抖音直播董明珠都加入了

作者 | 唐仁

来源 | 电子商务那点事（id：dsndianshi）

6月1日，伴随着儿童节一起揭开序幕的，还有众多资深剁手玩家期待已久的618购物节。

格力也借此机会对电商直播发起了总攻，格力发布公告称，董明珠将在6月1日率全国3万家线下门店，联动线上平台同时开启直播。

董明珠直播带货，从学渣到学霸的逆袭

说起董明珠的第一次直播，颇有种“剑还未佩妥，出门已是江湖”的遗憾。

4月24日，董明珠在抖音直播，翻车惨状与前辈罗永浩首场直播时有得一拼：网络频频卡顿、掉线，她甚至连个直播室都没有，只能以走马观花的方式向观众介绍格力的产品，活像个产品讲解员。

在这场直播中，董明珠交出的，滑铁卢来得毫无意外。

不过很快，董明珠就在快手打了一场漂亮的翻身仗。

在5月10日的这场直播中，董明珠吸取了教训，不仅把网修好了，还找来了快手头部主播“二驴夫妇”助阵，此外，快手平台砸出的补贴也十分大方。

这一次，董明珠顺利完成了从学渣到学霸的逆袭，直播半小时后，快手就发出了战报——30分钟销售额破亿，直播结束后，销售额高达3.1亿。

董明珠趁热打铁，5月15日在京东直播再次营业。值得一提的是，这一天是格力入驻京东平台的10周年纪念日。

当晚，董明珠的直播间销售额达7.03亿，吸引平台观看量745.12万，点赞2828.8万，实现了直播2分钟销售额破亿、8分钟破2亿、1小时达4.28亿的销售成绩。

从这个数字来看，董明珠在短短两个月内，已经成为了可与李佳琦、薇娅比肩的“头部主播”。尝到了直播带货甜头的董小姐，决定让格力的经销商都参与进来，有糖大家一起吃！

这一次，董明珠和格力的经销商们能否联手再现此前的“销售神话”呢？

格力与经销商：同甘共苦战友情！

格力与经销商的故事，还得从上世纪90年代说起。

当时的家电市场竞争激烈，各厂家为了压低价格，不惜降低产品质量。格力与经销商的合作关系也如同摸着石头过河，充满着不确定性。

在这样的混战中，格力的“销售员”董明珠锋芒初露，毅然接下了格力营销管理这个“烫手山芋”。

1994年，董明珠接管了格力电器的经营部，新官上任三把火。

董明珠的第一把火：面向经销商确立了“先款后货”的制度，付完款的经销商才可以提货。

第二把火：推出淡季返利的销售政策，通过利益返还、价格优惠的方式，鼓励经销商在淡季打款提货。

此法既解决了淡季生产资金的问题，又缓解了旺季的供货压力，更重要的是，新政策刺激了大经销商的神经，他们纷纷加盟格力。

1995年的空调销售淡季，格力的回款与上一年相比增长了3.4倍，高达11个亿，产销量超过了当时的龙头企业“春兰”，跃居国内第一。

第三把火：推进区域性销售公司的建立。1997年，格力总部与武汉四大经销商共同参股，联合成立了格力湖北销售公司，很快，这种模式就复制到了全国。

简单来说，销售公司是个经销商的管理者，有权审核、管理区域内所有专卖店的经营情况，包括统一价格、专业培训、经营品牌等。

销售公司的建立有效防止了经销商之间的混战，维护了格力的利益。自此，格力一步一个阶梯，成为了国内空调市场的老大，也与经销商建立了情比金坚的革命情谊。

但随着互联网时代的来临，各行各业的发展都进入了崭新的阶段，线下门店大受冲击，格力也不例外。

经销商vs电商直播，鱼与熊掌不可兼得？

事实上，董明珠的这几次直播已经引起了部分经销商的不满。

1999元的线下比较低价，一碰上电商直播，直接变成1799元，这样的降价瞬间盘活了销量，催生出了上亿的销售额。

但是站在经销商的角度，不得不警惕起来，超低价销售模式不仅抢走了线下门店的消费者，还直接透支了消费市场。热闹与繁华都是电商直播的，经销商们只能独守空店。

格力和经销商曾经是“一根绳上的蚂蚱”，如今却有了各自的利益考量。

根据奥维云网的数据，2019空调的线上销售量增加了23.6%，而线下销售量减少了5.6%，可见线下市场一年不如一年。

如果格力仍然守着经销商过日子，必然会在互联网的冲击下节节败退。

在中间商赚差价的旧模式中，格力无法在真正意义上实现营销网络的扁平化，也就无法为消费者争取到更低的价格。

众所周知，低价是电商直播带货中比较关键的因素之一，失去低价的电商直播，还谈何竞争力？而一旦失去了电商直播这个风口，在美的和奥克斯的双头夹击中，要想在电商这个赛道赢回来，就难了！

