2016年如何淘宝直通车做推广！

有时候客户会问，2021年淘宝除了直通车还有没有其他的推广方式。增加客户，增加单次购买，增加回头客

每次都笑着解释，如果连找准直通车都做不好，就靠其他推广手段拿钱浪费水。如果我能叫到出租车，我什么都不会说。毕竟推广都是要赚钱的，所以我推荐大家学习一下直通车推广。

2021年淘宝培训推广的时候，大家选词都比较麻烦。怎么搜索会带来什么样的客户。根据促销周期和促销条件(销量、评论等。)，目标可能不一样，但只有两种：1。流量；2.利润。这两个目标有时候是矛盾的。

如果你经历过所谓【中到高】产品的推广，你会发现这个道理。中高端的交易词和普通商品不一样。两件看起来一样的连衣裙，如果你的价格是99，成交的话可能是“蕾丝连衣裙”，但是如果你的价格是299，成交的话可能会变成“豪华连衣裙”！而“蕾丝裙”比“奢华裙”更容易爆款。

为什么？

1.当你搜索“蕾丝连衣裙”时，它只代表了你对【款式】的要求。女人看到两个一模一样的款式，价格相差两倍(更别说宝贝详情页面了，比较容易复制)，你觉得她会选择哪个？做过女性生意的人一定都知道。

2.当你搜索“连衣裙”的时候，虽然款式未定，但有一个很明显的想法：你是一个追求品质的女人，来淘宝不会跟风买便宜的东西！所以这个时候，价格高的有成交的希望。

基于以上两点，我们可以清楚地看到搜索者的心理差异。前者针对风格，后者针对感情。同样款式的不同价位，女性会选择便宜一点的，所以贵的卖不出去。但是很难说同一个款式不同价位的女人会挑谁，因为感觉很空灵，没有明确的目标！这样的情况会有什么后果？

两个后果：“化装”的流量小于“蕾丝裙”，因为价格区分了用户的心理，用户的心理决定了她的搜索行为。再者，“蕾丝连衣裙”的转化率肯定是比较稳定的，“花式连衣裙”的转化率就像过山车一样波动。我们来看看“蕾丝连衣裙”、“优雅连衣裙”、“气质连衣裙”的转化率。优劣对比要根据个人对店铺的定位。

关于开车，你个人认为比较重要的环节和操作方法是什么？

1.选择：

我只说四种方式

第一印象是新的，货架上的宝宝根本不知道哪个更好卖，哪个更好卖。在这里，我们需要有敏锐的擦洞能力。每家店都会有2、3款比较好卖的。挑出你认为可以去的车型，然后通过火车进行推广，然后根据数据进行分析，看看哪些走的好

第二种方式是查看quantum后台销售列表，直接数据。时间跨度更大，数据更具代表性。根据参观人数和销量，价值高的uc值可以直通车测试

第三种搜索淘宝关键词是根据销量卖的比较好的型号来选择的(这种称呼如果没有价格优势不可能是大爆款)

阿里巴巴第四种选择还是搜索关键词。销量比较好的销售是比较好的市场反应

通常那些好卖的宝宝停留时间一般在4-5分钟到30秒之间，拜访深度超过1.5，跳出率低于70%。

2.预算

很多人不知道直通车费用怎么预算。方法很简单。你期望达到什么样的地位？这个职位需要多少销售额？按照现在的转化率需要多少流量？根据这一类下付费流量和ppc的比例，可以大致预测出所需直通车费用！

这是粗略估计，后期转化率和自然流量的比值会增加。

3.选词

通常在前期测试率的时候加入一些中文单词和长尾词，等率稳定后再逐渐加热单词(小类可以忽略)

有些人可能会奇怪为什么开头没有加上热词

我们都知道一个关键词，我们一开始得到的数据都是行业平均数据，只有积累了一定的反馈数据，才会更新为自己的真实数据。之前的率测试是为了避免在热词率相对较低的情况下得到质量较差的分数

这样想得到好的排名，成本会比后期ctr稳定后增加的成本高很多！

4.烧词

率稳定后，逐渐加热单词，然后开始烧单词。烧字的原理如下：

第一步打开量子，找到直通车的基础数据，打开区域报告。见下图尽量选择比较近的时间段，参考值会比较高。见下图：

率从高到低排序，找出近期展会比较大，率比较高的几个地区，比如上面红框标注的五个地区，山西：福建山东辽宁河北，平均率在0.8%以上。

然后登录直通车，找到产品所属的推广计划，设置区域，设置为只选择这些区域(记得放自己的省份，