微商营销技巧之认识seo

做微商，需要招聘代理，做网络推广，但是网络推广成本比较低，效果比较好的是seo。在你学习搜索引擎优化之前，不要认为搜索引擎优化是深刻和复杂的。不要吓自己。吓到自己就学不会了。seo是如此简单。在过去的十年里，搜索引擎算法的发展轨迹大概经历了这四个阶段：

第一阶段是：

1.手动目录

从1997年到互联网比较早的2001年，雅虎是比较早的搜索引擎。当时的雅虎比豪123略复杂，是手动目录。

雅虎早期就是这样。有一个网站，现在仍然叫dmov.org。雅虎就是这样。打开看看。它只是一个手册目录。

早期搜狐也在学习美国雅虎，一个很简单的手动目录。另外，我给你一个方法。你想看看以前的网站是什么样子。网上有网页，网站，历史查询工具，可以看看十几年前的一些网站。

可以搜索。我们来看看早期的搜狐。看一看。这个很简单。这是一本手册。早期的引擎是手动目录。你只需要在提交的时候在你网站的标题和描述中加入一些关键词，就可以轻松获得更好的排名。纯属人为。比较早的引擎是手动目录时期。2002年之前，全的web公司做的一件事就是帮你的网站组装更多的手动目录引擎。当时有些软件赚的钱比较多。那些软件帮助你提前自动化你的网站到200多个引擎，这是比较早的。

第二期是什么

2.文本分析

那是从2001年到2020年，这是我做搜索引擎优化比较早的时候。其实我当时不知道什么先进技术，只知道做网站。那时，搜索引擎优化非常简单。我换了网站，三天排名第一。当时的搜索引擎主要是用文本分析，用蜘蛛抓取你网站的内容。它是如何评判你的网站的？

是关于单词的密度。只要你的关键词出现频率高，密度大，搜索引擎就会傻乎乎地认为这个网页围绕这个关键词很精准。

所以，一开始做搜索引擎优化很简单。你只需要在你的网站上键入比较多的两个关键词，所以那一年有作弊的手段。那是什么意思？叫鬼隐秘籍。如果你的网页背景是白色的，那么你放几千个关键词，关键词也是白色的，让用户看不到，但是搜索引擎可以看到。当你搜索很多单词时，你可以很容易地到达前面。这是比较早的关键词积累，十年前是这样的。

2020年，谷歌是当时中国的第一个市场。过去，一些网站作弊，使用程序抓取搜索结果并生成网页。

我记得比较厉害的人一天骗了400万个ip

当初你在google搜索关键词，前三页都有30个，其中28个都是他的垃圾页面，严重损害了当时的用户体验。结果谷歌改算法清理了一批，所以是第二期。当时第一个seo基本上只有一个关键词密度，就拍了一个关键词。

3.链分析

也是seo比较关键的时期。这个时期是从2020年到2020年。这个时期seo的核心是什么？是反向链接，04-09年也是seo发展比较迅速的一个时期，这五年seo流行的词叫什么？内容为王，链接为黄，就是你的网站只不停的改变内容，建立反向链接，那么那五年国内至少有上万家seo公司和互联网公司，他们帮你优化，但实际上他们只用手段，就是一句话明确，一分透明，就是他帮你简单调整关键词布局，然后疯狂的帮你做反向链接，然后你的排名就上去了。那些年，搜索引擎优化就是这样。

但是除了我，所有这些搜索引擎优化的成就呢

因为我说seo很简单，那时候别人把seo吹的很深很复杂，白帽子黑帽子里都有东西。这个概念把大家搞糊涂了，但是他们真正实战打的seo是我刚才说的内容和链接，不断更新内容，不断做反向链接，排名上去了。

所以我在做seo培训的时候，很多人发现了我，我就跟他说了这两个诀窍。我说你听完就回去执行。如果每天更新几篇原创文章，每天交换10个友情链接，做反向链接。

如果你的关键词交流三个月后没有排名，你可以来找我，我对你负责。

事实上，在一开始，我们的许多学生都是。我把他们的想法转过来，让他知道seo的原理就是这么简单，让他们把这两个招数无情的实施。

经过一个月的实施，排名上升了，我们的许多搜索引擎优化学生上升了，赚了更多的钱。

我们圈子里很多名人，像胡英刚，文志邦，都是我们seo的学生，包括很多这些牛人，都是我们的原创学生。其实我不仅改变了他们的seo技术和方法，也改变了他们的思想，告诉他们seo很简单，但你要抓住简单的诀窍，努力去实施。

2020年，核心方法是依靠反向链接，于是出现了一些反向链接买卖场所的平台。然后这些平台比较后变得非常流行，甚至有黑链。很多人用黑链隐藏这些链接，用户经历的事情也很多。