一旦格力选择了去经销商化，将触动经销商的利益。毕竟，线上多卖一台，线下就要少卖一台。

如果说，在新冠肺炎疫情来临之前，董明珠在面临行业变革时尚有拖延时间，迟迟未作出选择。那么，此次疫情则让格力受到了严重打击，也让董明珠不得不直面这个两难的抉择！

此前，格力也做过一些电商化的探索，但路线并不明晰，也没有掀起多大的波澜。这一次，为了活下去，董明珠身先士卒，往电商直播的风口迈了一大步。

在尝到甜头之后，董明珠转变了思路，把目光从二选一的抉择，集中到了经销商+电商直播上面，期望创造出1+1>;2的效果。

格力线下有3万多家经销商，她希望将线上与线下结合起来，用直播促进销售。以此同时，格力3万多家经销商都来直播，也将为格力创造出前所未有的声量。

这或许又将成为一次双赢，也向世人证明格力的态度：苟富贵，勿相忘！

新手开店攻略

抖音直播怎么赚钱

直播奖励你的粉丝，让你赚钱；直播卖货赚钱；还有很多方法，比如吸引粉丝到别人那里，或者给别人发广告来赚取收入。

抖音直播家庭中比较靠谱的抖音比例是多少

选择公会的原因我相信不需要赘述。专业直播代理和推荐职位，不加入公会就单干。如果你加入了公会，你会有组织有纪律地努力工作。

那么，如何选择好的公会呢？

首先，主播需要有明确的自我意识。从主播本身出发，主播首先考虑的是底薪和提成的问题。有的主播相信多劳多得，选择佣金高的公会；有的主播为了有稳定的收入，只看较高的底薪而忽略提成，而后者只是想维持生计。在选择公会之前，主播要从自己做起，知道自己想要什么，适合什么。

有人说我要更高的底薪，其实有点可笑。如果你是公会老板，谁愿意做赔本生意？所以，那种只想混底薪的人，就算公会给你发一次底薪，也不会一直发。毕竟人是要赚钱的，又不是慈善机构，所以其实自己的努力也很重要！

强大的公会可以帮到你。要知道主播的前期直播基本都是靠公会的支持。首先，一方面取决于公会的实力，是否有丰富的资源，是否与大流量平台合作，这关系到主播能否有机会增加流量，直接决定你能否遇到更多的粉丝和土豪。

然后根据公会支持政策，公会是否能给你上首页的机会，以及根据公司的一些内部规则，一些支持力度是根据你在30分钟内收到的礼物数量来排名的。如果有的公会能按这个排名，有能力按排名推人气，当然要下大力气刷礼物！不过一定要知道这个平台有没有真正的实力帮你推人气，找一个真正能帮你不吹* *！

同时，如果公会发现自己做得很好却没有下大力气提高自身素质，那么再好的公会也会被你毁了。没什么，记得学习新的直播技巧，让自己更漂亮，多准备一些直播服装，把自己的灯光，摄像角度，布景做的更好~

抖音直播电商开卖东西，为什么会提示广告

有可能是别人打开了电商功能，然后用广告来推广。

自动更快和抖音直播都是卖东西的 为什么他们没有出现在直播中我没在直播里见过他们 bilibili卖不了东西

bilibili今年(2021)刚和马云大合作。upmaster淘宝店后续链接。可能附在视频旁边。bilibili没有直接卖货的视频，主要是氛围不允许，其次是没有人气。

抖音直播怎么赚钱，之前的直播在哪里看

打开抖音推荐界面，“.”左上角的图标

打开顶部下拉菜单后，可以看到“我的故事”和“直播”，后者是我们要找的观看别人直播的入口

打开抖音直播列表，进入直播室观看直播，上下滑动直播界面切换直播室

在直播房间的左下角，您可以通过输入文本来与抖音锚点互动

输入框右侧的“礼物”和“抖音”标志，向抖音主播赠送礼物和表扬

要关闭抖音实训室，右上角的关闭图标；主播直播结束后，关闭图标退出直播室