到他们想要的东西，应该说是双赢的结果。

第三，人工互动——沟通是灵魂

微信的本质是一个交流平台，交流需要来来去去，手工互动必不可少。个人反对设置“消息自动回复”，就像qq里聊天自动回复一样，很烦，不真诚。企业微信公众号，要能做到及时的人工互动，做不到这一点，微信很难玩好。我比较注重微信的手动交互，经常会主动找我关注的号码。如果几次都没有回复，我很快就会取消关注。

第四，关键词响应系统——丰富且易于检查

微信运营了很久，积累了很多素材。遗憾的是这些内容沉了，所以需要建立一个丰富且易于查看的关键词回复系统。这是关键词回复系统的第一个功能，第二个功能是为了方便用户找到自己需要的内容，增加交互。目前微信每个规则预设10个关键词，5个推送内容(随机推送)，但只能设置60个规则，也就是说比较多可以设置600个关键词，内容300个。虽然这远远不能满足大量用户的个性化需求，但如果使用得当，也能产生非常好的效果。

第五，从线上到线下——怀旧胜于相见

现在很少有人提到微信的线下互动，但从沟通效果来说，见面显然是比较好的方法，更容易拉近感情。线上线下活动结合的意义在于，面对面的交流更容易培养忠诚的粉丝，产生更活泼、更踏实的内容，让微信微信账号更真实、更友好。另外，微信用户会受到自然增长的限制，线下活动也是增加微信用户的重要手段。

第六，他山之石——对手是比较好的老师

做微信一定要虚心，记住竞争对手才是比较好的老师！积极关注竞争对手的微信。关注100个竞争对手的微信，100个账号会教你如何做好微信营销。另外，不要一个人坐在家里研究微信营销。也可以经常去微信营销的qq群和论坛看看大家都在说什么。在学校可以学到很多东西。

七、二次开发——不要痴迷

新手怎么做

人们讨厌电话营销吗？

其实每一行都不容易，所以刚开始的时候，他们会很尊重的回答对方的问题，但是后来真的发生了一些事情。一天两三个人，或者不同的人打，叫他们不要打，他也同意了。每次他们打电话，我真的不知道他们公司有多少人。到现在，他们还是每天都在发疯。你讨厌吗？

服装营销先拿“折扣”？

营销似乎成了服装行业不可缺少的一环。各种广告，新闻发布会，时尚之旅，往往都很惊艳。然而，营销只是服装行业薄弱的环节之一。对于服装行业来说，“品牌制胜，形象为王”已经成为大势所趋。品牌是赢得市场的唯*途径，营销是打造品牌的有力手段。

打折进入市场的“生命之门”

，如果你走在街上，你会发现许多服装店内外都有“打折”的通知。在各种促销活动中，消费者感兴趣的是“季节性折扣”。近日，记者在长沙佑安商业广场发现，裴洛城的衬衫正在“新赛季打折”，打折让记者感到兴奋。一件原本卖198元的衬衫只卖了60元，他赶紧给自己买了一件。

此外，节假日和大型活动期间的折扣也是消费者的一种流行形式。

佑亚商业广场的工作人员表示，从受欢迎的推广方式来看，主要是以降价为主。价格是消费的敏感点。在很多情况下，价格往往主导着同一种商品的生死。特别是对于流行品牌，价格是市场销售的“杠杆”。通过“杠杆原理”，商家可以控制商品的销售。出于追求低价优质的消费者心态，大多数消费者渴望有品牌保证的产品打折促销，消费者在购买的同时也能寻求一定的心理平衡。因此，这种方法受到许多消费者的青睐。

该工作人员表示，服装品牌广告做得不错，但推广形式一直很简单，——折。折扣被认为是服装品牌营销的唯*法宝。刚入季的新衣上市不会打折。卖出一个月左右，他们就开始打八折；再过一个月，我就开始打六折了；季末有可能打八折。

“折叠”多样化

除了季节性折扣促销，其他折扣促销方式也浮出水面。

限时、限量打折也是商家打折的一种方式。如果你在进入某个商场，一定要注意商场的海报。可能在各种醒目的打折标志中有限时和限量的打折，也就是某个时间的打折。有的商家甚至在一定时间提供特别折扣，让他们在普通折扣时享受更大的折扣。

