这样的思维玩微商

微商，说白了就是销售。使用微信、手机qq、微博和momo等移动社交工具进行在线销售。伟大的微商，也就是伟大的销售，必须具备三个特点：好的产品，好的服务，懂人性的能力。

好的产品是销售的硬条件，服务牛是锦上添花。如果能满足客户深层的心理需求，甚至发掘新的需求，这样的销售就是牛逼的销售。正是因为这个特点，很多牛逼的微商一个月就能轻松流量百万美元。

想必大家应该都看过或者听过“卖梳子给和尚”这个经典的营销故事吧(没看过的话，看了会有收获。卖梳子给和尚，就像在森林里卖冰给爱斯基摩人，卖防毒面具给马鹿，卖的是客户不需要的产品，看似不可能的任务，但对于懂人性的人来说，很容易把不可能变成可能。微商也是如此。

很多做微信生意的朋友都很苦恼。为什么很多客户咨询了很久浪费了很多时间精力，他还是不下单，太贵了，怕卖不出去，怕囤货，再想想.各种原因。

如果你能在购买过程中观察到客户的“人性弱点”，然后给予更深入的引导和说服，转化率会立刻提高80%。为什么？因为前面所有的产品，包括售后、服务、沟通，都还处于相对简单和浅薄的沟通阶段，但了解人性是更深更高层次的心理沟通，让你的客户信服。

第一，神秘

创造神秘也可以说是引起好奇心。很多时候，无论如何，我们总会听到这样的话：“今晚会有一个神秘的人物到来……”或者“这个神秘的客人是谁？”这是典型的利用好奇心制造神秘感来破坏食欲。

做微信生意也是如此。你要懂得巧妙的制造神秘感，引起粉丝的好奇心。比如微商公司(微信号：干微商)，每天净增1000人左右。你想知道怎么做吗？

第二，认同感

人生比较大的不满就是对身份的不满！为什么？每个人的理想身份和真实身份(身份比金钱更重要)差距巨大

认同感也可以理解为虚荣。每个人都有一点虚荣，总希望得到别人的称赞和认可。很多都是为了充分把握虚荣心，让消费者趋之若鹜。

银行的贵宾不必排队，航空公司的贵宾有单独的休息室，qq的贵宾在联系人中以红色突出显示，这是典型的应用案例。

同样，稀缺也能带来认同感。别人买不到的东西我买不到，别人享受不到的服务我得到，我会觉得自己的身份和别人不一样。虽然我们的产品不像黄金和dia那样稀缺，但我们也可以人为制造稀缺：

时限：塑形产品的时间稀缺性；

2极限：塑造产品的稀缺性；

3限购：房地产限购其实是其比较大的推广，是政策使然；

4有限客户群：本次活动于老客户和vip客户；

5有限礼物：比如100条围巾，前一天会送多少礼物；

涨价通知：让提前购买的客户享受到好处，为产品造势。

第三，欲望

其实一个产品的价值和产品本身没有关系，和客户的欲望程度有关。在销售和营销中，激发客户的欲望和心理需求是非常重要的。

小米的饥饿营销很大程度上刺激和扩大了用户对自己产品的渴望。大米营销是网络营销的代表。每一个环节都与网络销售资源紧密相连，通过这个循环，保持高度的关注度和曝光度，以非常低的成本，获得比较大的广告效果。

再比如一家面馆，高价面的价格是388/碗，每天只卖10碗。如果有一天面馆推出38元/碗面，说明和之前的388/碗面用的食材是一样的，那么这个38碗面肯定会卖的很好。不管有多少人在388之前实际买过、吃过一碗面，都不要担心顾客会揭穿你，因为他们只会觉得自己占了便宜，觉得这碗面的价值已经超过了他们的欲望。

第四，恐惧

恐惧是人类和人性比较大的弱点。害怕贫穷，失败，不赞同，孤独，失落等等。

恐惧营销充分利用了消费者恐惧心理的弱点。我们保险、医、保*品等行业的普通人才都非常擅长这种营销技巧(社会上经常发生事故，人会突然生病等等。)，而且一下子就打中了怕死怕病的目标客户。

恐惧带来焦虑，解决消费者的后顾之忧，给消费者安全感。我们的营销是告诉消费者：不要担心，不要害怕，我们的产品是帮你解决问题的。

恐惧也会带来自卑。自卑是对失败的恐惧，是对自我的气馁和悲观。在此基础上，营销如果能击中目标群体的自卑感，自然事半功倍。美容整容等行业。在具体方面利用顾客的自卑心理，让消费者没有抵抗力。

v.骄傲

当自己的价值特征优于他人时，就会有自豪感。一个人的评价越高，自我情绪的强度就越高，就会形成“自我感觉良好”。在营销上，我们要做的就是让产品和自己给客户带来自豪感，让客户觉得用你的产品很自豪，知道你的人很自豪能和你混在一起。

