淘宝箱包店铺打造爆款经验（从选款到推广）

创造爆款的词很多。我们就来说说淘宝箱包店制造爆款的体验。

一、包店爆款宝贝选择方法：

1.包包的款式要大众化，款式太显眼或者太花哨，大众是接受不了的，但是普通的不大众，一定要大众接受。这样客户基础就可以尽可能的广，奠基就可以用群体的广泛基础，让以后的工作尽可能的简单。

2.包包价格要适中。太贵或者太便宜都不好。太便宜的话，大家都怕质量差。太贵的话，不用说，大家都买不起。绝大多数买家来淘宝都是特价。只有价格比客户期望的更实惠，才能更好的吸引客户的注意力，快速推动购买转型。

3.包包质量肯定更好，价格更便宜。如果买家买了看得见用不到的东西，我们马上就失去了一个回头客。不仅你的动态评分会降低，售后问题也会比较麻烦；也可能因为买家评价不好而对你的店铺产生负面影响，使我们的店铺陷入恶性循环。所以，只有质量过硬，客户才会不仅购买，还会给我们良好的口碑传播，带来更多的客户。

第二，箱包店制造爆款装饰

选完包款之后，就要开始优化装修了。卖产品就是卖图。图片要优化，内页布局要好看。这里的店铺风格也很重要。店家需要重视顾客体验，店铺风格决定了顾客体验的质量。整个店的风格暂时不要把重心放在口味女王上，而对女生来说则是小清新。没有集中风格，顾客对店铺不会有太大的粘性，很难形成二次转化。所以店铺的风格很重要。无论内页如何优化，布局如何变化，都要围绕店铺的风格和产品的风格来进行。从以下五个方面优化装修工作：

1.包的标题；标题是搜索的核心。不用说，你可以根据首页热搜长尾词设计自己的标题。渠道很多，可以多看看其他帖子~

2.包的主图；不要低估主图的重要性。淘宝搜索页面有这么多宝贝。为什么买家会你的店铺？就是因为你的图片好看，才会被人。而且有些店家喜欢在主地图上添加推广文字和水印，我个人是不赞同的，因为后期想去各种网站推广，人们是不欢迎这种带水印的图片的。

3.上下车包的时间；你可以每天每小时在货架上放更多的宝贝。我的宝贝每天上午10点到晚上11点下架，可以吸引更多的流量。至于我们打算炸的钱，可以在黄金时段设定。

4.包袋细节页的装饰；如果我们的宝贝已经优化了，但是客户看到后就走了，不是很难过，嘻嘻。店家可以上传更多细节，用图文呈现在顾客面前。这样会更吸引人。如果设计不出来，可以买详细的页面模板，会更方便。

第三，箱包店创造爆款促销

1.直通车行李的推广方式是必须的。直通车的推广有时候是不知所措的，但是坚持正确的方向是可以成功的。所以使用直通车要注意预热。淘宝现在先赔钱，赚钱。这两天，北极绒正在推广一款新产品，“金色保暖内衣”。通过直通车和钻石展台推广一个25元的低价，一天就达到几万块的销量。第二高55元，第三高85元。众所周知，直通车热词搜索量很大，但转化率普遍较低，但门店交易的转化词都是热词。如何利用低价吸引的热词流量进行转化？这里没有秘密，只有一点：产品是关键！其实关键词在其中的作用很小，可以说只是一种搜索方式。做过直通车的朋友都知道热词搜索量大，转化率很低；长尾词更准确，搜索量更少，转化率更高。但是，如果产品有核心竞争力，就有足够的理由让他们购买。

我们可以想象构建一个买家购买产品的心理过程：搜索背包——，查看促销图片——，浏览详情页面——，满足——，下单。

买家在寻找背包的时候，就有了购买的意向。客户甚至可能不知道这是什么样的背包。这时候图片的推广起着重要的作用。如果推广图片引起她的注意，她会浏览。可能她不想买这样的衣服，但是产品页面描述很好。她没有理由拒绝，所以很容易买到。所以客户推广图片，一定是对产品感兴趣。只要产品描述足够吸引人，转化率就很高。也就是说，做店铺引流的过程就是吸引顾客消费的过程。

2.为了促进淘宝客的行李爆款，首先，淘宝客的佣金应该调整到一个合适的高度。什么是合适的身高？没错。利润折算成佣金~ ~不用说，有图有。

第一个是18号到24号在淘宝客的交易，4085元。虽然提成高一点，但是新款都卖了，值得。第二个是19号到25号的流量，淘宝客带来了2528的流量，还是很可观的。

3.我通常去蘑菇街。美颜比较受欢迎，效果还是很好的。我有一个不到一个月就卖了100多的新包，我还是很骄傲的。

这就是我在蘑菇街合租的原因。肯定受欢迎。有可能。

比较后，当宝宝有一定的销量时，店主可以找到一些搜索排名中包含的活动。价格略低。赚的少没关系。销量上去了，利润自然来。

第四，气囊爆款的维修寿命

一个产品的销售会经历一个从无到有再到无的生命周期，大致可以分为萌芽期、成长期、成熟期、衰退期和从成长期到衰退期初期的爆发期。

其实爆款的创作需要前期的投入，比如在活动中亏本做基础销售，比较后投资直通车和钻展增加销量，都会有一定程度的维持。淘宝客会帮忙推广，产品自然搜索排名也会高，销售也会有一个自我成长的过程。