事实上，季节性折扣只是商家应对即将到期或积压的产品，消费者往往无法选择满足自己的产品。相比之下，限时优惠为消费者赢得了更多的选择，消费者会感受到实实在在的好处。如果这种“限量降价促销”实施得当，会为商家赢得更多的利益。

企业必备的营销手段有哪些？

现在企业营销基本分为两部分。那就是传统营销和网络营销。然而，许多企业在真正的网络营销中充满了进入壁垒。他们在考虑建立自己的网络营销，很多企业都有网站。还有付费电商平台。但是用的不好。这是一种装饰。第一，主要是没有好的电商人才。第二，电商没有收到成效。而放弃了，据我对同龄人的了解。电子商务用的越来越好，越来越少。所以，随着社会的发展，人类的进步。网络营销占据主导地位。

我是一家私企的老板。还有网站。在搜索，谷歌做了搜索关键词竞价。因为感觉没效果。也加入阿里信任通。因为没有专业的电商专业人士，没有很好的利用网络带来的快捷、方便、高效的武器，放弃了网络营销的巨大市场。他们没有达到理想性能的原因。主要是没有懂电商的人。贸易通完全不能使用它的功能。后来。一个暑假，姐姐大学回来，在网上接到了很多大单，无数小单。从那以后，我特别关注网络营销。我们公司找到了专业的网络营销和贸易商。目前，我们的新客户主要来自互联网。

企业不重视网络营销的原因还有很多。主要是对电子商务的重要作用认识不足。因为没尝到甜头。觉得网络营销离他们很远。对于电子商务的未来和未来趋势，我还是很迷茫。我可能认为网络营销是一种神奇的高科技营销方式，不能随便应用。我问过很多企业ceo。加入trustpass的目的是什么？很多老板说。加入trustpass主要是为了证明你的企业的真实。但是否真的对诚信传播和互联网起到促进作用，目前尚不清楚。他觉得花几千块买trustpass没什么大不了的。但是对于如何利用trustpass给企业带来效益的考虑却很少。

当然，在电子商务知识还没有普及，电子商务的概念还没有被人们充分认识的时期。传统营销仍然是企业的主要营销方式。但是企业应该看到电子商务的未来。你为什么不能抢先一步？为什么不能试一试？企业营销必须有两个营销渠道的原因可以使企业的绩效稳步上升。

什么是错觉营销？

错觉，也称假知觉，是指不符合客观现实的知觉，包括几何图形错觉(高估错觉、对比错觉、线条干扰错觉)、时间错觉、运动错觉、空间错觉、光线渗透错觉、整体影响部分错觉、声音方位错觉、形状重量错觉、触觉错觉等。

研究错觉规律对商业企业的管理有着非常重要的作用。试着列举几个例子：

第一，利用空间错觉丰富商品展示，降低运营成本。一个行人经过一家屋顶挂着各种灯的商店。各种灯连成一片，吸引他走进去。他一看，发现店不大。只是因为所有的镜子都是围绕着屋顶设置并从屋顶延伸出来的，这使得整个商店的面积似乎翻了一番。由于镜子的折射和增加景深的作用，屋顶上悬挂的灯具也白白增加了一半，丰富多彩，给人一种眼花缭乱的感觉。这就是空间错觉在商业上的妙用。商场如何陈列商品，直接关系到商品的销售效果。如果我们借鉴以上做法，在商品展示中充分利用镜子、灯光等手段，不仅可以使商品显得丰富多彩，而且可以减少展示商品的数量，减少商品的损失和运营成本。在一些空间较小的地区，使用镜子、灯光等手段使空间变大，不仅可以调节消费者的情绪，还可以使销售人员心情愉快地为消费者服务，从而避免客户之间因心情不好而产生冲突。

