淘宝同款太多卖不过别家店怎么办

相信很多卖家都会遇到这样的情况，明明是一样的款式，为什么别人卖的那么好，而自己的销量却惨不忍睹，俗话说的好，知己知彼才能百战不殆，所以能就带大家去分析，了解店铺运营布局思路，从而进行优化，提升店铺的转化，赶超竞争对手。

1：精准类目布局，打造“小而美”商品和人群

精准类目的布局，其实就是把店铺产品布局在主推款的维度上面，这个维度对应着的有，产品的价格，宝贝对应人群画像，购物偏好，以及地域特性（这些都是前期根据产品的属性大致粗略的估计，比较精准的还是要根据后期的数据反馈），这就是我们“小而美”店铺布局特点，这样精准的布局会进入到一个单品带动整个店铺爆发，店铺加速单品成长爆发周期的节奏里面，同时这样更有利于我们手淘首页流量的爆发。

打造小而美店铺必须去控制的五个相关性：

店铺相关性：店铺主营类目占比，也就是店铺主推款的类目，越是在自己主营类目下的产品相关性越好那么权重就相对容易优化。

类目相关性：产品一定要发布在和比较相关的类目下，这样淘宝系统就会在类目下给你归类到目标人群下优先展示。

主图相关性：主图一定是要和标题关键词相关性非常强的主图配合起来，展现给搜索这个标题关键词人群率必然高。

属性相关性：发布产品时属性是比较能展现产品特点的信息源，后期要精准引流那么产品的属性必须精准一致。

标题相关性：关键词和宝贝的相关性，每个关键词都有对于的卖家人群，那么这个关键词越精准也就意味着人群越精准，转化也越高。

2:商品市场分析，提前预热

相信很多卖家都会这样的一种感受，淘宝款式的上新时间远比产品对应的季节早上一个月，这样是为了进行款式筛选，在爆发期到来前一个月左右开始提前预热，然后通过直通车测图，测款，养计划权重，用到淘宝客或者是引导老客户去做一个基础的销量为商品爆发期，降低推广期费用，及时抢占市场份额。

3：价格设置以及上下架时间布局

价格是影响转化的重要因素，很多卖家还有一个误区就是价格低销量高，可以说淘宝初期发展的时候确实是这样，但是现在的淘宝已经大不相同了，所以不要一味想着低价引流，恰恰相反现在低价会让很多消费者觉得你的产品质量存在问题，而低客单价的商品质量的保证相对较差，退款率也会高，等你有销量和流量要调高价格的时候，消费者都是很敏感的，看你之前的成交记录，现价高出了别人购买的价格，这类人基本上是接受不了的，所以价格提高，老客户流失肯定会越来越严重，前期的客户积累崩塌。所以自己必须要有足够的利润空间，才有能力去操作付费推广，达到一个短时间的层级突破，流量提升。

产品上架时间建议把自己产品分别错时布局在店铺访客高峰时期和支付高峰时段，避免自己店铺产品的互相竞争

4：标题关键词战略布局

关键词从标题开始上新比较需要筹划，从商品上新期间，到成长期，爆发期，每个阶段关键词着重点都不一样，建议每一个宝贝自然下架周期用表格去统计你标题关键词的引流情况，形成做记录的习惯，这样可以保证后期可以优化数据不好的词，分析所有关键词是否已经达到流量瓶颈，同时可以通过搜索好的词去确定你直通车车词。

5：客户运营平台和直通车带动销量

客户运营平台是很多卖家都会忽略的一个地方，营销中心-客户运营平台-智能营销，这里可以针对浏览收藏加购过但是没有成交的顾客进行优惠设置，有时候客户想要购买但是没有下定决心，这个时候优惠券就是催化剂，我们可以运用客户平台针对加购人群发送一个小额优惠券，后台还可以看到智能营销效果数据，同时运用直通车去带动之前分析出来的高转化的目标词，带动成交量，达到更好的效果。