2016年的淘宝(pc和无线端）搜索排名规则大趋势

这是一篇好文章，我会转载并与你分享。感谢原作者诸葛子龙先生，让我们来看看现任淘宝搜索汉斯对淘宝2021搜索的看法：

一般观点：讲究方向，不要太纠结细节，原则性的东西基本不会变，技术性的东西会随着时间不断变化，很快就会过时！

1个性化搜索。(已经购买浏览过的产品会在特定人群中展示；不同的行业，比如汽车，母婴，鞋子等。将根据消费者的喜好进行显示。比如矮个子一般会选择高跟的鞋子，所以买鞋子的时候，高跟的宝宝比较多。

多关注后台流量，不要太关注前台呈现的搜索排名变化。100家卖家中，80%基本都集中在头部，基本都是韩国女装。但在100个买家中，10%的买家需要条纹女装，只有2%的卖家卖条纹女装。如果你是一个条纹卖家，那就是一个小而美的卖家，定位和特色精准，竞争相对较小，但对于实力较大的卖家来说，也可以争个头。

个性化是一个机会。对于卖家来说，它可以准确匹配自己的消费者，提高转化率，因为它已经被搜索部分测试过了。

对于买家来说，他们可以更快地找到自己喜欢的产品。

2.商品质量。

商品信息质量(标题、属性、详情页、误导图文等。)只能算是错误，尽量不要犯错。

商品本身的质量(低价、同质化竞争、劣质产品)从今年开始，很多品类都开始上传标签和吊牌，所以优质产品有更多的展示机会。

3让卖家参与搜索和共建。(共同构建产品和改进系统)

卖家没必要做额外的事情，做好自己就好，不要犯错。属性，标题，误传，牛皮广告，服务，没问题，没错。

行业个性化、区分产品、卖家提供产品信息、牛皮等。

看了搜索老板的大方向，我来和你聊聊你关心的其他地方有什么变化。

1开始淡化销量的权重，注重售后综合评分系统的权重。

大家可能都注意到了，如果销量好，豆腐块的位置是不能输入的。有的客户只有单价高才能进，有的单品月销量超过1000就进不去了，说明淘宝已经开始慢慢淡化销量了。还有很多其他指标作为淘宝搜索排名的重要影响因素，如售后综合评分系统、争议率、响应时间、订单完成率等，都会对单品排名的上升产生很大影响。有时候，2稀释爆款，豆腐块更换频繁。

其实淘宝并不希望有商家长期占据前三的豆腐块，因为这样这些卖家完全可以通过自扰搜索流量达到高销量，广告费用也会降低。淘宝肯定会轮换豆腐块，让更多商家参与豆腐块的竞争，以扩大直通车支付推广的收入。

3售后服务系统率和权重增加。

经过2月到现在的测试，率高的项目排名明显靠前，率低的会马上调整到搜索显示页面的比较后几页。对于率高的产品，是我们的目标。

4品牌积分的价值。

一般国际品牌有品牌积分，国际品牌6分，国内品牌5分，地区品牌3-4分，其他1-2分。这些分数不仅影响聚性价比活动的报名和通过率，还影响单品的搜索权重，尤其是天猫店的单品。毕竟天猫是一家品质至上的商城，和淘宝的路线完全不同。

以上是周公对哥哥的梦想。看着就可以随时拔剑。不过，我觉得诸葛是个妓女。欢迎随时关注我，互相学习

两个淘宝搜索的八个模型

这一节主要介绍淘宝搜索的八种模式，我主要拿三个模块来讲解。可以按照主次来分析。让我们开始把他们拉到下面！

1流行模式

什么是人气？其实就是知名度。人气越高，转型越好，排名越高。有几个影响人气排名的核心数据：转化率/销售额/收藏量/评分/老客户/uv/pv。

转化率：店铺转化率和商品转化率，一个店铺权重增加，一个商品权重增加，相互影响。其实转化率很简单。对于淘宝来说，你的产品可以满足同类的需求。比例越高，你的产品越好。所说的转化率，一个是同类产品之间的比较，一个是同类产品之间的比较。相比同档次或者同档次，可以获得比平均更高的流量。