第二，利用运动的错觉来调整服务的手段。浙江黄岩长潭水库大坝码头附近有一个切饼摊。店主卖蛋糕的时候故意少切一点。称重后，他看到重量不够，就剪了一点，加上去。再称重后还是不够，再切一点再加，后让秤棒尾部变高。如果你是客户，亲眼看到这一切，你会觉得自己真的很有分寸，内心踏实，对卖蛋糕的人很信任。如果卖蛋糕的不这样做，他会切一大块称重，然后一次又一次地切下来，直到称出你想要的重量，你的感觉会很不一样。看到蛋糕一次又一次被切成小块，总会有一种赔钱的感觉——这就是运动错觉对顾客的影响。聪明的卖蛋糕的人巧妙地利用顾客极其微妙的心理变化，实际上实现了一种童心，使蛋糕摊位于有利的位置和人，生意一天到晚蒸蒸日上。由此可见，总是“一刀准”、“一抓准”并不一定是好事，也不一定是服务好的标志。

第三，利用对比的假象，科学地设定商品价格。商品价格是市场中一个极其敏感的因素，价格科学中有两个重要的概念：比价和差价。所谓价格比较，是指不同商品之间的价格比较。有这样一个笑话：一个农民进城买钟，买了一个大挂钟，对售货员说：‘我买了一个大的，请给我一个小的’！从理论上讲，由于成本等原因，不同商品的价格往往不具有可比性，但在实践中，我们的消费者往往会进行比较：定价20元的同一种商品，在20元以上的商品中展示，属于“低价”商品；如果在20元以下的商品中展示，就是‘高价’商品。可见，所谓比价的本质是消费者对商品价格的错觉。因此，充分利用商品价格比较来展示和促进商品销售是营销人员的重要课题。

所谓差价，是指相同商品之间的差价。还有一个笑话：一个消费者花了100多块钱买了一套西装，不适合穿，就让服装生意的朋友以90多块的价格转卖，反正卖不出去。另一个朋友知道这件事后，想出了一个主意：把90多元的价格改成590元出售。结果西装卖的很快。为什么会这样？现代营销研究表明，消费品市场上的大多数消费者都是由非专家购买的。因为他们大多缺乏商品知识和市场知识，往往通过商品价格来衡量和判断商品的质量和价值。这就是所谓的‘一分钱一分货’，‘好货不便宜，便宜货不好’的意思。

说到价格错觉，有两个有趣的现象：奇数定价让消费者觉得比偶数定价便宜。2 99元比100元便宜；101元100多元，贵。其实也就2块钱。作为消费者，他们总是希望用少的支出换取大的满足，也就是说两种产品质量相同，功能相当，消费者总是选择价格较低的。因此，根据目标市场和企业发展战略，充分利用消费者的价格幻觉进行科学合理的定价是非常必要的。

第四，利用形式和重量的错觉来促进商品销售。一斤棉花和一斤铁哪个更重？棉花很重——这是重量的错觉。有这么一个笑话，深受启发：一位老太太领着孙子去买拖鞋，结果买了一双‘大’拖鞋。孩子穿着不合适，老太太却兴奋地说：大拖鞋和小拖鞋一样，买大的划算——这就是体重错觉造成的销售效果。一些商家出售不同尺寸(包括体积、重量、尺寸、厚度等)的商品。)但是同价位在一起，人们会觉得买大的比买小的更合适。这样商家的‘傻’就会让消费者‘占便宜’，从而促进商品的销售。

5.利用色彩对比的错觉提高经济效益。日本散叶咖啡厅的店主发现不同的颜色会让人感觉不一样，但是哪个颜色的咖啡杯好呢？于是他做了一个有趣的实验：他邀请了30多人，每人喝了四杯浓度相同的咖啡，但是四杯咖啡是红色、棕色、黄色和青色的。后得出结论，几乎所有人都认为红杯中的咖啡太浓；大约三分之二的人使用太厚的咖啡杯；用黄色杯子的感觉是浓度刚刚好；用蓝杯的觉得太淡了。从那以后，三叶咖啡店一直使用红色杯子盛放咖啡，不仅节约了成本，而且让顾客对咖啡的质量和味道感到满意。