4.智能分析

于是在2020年，搜索引擎方法又有了很大的改变。不知道你记不记得。从2020年开始，如果你在搜索搜索一个关键词，然后你去别的网站，只要这个网站上有搜索联盟的广告，这些广告就会一直出现在这个网站上。这说明搜索联盟的广告并不是按照网站内容来匹配的。根据你的浏览行为，那是什么意思？

2020年后，搜索开始通过kukin记录你的浏览行为，并通过你的浏览行为进行分析。自从搜索开始关注我们的浏览行为，2020年以后的所有搜索方式都是根据客户的浏览行为进行改编的。

从2020年开始，搜索引擎方法是围绕用户的核心方法，也就是判断一个网站是否热门，会变得更加智能。搜索引擎的算法在过去的十年里经历了四个阶段。

其实它的算法已经变得很简单了，他的算法可能是千变万化的，这是一件很简单的事情，所以我基本上花了两三天的时间在一两年内研究制作这个屏幕，我知道他的方法做出了那些改变。

新手怎么做

什么是利基营销？

nichemarketing理论中的“小生”一词是英文中“小生”的音译，直译为“小生”，意为填补空白或发现空白。菲利普科特勒(philip kotler)在营销管理中对利基的定义是：利基是对某些群体的狭义定义，是一个小市场，其需求没有得到很好的服务，或者说“有获得利益的基础”。营销人员通常通过细分市场，或者通过确定一群为了特定利益而结合在一起的差异化少数人来确定利基市场。

没有差异的产品如何通过营销取胜？

我认为要想有所作为，需要特色，要有自己产品的特色，有企业特色。宣传的时候可以把重点放在一个常用机器的螺丝上。扬名立万，你就是这个细分市场的老大！

简单的差异化营销？

在人们的一般观念中，政策是指政*用来规范、指导和协调相关群体和个人行动的准则或指南。你知道营销人员抱怨什么吗？首先也是重要的是营销方针！政策是营销领域模糊的理论。每个公司都有自己的营销政策，每个营销人员都在执行营销政策。与此同时，几乎每个营销人员都在抱怨自己的营销政策。营销策略是企业营销战略和策略的纲领，企业都会非常重视。营销政策的有效性需要快速正确的决策和彻底的实施；它还需要适当的保密和灵活调整差异，所以它自己的操作有些模糊。此外，关于营销政策没有完整的理论可供参考，模糊性成为营销政策理论突破的难点。所以要突破这个理论，关键是思路清晰。营销方针，首先是一种企业行为，是企业意志的体现。它代理：企业想做什么，怎么做，不想做什么，为什么不想做。同时，营销策略也是一个过程，表现为营销策略是企业为实现某一既定目标而采取的一系列可操作的活动。所以是动态的，关系到企业当前的利益，更关系到企业未来的利益。每一个营销政策，看似毫不相干，都有一个渠道管理的渠道政策，一个产品管理的产品政策，一个价格管理的价格政策，但其实每一个政策都是因为企业的利益而环环相扣的。准确地说，政策不是一个简单的解决问题的系统，而营销政策是企业营销战略和企业营销战略相结合的结果。营销政策之所以被投诉，是因为营销政策本身就是一个的营销价值分配方案，它决定了对于一个特定的政策，在政策范围内的利益分配。正是因为触及了利益，才引起了非议。同时，政策是相关成员之间的默契，要求所有成员在给定的环境中，掌握其他成员的行为准则。政策是营销利益分配和营销管理标准协调的产物。营销管理和利益分配不能相互协调，要么利益分配失衡，要么营销管理失控。因此，企业营销政策的有效运作不仅要强调灵活务实的战略，还要考虑战略选择；既要强调有效可控的管理，又要考虑利益的合理分配。其实整个营销方针的运作只有一个核心原则：有特殊政策！你无法明确分析你的营销有什么特别之处，所有的营销政策都是徒劳的。营销差异化，差异化营销，我们谈了很多年，分析了很多案例，创造了无数的理论，但终都没有落实到政策上，所以企业营销的差异大多停留在文字和文件上。营销策略的差异化运作是整个差异化营销和营销差异化的核心。为什么产品同质化、品牌同质化、服务同质化几乎在整个营销领域都被凸显出来，而这一切的根源都在于营销政策的同质化。所有企业的成功都是从营销开始的，所有成功的营销都是从政策差异化开始的：p&g只重用自己训练有素的经理，摩托罗拉辞职人员90天内回到公司之前的工作年龄，华为营销人员没有提成，肯德基用“特殊客户”监管分店；通用坚持全体员工决策，杜绝官僚主义；戴尔有一种特殊的力量将业务从一个市场发展到另一个市场；ibm的每个员工都有自己的商业计划；微软进入新市场，主要是通过内部员工推荐招；所有成功案例都证明，只有特殊政策才能实现差异化营销。但我们看到的更多的是盲目同质化：都说合适的人才是企业关键的资源，但几乎每个企业的营销人员都是招来的；培训和晋升