要为别人“骄傲”，首先要获得别人的信任。信任是交易的第一货币。没有信任，就没有交易。为什么要相信你的公司，为什么要相信你的产品，为什么要相信你，在解决以上问题之前你无法达成交易。

微商与传统电商的区别不仅仅是销售渠道的不同，还有一些沟通上的差异。电子商务更多的是以产品为中心，在客户沟通时主要围绕产品的特性进行；而微商则更以情感沟通为中心，像朋友一样一对一的交谈沟通，塑造信任，进而产生交易。

新手怎么做

文玩微商命名有什么好主意吗？

什么样的亭子、建筑等等

谁能解释一下，微商的新模式，不用囤货，不用发货，就能赚大钱，玩微商？

不，是代理？想做大做强，前期可以做，后期还是hip火

ahlsen团队教你怎么玩微商？

你好，至于你说的问题，我先给你大概分析一下。

1.趋势

我是一个80后，也见过曾经摆摊做个体户，还卖bb机，dvd，红白机带的，都是先富起来的。我觉得如果不是出身于特权阶层，真的没几个人能有先见之明。做这件事的人可能害怕贫穷，害怕勇气，害怕无所事事，所以选择了未来趋势好的行业。比如淘宝刚上线的时候，你可能还在读大学，或者是一个9到5岁的工人，时间和精力的不足成了我们缺失时代的传声筒。总觉得年轻的时候要多尝试，中年的时候要寻求突破。钱少钱少的做法可以算是副业，我的精力就像牛奶，总会有的。以后不要因为懒而后悔。

2.规则性

看规则。一个行业，都有“二十八定律”，即社会上20%的人占有80%的社会财富。我理解是10个人进入同一个行业，其中只有2个人赚钱，8个人是盈亏平衡。即使在股市暴涨的，市场也是这样上涨的，但仍然有43.5%的投资者表现不如市场，25.2%的投资者很可能表现平平，只有31.3%的投资者表现好于市场。这意味着即使进入目前火的行业微商，还是有失败的风险(80%的炮灰)。但是如果有人指着一块地对你说，下面有油，你买了也不亏！那我只能告诉你，这种现象只存在于无良销售或者欺骗性培训中。没有无缘无故的风险投资，做还是不做只是你个人对未来的预期选择。

3.制品

选择产品很重要。比如红海，或者部分产品。所谓方向错误，步骤错误，盲目选择产品，不符合个人情况和心态风格，即使投入更多的时间和金钱，也可能事半功倍，有点浪费青春。关于产品，我建议选择型。想高端，想低端，就能赚钱。为什么？因为现在各行各业竞争激烈，做的人很多，产品同质化严重。在选择产品之前，想到一个关键的问题，那就是“别人为什么要买你的产品？”我觉得我不在乎两个方面：产品高还是价格够便宜。

个子高自然无与伦比，产品利润率也高。只有赚到钱，才有可持续发展的机会，有源源不断的资金去推广，去品牌，去养人，去试错。这和刚毕业的大学生应该选择什么样的公司成为自己的第一份工作是一样的。如果你有能力，你会优先进入500强；如果你能力适中，你会优先选择一个省的500强，然后你几乎会选择一个城市的龙头企业。在这样一个组织严密、井井有条的公司里，喝了几年盐水，肯定比在中小企业工作要有钱得多。你有没有注意到在大公司或者北上广待过的同学，眼界、思维、谈吐都不一样？有木有，有木有？

什么是低端？就是产品比其他同行便宜，通过批发或者其他方式赚钱。关于其他赚钱方式，我在这里透露一个小干货。为什么有的口罩1元卖1片？假设产品成本8分钱，商家只赚2分钱吗？不可以，商家每个月送一定量可以和物流公司签订补充协议。比如我每个月出货一万件，你给我的快递费是多少？给客户加8块钱，我就付够物流公司把给我的费用从8块钱换成4块钱，这样每张口罩我就赚4块钱，一个月交5000，10000，20000。我的实际利润是多少？

无论是高端还是低端，只有一种主流的思维方式，走“差异化”的营销路线。意思是，你如何打败竞争对手，让客户优先考虑你的产品。就是通过产品差异化，服务差异化，后是价格差异化。

4.争论

微商是否卖是目前讨论很多的话题。判断方式：我认为是否以“拉人头”作为违规谋取利益的主要手段。如果商品可供销售，而且商品不是虚拟的，有一定的实用价值，我认为不是。微商是一个新的产业词。作为新生事物，我们不妨给他足够的包容和理解，包括时间考验和政策修订。一种销售方式都可能涉及代理招、分销、备货，但在营销宣传和赚取差价上是不同的，不能一棍子打死、抹黑。