六、利用时间的假象，调整心态，提高经营业绩。可能你有过等人的经历，很头疼，心情出奇的差。如果你边看书或听音乐边等人，你会发现时间过得很快。这是因为当你看书或者听音乐的时候，你把注意力转移到了时间上，实现了时间从有意注意到无意注意的转移，从而产生了“时间很快”的时间错觉。我们在很多商场都能听到音乐，但是大部分商场都不知道怎么放音乐。音乐对人的情绪影响很大。音乐的节奏和音量会影响顾客和售货员的情绪。心情好了，客户会避免很多不必要的矛盾和冲突，会有很多商机，会带来更高的社会效益和经济效益。如果在顾客数量少的情况下播放一些音量适中、节奏缓慢的音乐，不仅会让顾客的心情更加珍妮弗，还会减缓顾客行动的节奏，延长他们在商场的停留时间，增加更多的随机购买机会，让销售人员的服务更加到位。如果在有大量顾客的情况下播放一些音量较高、节奏较快的音乐，主人和顾客的动作节奏会随着音乐节奏而加快，这样会提高购买和服务的效率，避免大量人效率低下而导致的心情不好和矛盾增加。

七、运用几何错觉等。提供有针对性的服务，获得更好的服务效果。阿根廷足球队的垂直马线制服在全足球队的制服中是很有特色的。球员穿这样的队服看起来很帅，身材更让人羡慕。横线把人的眼睛引向左右，让人看起来更丰满；垂直线把人的眼睛上下引导，让人看起来更苗条——这就是高估错觉的效果。因此，在为消费者提供服务时，巧妙运用几何图形的错觉，往往可以达到极佳的服务效果。如果给矮胖的人推荐竖装，劝阻他们购买横装、宽腰带、低领衬衫等商品，让自己看起来苗条；推荐瘦子穿的横装，让他们看起来比较丰满。

家纺加盟家纺店营销理念？

家纺加盟商有一个从磨合到熟悉品牌和运营模式的过程。如果加盟商对品牌运营不熟悉，没有积累，很难维持一家店的长期运营。而不是直接“摸着石头过河”，加盟商应该提前积累更多的理论知识，参考其他加盟商的丰富经验，提高自己的营销技巧，增加店铺运营的持久性。不管营销方式有多奇怪，其终目的都是为了吸引顾客，激发他们的购物欲望。在这里，我们将把各种家纺营销方式介绍成推和拉两种形式。谨慎而真诚地“拉”客户，加盟商认为客户只是带着购买意向进入家纺店是错误的，这往往会使家纺店的经营策略变得僵硬。所有的客户无非就是这几类：好奇的人，信息收集者，怀疑的人，到处比价的人，不甘心的人，特务。如果店铺只为已经有购买意向的客户确定营销方案，就会流失大量的潜在客户，这对于每一个家纺加盟店的店主来说都是不开心的。那么，如何吸引尽可能多的顾客在店门口停下来，然后在眼前一亮之前踏进店内，然后高高兴兴的回家呢？首先，经营者要创造生动的店铺印象：创造动态效果，吸引消费者的注意力。人的眼睛对动态的东西或者有动态感的东西比较敏感，旋转托盘等技术可以用于以展示为主、突出展示的产品。留白的表现手法。当一个物体周围什么都没有的时候，它的“孤独”反而能吸引人的注意力，这就叫留白。产品与空白空间的比例是3: 7或2: 8。产品可以脱颖而出，显得大方。并不是说空白越大越好。简而言之，就是要在产品和空白空间之间达到适当的平衡和适当的和谐。突出有背景产品的效果。利用“外缘装饰效果”，在使用橱窗展示时，可以将橱窗周边做成与众不同的边框，让行人很自然的将目光放在橱窗内的产品上。用磁显诱导消费者。如果店铺狭长，或者在空间较大的店铺，可以适当使用磁性陈列的方法，隔一段时间设置一个小巧精致的展示架(岛状展示架)，像磁铁一样吸引消费者，让他们有兴趣逛逛全店的商品。加盟店音频配置。一项调查显示，70%的人喜欢在播放音乐的商店购物。音乐非常有利于产品的推广，在加盟店播放一些适合店铺环境的音乐，有助于提高消费者的注意力和在店铺的停留时间。加盟店气味设计。我听过唐朝诗人李白的“闻香脱马”的典故，说明香味是很吸引人的。在加盟店，好四季都放花，让环境清新宜人。总之，在纺织品专营店的生动建设中，要系统地运用各种载体“武装”纺织品专营店，综合运用声、光、气、色，让消费者充分“通电”，让专营店“舞动”发光，有效提高消费者的眼球效应。其次，注意提高销售人员的素质。售货员的服务态度和形象在很大程度上代理了商店的形象，所以售货员的培训是一个必不可少的环节。某知名家纺品牌非常重视加盟店员工的培训，所有员工都会接受公司的系统培训。向员工灌输先进的服务理念，无论是售前还是售后，都把消费者的需求作为店铺员工大的追求。上门送货，上门铺床，上门装修咨询服务，都是日常销售服务的一部分。品牌还提出了销售服务的十个步骤，正确的引导手势，以及店铺服务过程中的其他硬性要求。要求员工服务后，消费者不仅要感受到亲密的介绍和展示，还要获得美好的体验。再次，运营商要注重营销手段的实施方法。