有人说，管理就是做你认为对的事，营销必须做消费者认为对的事。表面上听起来很合理，但为什么我们做不到自己和消费者认为正确的事情呢？这就是营销随机管理、同质化的根源。政策的根本作用是把营销和管理结合起来，制定自己和消费者都认可的方针；特殊和差别是一切有效政策的基础：每一个客户，每一笔交易，从来都是不一样的，找不到特殊在哪里，就制定不了政策；不能反映差异的政策，你制定了就不能执行。如果你真的想实现从销售到营销的飞跃，请记住：事实是有特殊的政策。

如何优化自己的网络营销计划，提高自己的营销能力？

现在阿里巴巴推出了新的产品，多店连锁经营计划，增加曝光度，交易和赞可以叠加，直接显示叠加的数据，适合新会员，推出品牌，增加交易，可以在短的时间内快速站稳脚跟。有的商家开了十几家店，或者几十家店，一年比别人多做了10年生意，你看看你自己。投资越多，回报越大。这东西成功了。

营销推广有底线吗？

我觉得企业营销应该在道德的底线之内，法律是不可触碰的红线，但道德确实是不可推开的隐形墙。在企业的经营推广行为中，虽然道德没有法律那么强，但还是能体现出“不怒而骄”的软实力，一旦违背，也很难。对违背道德的企业进行推广营销，可能在短时间内获得良好的效益，但不是长久之计。如果被曝光，会让世人觉得企业的行为是那么可恶，也会让部分消费者认为企业连基本的道德都没有而不自知，让消费者产生抵触情绪，所以他们的产品也好不到哪里去。即使得到了立竿见影的关注，也要用前期积累的口碑来弥补，甚至可能产生恶性反馈。因此，上市在很大程度上是得不偿失的

网络营销宝藏的推广关键词没有展示怎么办？

只需更改关键词。你要具体分析这种情况

1.你的出价是不是太低了，不能放在广告位

2.是关键词搜索索引太低，根本没人搜索

营销是一门竞争所迫的学问 你同意吗？

的确，可以说，营销是竞争的产物。以我们原来的公司为例，一个老板一年赚2000万是不费力的。因为他是技术人员，开发新产品的客户都渴望得到，但是当别人赶上来开始价格竞争的时候，公司就开始雇佣销售人员了！实现营销！

好例子！

传统营销和pr营销有什么区别？

无差别营销，又称无差别营销战略和无差别营销，是指企业在面对细分市场时，注重子市场之间需求的共性而不是其个性，而不是以一个或几个子市场为目标市场，将子市场重组为一个整体市场，并将其作为自己的目标市场。企业向整个市场提供标准化的产品，采用单一的营销组合，通过大力推广吸引尽可能多的买家，不仅可以增强消费者对产品的印象，而且可以使管理工作简单高效。

如何提高公司的营销？

1.调查2003-2004年的月销售额，找出月销售额高和低的两个月或两个季度的大单客户或购买程度相对集中的客户群，进行对比分析，即自我分析。

2.研究你的主要竞争对手在2003-04年的销售情况，以及他们的广告策略、营销策略、产品和他们的主要客户群！重点看他们的产品和你的以及他们客户群的区别~

3.分析那两个月(或两个季度)的差异，找出他们为什么卖的好，为什么卖的差，仔细研究你的主要客户群体，包括他们：岁的性别社会地位、阅读习惯、生活习惯、受教育程度、月收入等。这其实就是目标客户分析。

4.根据你所了解的(你自己和你的竞争对手的)情况，再做一个市场定位，年度战略计划的定位要努力与你的竞争对手形成差异，但这种差异要符合你企业的核心竞争力，要大力提出。

5.将年度计划分成两半：旺季销售计划和淡季销售计划

6.根据这个计划和你掌握的信息，战术计划是旺季怎么推广，淡季怎么推广

7.根据目标群体分析结果选择媒体和广告机会

8.开展大规模持续推广活动，力求连贯、主题清晰

9.做好监督落实工作！

什么是四p营销组合理论？

市场营销理论4p(市场营销理论4p)

4p理论产生于20世纪60年代的美国，并伴随着营销组合理论而产生。1953年，尼尔伯登在他的美国营销学会就职演说中创造了“营销组合”这个术语，这意味着市场需求或多或少地受到所谓的“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场响应，企业应该有效地结合这些因素，从而满足市场需求，获得大利润。营销组合实际上有几十个要素(博登提出的营销组合初包括12个要素)。1960年，麦卡锡在他的著作基础营销(基本营销)中将这些要素概括为四大类：产品、价格、地点和促销，这四大类都很有名。1967年，菲利普科特勒在其畅销书营销管理：分析、规划与控制第一版中进一步确认了以4p为核心的营销组合方法，即：