微商代理网络营销定位不在于创造分析微信营销案例

早就听说第一印象很重要，当时觉得很可笑。直到现在，我才知道第一印象真的很重要。有多重要？太重要了，当你有了第一印象，就永远不会有第二印象，更不会有第三、第四印象。

也就是说，第一印象的支配地位是非常残酷的。一旦它占据了你脑海中的一个洞，它就会一直存在。

定位理论

这个想法投射到营销上，就是传说中的定位理论。定位就是在用户心中找到一个空缺，然后填补这个空缺。注意，这是一个空旷的空间，一个无人占据的坑。定位时，首先要想清楚以下几个问题：

1.定位不在于创造，而在于联想

定位的基本方法不是创造新的与众不同的东西，而是在头脑中操纵已有的认知，对已有的相关认知进行填充和重组。

也就是说，定位的时候不要标新立异。每个正常人看到一个新事物，首先想到的是问号。在这些问号破之前，他是不会去碰新东西的。打破问号的唯*方法就是利用他头脑中已经存在的知识和经验去猜测这个未知的东西是什么。

所以你的形象要和众所周知的事情联系起来，不然别人总会用异样的眼光盯着你的微商代理，对你敬而远之。

那些依靠市场领导者口碑的企业就是典型的例子。比如蒙牛以“学伊利大哥”为口号起家，处处提到伊利老板，后来大家都知道蒙牛了。蒙牛出来之前，伊利是知名品牌。蒙牛通过与现有的伊利结盟，借了不少力量。

再比如，可口可乐之前推出了一种水晶可乐，是透明的，和传统的可乐颜色不同，所以就停产了，因为用户认为可乐不是这个颜色的。

认知不是用来颠覆的，而是用来联想和延伸的。不要试图强迫用户在脑海中为你打开一个认知岛。

2.空缺是在用户心中找到的，而不是在市场上

我们不能老想着卖没人卖的东西。当你发现市场上没有人在卖一个产品时，不要高兴地认为你找到了市场空缺。你先想想那种东西是不是根本就不要。去非洲卖美白产品，你活该。

所以，要找到自己的定位，首先要问人家缺什么。先在人们的头脑中寻找空缺，然后比较市场的竞争程度。这两个基本步骤不能颠倒。

现在，微信在微商中的营销已经成为许多店铺的必备。每家店门口都有印有大二维码的广告牌，扫描二维码通常会显示“惊喜或礼物”字样。那天，我们几个人去一家新开的拉面店吃饭，正巧遇到开业活动。我们扫描了二维码，跟着微信给朋友送了一瓶饮料。活动本身很好。我们按照服务员的指导先关注微信，再转发给朋友圈。接下来，我们开始在门口排队。一个人负责检查你有没有关注微信，转发时间是不是当天。出了点小意外。就在几分钟前，我关注并转发了。店员一开始没看清楚就不肯承认，让我觉得很不开心。我对店员说：“这是我同事刚刚转发的。看看时间。”。然后他仔细看了看。我不好意思认出来，然后说了几句。其实我想说，就算你发现了什么问题，也不要太强硬的对我说。本来就要花钱吃面条，又没有多少钱送饮料，很容易给我留下不好的印象。其实当年很多吃面条的人都拿优惠券。不知道现在有没有很多。反正我后来没去。

顺利点了饭，然后带了饮料，坐下吃饭。说实话，面条还是不错的，但是过程让我觉得第一次去不是很舒服，所以第二次就不去了。其实关注他们的微信就是每天发一个老套的广告，带着文章，对想吃饭的人影响不大。后来和我一起去的人吃完都不注意了。如果有活动，第二天他们会再次关注，换一瓶饮料。