目前已有的“拉”手段包括对商圈目标群体的宣传、客户拦截、成立会员俱乐部等。在商圈目标群体的宣传中，有几种方式：宣传信息传递、社区定点宣传、特定群体的社会交往、以旧带新等等。这些方法可以在家纺产品的销售中发挥重要作用。至于客户拦截的方法，在美容美发行业应用比较广泛，但是容易引起潜在消费者的反感，所以不推荐。另外，给顾客一个舒适的购物环境非常重要，因为床上用品是一种非常强调感觉的产品。如果你想让客户为你的产品买单，你必须营造一种氛围，让客户喜欢你的产品。“推”的活动不断重复，如何留住客户，甚至成为忠诚的客户，是一家家纺加盟店成功的重要标志。为此，许多加盟店推出了许多活动来吸引进入商店的顾客。一般适用于加盟店的活动包括：客户体验活动、促销活动、销售成功率排名活动、会员卡活动等。体验活动吸引好奇、徘徊的客户，并试图以服务和质量来吸引这些潜在客户，给他们留下品牌印象。当他们需要使用家纺产品时，家纺品牌自然会浮现在脑海中。促销活动对到处比价的顾客很有吸引力。会员卡对于想买的客户和正在买的客户都是很好的推广工具。同时，定期窗口显示变更、定期显示变更、店头和pop维护更新、促销和产品通知等。也是经销商经常推出的活动。一家经营良好的家纺店应该至少每两个月更换一次橱窗展示，每次都包含一个主题。家纺加盟店的陈列也需要与橱窗陈列的主题保持一致。整体显示每月更换一次，重要样品显示好每10天更换一次。有变化才会有新鲜感，才会吸引消费者进入家纺店。此外，对于忠诚的客户来说，三重折叠或产品单是提高销售成功的重要工具。忠诚的客户是家纺店的优质资产。电话回访、会员俱乐部、促销信息、节日礼物都是稳定这些客户的好办法。一个家纺品牌会把每个家纺加盟店拥有的忠实客户信息统计到其分销终端，在这些客户生日的时候给他们送去问候，在生日月份推出特别折扣。这种额外的服务让顾客感到非常关心。

服装品牌营销有门道吗？

营销体系的建立和成熟对服装企业来说非常重要，它直接关系到品牌的销售和利润，决定着企业的生存和发展。

营销体系有几个重要的组成部分：第一，营销策划。产品设计前，市场部应向设计部提供详细的季节性产品计划，作为设计开发的参考，这也是本季度产品营销策划的第一部分。产品设计完成后，还应事先制定详细的计划，包括何时上市、柜台展示、折扣、奖励和销售等。它包含了许多具体的营销技巧。比如品牌设计的服装不一定是为了销售，有些流行款式是为了销售，有些新颖别致的时尚款式是为了吸引顾客的注意力；再比如促销和打折都是类似的营销模式，都是通过降低产品价格的促销手段。