个人觉得有误传或者争议是好事。争议越多，关注越多，行业越火。比如黄金，股市，房地产，大妈在讨论或者进入的时候，就说明机会已经在了。当然也伴随着危机。

另一个问题是，有传言说，70-80%的商品掌握在经销商手中，而不是消费者手中。我觉得应该先看一篇叫如何把梳子卖给和尚的文章，再来研究这个问题。一种商品能否成为销售终端，关系到产业发展、产品选择、个人能力、机遇和运气。如果卖不出去，可能是一开始就做错了选择，也可能是能力不足。毕竟那里有28年的法律。你成了炮灰。请先在自己身上寻找原因。叹息或者抱怨都改变不了自己的命运，试错是未来成功的基石。没有理智的成功就像没有理智的爱。

希望你能得到一两个新的灵感，或者少走弯路，少浪费时间金钱精力。

一克蜂蜡多少钱文玩微商真的盈利吗？

价格由质量决定，克价从几毛到几百不等

玩微商版怎么设置中通电子脸单二段码水印的打印功能？

添加打印项目的步骤如图，可以参考。

如何玩微商城三级分销赚钱？

让客户赚钱，你就赚钱

我是新手 怎么玩微商才能专业？

新手要分阶段学习。v业务虽然门槛低，但也不是那么好做的，需要一定的专业知识和技能。

女朋友为了赚钱玩微商叫我，探索，加好友 我同意了 你觉得这对我是好是坏为了什么？

首先，微商太多，现在微商已经不可能赚钱了。再探索就是在网上交友。一旦网上有比你的女生，她们就会对你冷淡

玩微商的三种主流营销模式？

前两天和几个同学交流了一些关于微商的营销模式。这里我简单总结一下微商的三种主流营销模式。

第一种模式：服务号微商城(适合企业)

首先更适合数据量大的企业，比如招商银行。在大量数据的基础上，稍加改造就能创造大量利润。

其次，平台的运行要与微观社区相协调。如果只是搭建一个平台，没有完善的运维，那么平台就只是一个空架子。

还有，如果是本地化企业，比如酒店、旅游、餐饮、ktv等。比较适合。这些行业作为微商会有更多的机会。

那么，这些行业是怎么做到的呢？

第一步，建立微型商城。选择第三方平台时，有几点需要考虑：

1.该平台涵盖了广泛的行业和相对较多的案例。如果平台涉及的行业比较广，可能更有经验。结合各行业的需求，我们可以提供更完善的解决方案。

2.平台有大型团队，包括技术团队和服务团队。在使用过程中，难免会遇到一些问题。强大的服务团队(可以从服务态度、公司数量等方面做出初步判断。)可以更好的帮助我们解决后面的问题。另一方面，在这个快速发展的移动互联网时代，平台的功能需要不断升级才能与时俱进，所以技术团队的数量也是评估一个平台实力的标准之一。毕竟在现在的市场上，一个技术人员每个月赚很多钱，一个足够大的技术团队也是平台实力的体现。

3.该平台具有良好的可扩展性。如上所述，新事物每天都在出现。流行的平台功能和模板可能很快就会被淘汰。如果现有的平台能够很好的支持未来的功能扩展，那就更有投资价值了。一般来说，平台收费越高，后续服务就越好，以后会有更多的扩展功能。

第二步是日常操作维护。策划活动，与平台粉丝互动等等。

第二种模式：是朋友圈战场

但是朋友圈刷屏效率越来越低。深入其中，一方面是微友越来越多，单个消息的存活时间越来越短；

另一方面，由于产品广告的泛滥，朋友圈的开通率也受到了一定程度的影响。针对这种情况，有必要通过与微友的互动来促进信息的有效传递。

第三种模式：微型社区

目前微社区是主流的方式。无论是针对个人微商还是企业，都是好的方式。在群体中，与微友和客户互动，建立信任，进一步实现交易的目的。

当我们把微友拉进微社区，怎么操作？

1、加注。慢慢培养微友，增进关系。

2.暴力营销。直接广告和推广。

3.免费分享干货。

微社区的运营涉及到很多方面，比如前期如何规划微社区的发展方向，如何组建社区运营团队，如何进行日常运营维护，如何与它互动，如何做交易.稍后再和大家分享。

其实很多职业都可以从微信群衍生出来，比如群主、群经理、群主等等。基于这些，我们可以想象微观社区运作的庞大体系。为此，我目前的规划方向是教你如何系统地建立自己的微型社区，以及如何运用各种方法和技巧来运营它。

什么叫我玩微商版，代理？

计费代理是指代理只负责销售商品，厂家负责发货。但是厂家打印快递单的时候，通过我玩的计费代理功能把代理人的地址打印在快递单上，会让买家认为是代理人发的货。