这个小例子我深有体会：微信营销不是表面功夫，必须深入现实生活才能发现问题。

第一，让客户成为会员是第一步。

拉面餐厅这次开店活动本来是有机会把很多第一次来吃饭的人变成会员的，但并不是这个意思。简直让人吃了一碗有优惠政策的面，才14块钱。成为会员就给它发虚拟会员卡。以后能花多少钱打折都很方便，因为不需要随身带很多卡，结账的时候看看就行了，很方便。

第二，吃饭不能太小气。

新手怎么做

之前用了一个叫微商营销定位的软件，在微信上签到了虚拟学校 现在？

不稳定吗？我用的可以遍布全国，哈哈，还是比较稳定的

微商营销定位加第一名 我已经打开了模拟位置 为什么？

你打开了，但可能还有什么没设置。好，进入设置，然后再试一次

微信营销定位如何？

微信定位营销老俞格认为应该通过定位，搜索附近人，加粉。但是，这种定位功能很容易让人反感。如今流行的内容营销方式是传播优质内容，实现产品推广。

为什么微商中手机的营销定位不能用？

您好，您使用的软件不是正版，或者没有注册或设置不正确。有问题可以个性化。

手机虚拟定位、freelander、微商营销定位都没有效果 还有别的吗？

你想知道别人在哪里吗

微商的营销定位应该怎么做？

携带回答，希望对题主有帮助。

什么是产品定位

定位是指确定公司或产品在顾客或消费者眼中的形象和地位。这个形象和位置应该是不一样的。但是，关于如何定位，有人认为定位就是对产品进行定位。市场调研和竞争实践表明，产品定位是不够的，必须从产品定位延伸到营销定位。

产品定位需要解决的五个问题：

满足谁的需求？

他们需要什么？

我们所提供的满足需求吗？

如何选择需求和供给的独特组合？

如何有效实现这些需求？

产品定位的5个步骤

一般来说，产品定位采用五个步骤：目标市场定位(谁)、产品需求定位(什么)、企业产品测试定位(如果)、产品差异化价值点定位(什么)、营销组合定位(如何)。这个方法为我们提供了一个有效的产品定位分析的实现模型，如下图所示。

产品定位的五步分析

第一步是：目标市场定位

目标市场定位是一种市场细分和目标市场选择，即知道为谁服务(who)。在的市场差异化中，公司、产品的目标客户都不可能是所有人。在选择目标客户的过程中，需要确定市场细分的标准，对整个市场进行细分，对细分后的市场进行评估，终确定所选择的目标市场。

目标市场定位策略：

忽略差异，只向整个市场提供一种产品；

关注差异，为每个细分的细分市场提供不同的产品；

只选择一个细分的子市场，并提供相应的产品。

第二步是：产品需求定位

产品需求的定位就是对需求的理解过程，也就是满足了什么需求。产品定位过程就是细分目标市场，选择子市场的过程。这里的目标市场细分是将选定的目标市场细分，选择一个或几个目标细分市场的过程。目标市场的需求不是根据产品的类别或消费者的表面特征来确定的，而是根据客户的需求价值来确定的。顾客在购买产品时，总是希望获得某种产品的价值。产品价值组合是通过产品功能组合来实现的，不同的客户对产品有不同的价值需求，这就要求为产品提供相同的需求点。在这个阶段，有必要对需求进行调查，这些需求的获取可以指导新产品开发或产品改进。

第三步是：产品测试和定位

企业产品测试的定位是测试企业的产品创意或产品，即确定企业提供什么产品或提供的产品是否满足需求(如果)，这个环节主要是设计或改进企业自己的产品。通过使用符号或实体来表现产品(未开发和开发)的特征，我们可以调查消费者对产品概念的理解、偏好和接受程度。这部分的测试研究需要从心理层面到行为层面进行深入探索。从而获得消费者对某一产品概念的整体接受。