其次是销售信息。分销管理要引入先进的网络技术管理手段，每个加盟连锁都要配备互联网电脑和条码阅读器。日常业务结算后，将信息发回总部进行处理，以便总部各部门及时了解市场上产品的销售情况，及时做出调整。

后是寻找和确定产品市场。营销应根据品牌产品的特点选择合适的销售区域，不应盲目开发市场。而且每个地区都要进行精耕细作，实施要考虑地区消费水平、体型差异、文化氛围等诸多因素。

具体营销也有很多技巧：比如产品尽量比其他同类品牌早上架。当一个销售季接近霓裳时，当季产品开始进入销售低潮期，与其让老产品占柜台，不如把上一季的大部分老产品去掉，下一季换成新的产品，以吸引消费者的注意力；如今，服装市场的变化速度正在加快，一个季度销售一次产品的销售模式已经跟不上市场发展的新形势。因此，在季度订货会后，可以定期推出季节性的时尚风格，以吸引越来越多的挑剔消费者。

如何在营销实践中把新客户发展成老客户或长期合作伙伴？

留住客户主要包括以下几个方面：

1.价格：价格优势是一个产品重要的购买因素，没有品牌附加值！

2.质量：质量由消费者说了算，质量能让经销商获得回头客，对经销商的购买决策会起到作用！

3.创新：产品创新也是吸引经销商长期合作的主要因素！因为新产品往往能给公司和经销商带来更高的利润！

4.服务：与客户和经销商的客服和售后服务很重要！有些人更喜欢买贵一点的，关键是对方和那个企业关系好！他在那里更受尊重！

5、客户必须不断发展，才能保证源源不断！会有客户离开公司或者产品。我们不能强迫客户忠诚，但我们可以努力增加客户数量！

祝你好运！开始

情感投资。时刻和客户保持联系，想做朋友一样！

春节营销推广的反思与创新？

春节促销是一年中非常重要和活跃的促销期。广义的春节市场跨越圣诞节、元旦、春节，推广周期长，消费旺盛。春节市场的主要特点是：零售(团购)量大，约占全年零售额的25%-30%；促销活动频繁而多样。在以消费者促销为主的零售市场，比较常见的促销形式主要有降价、买礼物、优惠券(积分)、抽奖和打折等。

在产品同质化越来越严重，推广方式越来越雷同，品牌区间越来越不清晰的，你的推广活动为什么要跳出众多的推广活动？

只有创新。创新作为整个社会的需要，正在迅速渗透到各个行业和阶层，甚至农民兄弟的工资要求也从过去的爬楼梯、爬塔变成了的敲锣打鼓。升职也是。

反思篇

春节是中国人非常重视的节日，是一家人团团圆圆的日子。鞭炮、春联和红包作为春节的象征，已经逐渐渗透到春节促销中。春节促销已经开始表现出以下特点：

各种与春节有关的符号，如红包、春联、生肖等富有春节色彩的物品，被广泛用作礼品；吉祥喜庆的祝福语被广泛用作促销主题，如“除夕快乐，新年好祝福语和浓浓的亲情”、“富贵吉祥”等。

春节相关品牌的联合推广正逐渐成为一种新的形式，比如首信移动和许福记组织的从第一年到年底的推广。

此外，注意利用春节的特点，推出各种促销或促销手段也受到了重视。比如利用春运市场客流量大的特点，引入累计消费系统，收集客户数据，建立与消费者的关系，为下一步的数据库营销奠定基础。至于充满浓厚春节色彩的宣传海报或宣传册，更不用说背景图案是鲜红色的中国结或“福”了。

与此同时，我们也注意到，一些品牌开始关注如何在春节期间实现准确的宣传信息诉求和联系诉求对象的传播目标，比如lg在春节期间推出的“lg贺岁礼品有情人”促销活动。商场通过举办各种“节日”、“会议”、“展览”等活动来吸引消费者的注意力。

值得强调的是，网络营销为拓展春节市场提供了广阔的平台，网络消费和送礼正在成为一种趋势。

然而，即使如此，我们仍然发现春节市场的实践中存在许多问题：

1.营销策划盲目，营销组合没有完全结合春运市场的特点。更何况是在国庆促销计划中直接修改，明显缺乏对春运市场的理性思考和系统规划；降价和卖礼物泛滥就是典型的例子；

2.礼品市场活跃，但我们的家电厂商未能结合春节礼品市场活跃的特点，推出具有春节特色的礼品盒包装，取悦消费者；

3.春节数据分析系统尚未建立。春运市场不同地区不同城市有什么区别？春节市场上哪些产品有销路？为什么？

4.未能分析春运市场的消费者构成；

5.团购客户或重点客户没有相应的管理办法；

3.市场沟通方面还是普遍缺乏精准性，比如如何抓住机会推广新产品？如何借助春节促销吸引媒体关注；我们无法阻止频繁的降价、购买和促销对品牌的损害等。

创新文章

一、推广内容创新

促销内容是促销活动的主要部分。内容新了，推广也就新了。从品牌的角度来看，国际品牌的推广活动主要是引导目标消费者和诱导潜在消费者。他们倾向于通过展示产品和形象来吸引消费者，同时关注稳定的价格和的品牌，有时还会借机介绍几款旧车型进行降价或提供几种礼品来增强促销效果。比如诺基亚在香港的5210手机推广，现场巨大的爬墙巧妙而醒目，有效结合了该产品引*的休闲户外运动的个性，从而为5210赢得了极大的关注。国产品牌的推广内容创新主要是围绕具体的推广手段进行，追求强大而广泛的推广效果，如万和推出的“一元利润”柜；斯迈思提供昂贵的水龙头、洗衣机和水瓶

与其他知名品牌的高质量联合推广也是一种创新推广内容的方式。关键在于推广策划对市场的判断和消费者的分析是否精准。比如飞利浦和帕萨特联手在中国23个城市举办“千万赢家，环游”的春节促销活动。除了具吸引力的奖项————引*新车潮流的帕萨特，它还在全国23个城市设立了激动人心的活动场景，创新性地使用了“我持久的主张”在线论坛和“圈地赢家”在线挖宝游戏。既有效地继承了品牌形象，又利用大众帕萨特车主的形象体现飞利浦手机的尊贵身份。

此外，促销内容的创新也可以与促销资源的创新、促销对象的创新或创造新的浪费趋势相结合。

二、推广理念创新

推广理念的创新是推广创新的高境界。比如要深入挖掘产品的特性，分析目标消费者的消费行为，甚至重新定位产品。比如用脑白金送金砖的活动，就是典型的推广理念创新。据专家分析，这次活动至少起到了五个作用：更新产品感觉、提高品牌价格、控制活动成本、提供宣传来源、简化流程。光说“脑白金有金砖”，既满足了消费者的社会心理需求，又通过广告传播激发了潜在的购买欲望。基于产品概念的创新包括专门为春节市场设计的小家电品牌龙的礼品盒包装。它与时尚的小家电如煮蛋器、电热水器捆绑在一起，非常适合给朋友和家人送礼。北京新首创的“60小时不关门”也是推广理念创新的成功范例。三天零售额突破1亿，吸引了近100万人，算不上成功。总之，观念上的创新不仅仅是系统细致地分析市场，更是拓宽思路，思考别人达不到的本我，找到创新点。

三、推广主题创新

一个朗朗上口的推广主题，可以帮助推广活动跳出众多的推广，获得足够的关注。特别是在宣传活动投入很少的情况下，是不可能获得媒体宣传的。如果你能给促销活动起一个有意义的名字，告诉消费者你想做什么，帮助他们理解你的真实目的，给他一个购买的理由，你也可以创造媒体关注度，有利于媒体统一宣传。比如飞利浦十一期间推出的“飞利浦二十周年”主题推广，就是告诉消费者飞利浦推出“二十周年”是为了把利润还给你。

此外，台湾智德广告提出的创意“五要素”理论：创造利益、创造差异、创造创意、创造艺术、创造回忆，我认为都是进行促销主题创意的好方法。创造利益是指展示产品或促销活动向消费者提供的“兴趣点”；创新是为了体现与竞争对手的差异，让消费者更好地了解产品或服务；创造