内容提示：

检查产品概念的可解释性和传播性；

同类产品市场开发程度分析；

产品属性定位与消费者需求的相关性分析；

消费者选择和购买意愿分析。

首先要分析产品概念与顾客认知和接受的对应关系，主要考察给定产品或概念的可解释性和传递性。许多成功的企业家不一定是新产品的开发者，而是新概念的定义和推动者。

其次，同类产品的市场开发度分析，包括产品渗透水平和渗透深度、主要竞争品牌的市场表现开发度、消费者可开发度和市场竞争缺口机会，用于衡量产品概念的普及度和偏好度。从可信度到偏好，这里有一个深化的层面。有时候，整个行业都会面临消费者信任的危机。此时，在推出新产品时，它将面临对产品的不信任和不认可的危机

再次，分析产品价格、功能等产品属性与消费者需求的关系。因为对产品概念的接受度和理解度较高，如果对产品没有需求，如果产品的功能在某一方面并没有完全满足消费者的需求，或者很多产品已经很好的满足了消费者的需求，那么这个产品概念还是很难有很好的市场前景。通过对影响产品定位和市场需求的因素进行相关性分析，调整产品设计、开发和商业化的流程。

后探讨消费者能否将心理接受和需求转化为行为购买和使用，即分析消费者的购买意向，从而确定企业自身产品定位的终效果。针对企业自身的产品定位，这个层面包括新产品开发研究、概念测试、产品测试、命名研究、包装测试、产品价格研究等。

第四步：差异化价值点定位

差异化价值点的定位是解决目标需求、企业提供的产品和所有竞争对手的特点的结合。同时，有必要考虑如何将这些独特的点整合到其他营销属性中。在上述研究的基础上，结合基于消费者的竞争研究，对营销属性进行了定位。一般的产品独特销售价值定位方法(usp)包括从产品独特价值特征、产品问题解决特征、产品使用场合、消费者类型、竞争品牌、产品类别、综合定位等方面进行定位。在此基础上，对相应的差异化品牌形象进行定位和推广。

第五步是：营销组合定位

营销组合定位是如何满足需求，这是营销组合定位的过程。在确定满足目标客户的需求和企业提供的产品后，需要设计营销组合方案并实施，使定位到位。这不仅仅是品牌推广的过程，更是产品价格、渠道策略、传播策略的有机结合。正如菲利普科特勒所说，解决定位问题可以帮助企业解决营销组合问题。营销组合——产品、价格、渠道和促销——是定位战略和战术的结果。在某些情况下，到达过程也是一个重新定位的过程。因为当产品差异化难以实现时，必须通过营销差异化来定位。你推出的一款新产品，刚畅销一个月，马上就会有制品出现在市场上，营销差异化比产品制品难多了。所以产品定位远远不够，企业必须从产品定位拓展到整体营销定位。

文章来自搜索百科，定位五步法~

微信营销能给客户带来什么，找出营销定位的方法？

1.为客户带来便捷的服务

如今，随着市场的逐步转型，许多企业会围绕客户的需求建立一个交易圈。微信营销就是其中之一，给客户带来更便捷的服务。商家把客户拉进群体，在群体中宣传自己的产品。客户更了解这款产品的优势，从而产生购买力。

为客户带来可靠的销售市场

微信营销的关键是保持良好的社交群体环境。比如微信群主或者社区的组长是当地社区的熟人，这样的人际关系可以创造一个可靠的销售市场。想象一下，顾客都想在一个可靠的市场购物。微信营销创造了良好的市场环境，值得客户选择。

3.为客户带来可信的产品

现在做微信营销，很多商家总是先把粉丝拉进群里，通过良好的沟通互动，让粉丝认识自己，信任自己，为以后的商品营销打下基础。很难得到客户的信任，商家已经赢得了客户的信任，并且会一直珍惜。所以，他们在选择销售商品时，首先会关注商品的质量。这样客户通过微信渠道购买商品自然会有一定的可信度。其实这也是一个良性循环。好的产品增强了客户的信任，客户的信任会增加商家产品的销量。

4.给客户带来优惠信息