我前面说过，春节促销的一个重点就是送礼。因此，强调通过礼品有可能赢得消费者的关注，取得令人惊讶的效果是可行的，但必须注意结合其他促销手段，加强礼品的创新效果。比如某mp3品牌，春节期间举办促销活动，采用特价、买礼物、抽奖等手段，借助特色礼品、——电钢琴、音箱等。赢得了广泛的关注。格兰仕向dia送名表的推广也很成功，至少引发了免费媒体宣传。(作者：谭可)

中国服装行业的品牌营销是否需要倍速运营？

中国时尚论坛经历了九年，其间对中国服装业的发展起到了重要作用，从品牌设计、时尚潮流、运营方式等方面推动了中国服装企业家的发展。

品牌的运营并不局限于服装本身，人们开始关注通路对品牌运营的重要性。鸿博是一家渠道企业，在这方面我们深有感触，因为无论品牌设计的多么成熟，终都会通过渠道遇到消费者，消费者对品牌有发言权。因此，获取服装的作用不可低估。

随着中国服装企业的不断成熟，中国品牌运营的环境也在渠道上发生了变化。首先，这种变化来自于中国服装加工业正在走向成熟，许多加工企业开始注意到进行品牌运营和品牌升级的必要性。在这种情况下，开始大批量抢占市场份额就是一个转变。第二，竞争日趋激烈。随着中国加入世贸组织，外国商业鳄鱼不断涌入中国，他们用自己的文化和资本吃掉并瓜分中国市场。所以当我们没有出国的时候，就开始面对这些国际比赛。此外，品牌运营周期不断完善。以前可以培养百年品牌，现在不行。这些变化促使中国服装企业家不断探索适合自己生存的新途径。所以大家都在探索和摸索。很多人吸收了国外先进的营销理念，但这些理念必须自己，在本地推广。还有的采用了特许经营，但是管理能力有限，短时间内快速抢占市场份额的能力还是有限的。

一个企业的成功是几个价值链的结合。你可以学到一件事，但整个核心学不到。因为白领的成功，很多企业都在模白领，但众所周知，白领已经发展了十年，他们的文化也在不断积累、沉淀、提升。说白了，白领文化就是苗族洪兵的文化，没人能学。比如国内一些企业模一些女装品牌，春节前做几十万的衣服，然后放到仓库里。春节过后，他们也准备一家一家开店推销自己的产品，做他的零售。但是由于某种原因，单店的推广非常缓慢，所以到现在为止，错过了品牌快速发展的时期，浪费了宝贵的时间。

采用什么样的方法和手段一直是中国企业家的困惑。洪波描述了一种“双速运营”模式，这种模式可能会对中国企业和品牌的快速发展发挥作用。但是，我们的双速操作还在探索中。希望大家给我们支持，让我们一起讨论。那么，什么是双速运行呢？双速运行是市场导向。通过进一步扩大企业的管理半径，企业可以加强对品牌的控制，使品牌运营呈几何级数发展，以低的成本推动品牌发展。总之，双速运营是助推品牌加速发展的轨道。

生产管理难，分散我的营销注意力？

简单分析：这些主要原因是企业利润下降造成的。要知道这些原因，就要创新挖掘潜力，合理配置工人；企业不想省钱，赚钱才是根本出路。利润下降的原因是销售不畅或者客户规模小，对价格要求敏感，所以要以市场为中心：努力开拓市场，扩大市场规模，或者争取优质的客户资源，提高企业的生产回报，提高工人福利。工人跳槽的原因是因为待遇，所以你要从整体上提高工人的待遇，综合考虑。天赋丰富，这是根本。

至于原材料等原因，这个市场原因谁也管不了。你长大了，别人也会长大，或者你不会长大。

“为了生产管理，我花了很多精力，导致公司业务量下降。”这是本末倒置。根据你工厂的规模，企业不应该是被动的生产者，所以从市场层面解决问题至关重要。因为既然劳动力是流动的，你在这里有订单，有规模，利润就大，自然工人待遇好，然后工人回来。或者也是很好的招者的建议。有哪些好的方法可以让生产销售正确？