销售额：总销售额和交易次数。热门俱乐部参考比较近30天的数据，尤其是比较近的每日特价和抄底都包含在搜索权重中。这里的内容需要你注意。

收藏：收藏从侧面体现了宝贝、产品收藏、店铺收藏的流行。和其他数据一样，看他和同龄人的对比和成长速度。

定期客户率：即店铺的退货率和重复购买率。这个比较数据也是增长率和同类别/类的比较。如果你的店铺比别人高，你在这方面的分数会更高。所以你的人气分数更高。

uv/pv:指的是店铺的流量和店铺的访客人数。通过优化标题页，推广来提升这个数据，这方面的比例其实就像滚雪球一样，从小到大，但是太小的话，滚的时间就长了，滚完也有可能滚出淘宝，哈哈，我没骂人。

两个卖家模型

卖方模型是通过几个核心数据来判断一个企业是好企业还是坏企业。

主要涉及：客户订单商品率、上线时间、滞销商品率(数量)、客户单价、支付宝使用率、遵守店铺规则等。

客户订单商品率：用于评估一个自然月内平均每笔交易可以销售多少商品。其实考核的是门店的相关推广能力和热门物品的带动能力。大家都知道，我们店铺60%的流量来自于我们对热门商品的推广，那么我们的热门商品能带来多强的关联效应，是判断我们店铺权重的核心数据。

旺旺上线时间：旺旺上线时间不影响店铺权重，影响的是买家在搜索时会选择旺旺上线选项的流量。当然，从侧面反映的问题是我们能为买家提供的服务年限。

滞销品率：上架后6个月90天内无编辑无流量展示的商品。这种商品会被直接封杀。需要重新进货。

客户单价：客户单价=支付宝交易金额/交易用户数。单日“客户单价”是指每个交易用户单日产生的交易金额。

平均值：客户单价的平均值，是指客户单价在选定时间段内的日数据的平均值。例如，在月度报告中，平均客户单价=一个月中几天的客户单价之和/一个月中的天数。

3服务模式

服务模式是针对淘宝卖家的售后综合系统，主要包括投诉率、纠纷率、退款率、旺旺回应率、旺旺回应率、缺货退款时间；接下来是这些：特殊服务标签(消费者保护、信用卡、闪电送货、卖家、公益宝宝等。)，物流服务(总配送时间，配送时间，物流配送时间)。

投诉率：投诉类型很多，比如描述不符合、违反、盗窃等。建议大家真正体现产品的本质来获得流量，满足需求。假的总会结束。

争议退款率：退款过程中出现的争议数量，l

退费率：一个产品是否能真正满足消费者需求的反映。高退换货率给淘宝的印象是你夸大了产品的真实属性和卖点，无法真正满足需求，导致商品或店铺整体重量下降。

想要想要回应率：这是服务意识。相信店主的对应率一般在90%以上。有咨询一定要有回复，有做广告的卖家会直接关闭。其实这样会影响你的对应率。建议是先回复再关闭。

想要想要的响应速度：对应速度比较直接的影响就是客户的购物体验。如果速度太慢，会完全影响购物兴趣和心情。当然，消费者对我们产品的需求也会消退。淘宝一直专注于这个购物体验，所以改善这个就是提高打字速度和的快捷方式设置。

断货退款次数：第一个是防止商品被配送，第二个是防止商品断货获得下架流量等等。所以建议尽量向客户说明发货时间，尽量沟通避免退款。

四种文本模型

搜索关键字和产品标题属性之间的相关性匹配。这就是我们所说的搜索引擎优化优化。这种情况下，我们尽量使用能带来流量的关键词，定期删除更新无用的关键词。当然还有流量关键词。除非找到更好的关键词备选，否则比较好不要动。

五次模型

优先展示快下架的宝宝，也就是大家平时关心的上下架的问题。

六种价格模式

淘宝遵循满足各种需求的原则，所以首先是有限的满足大多数人的需求，然后根据个人需求的不同特点来满足。那么价格模型就是首先显示用户比较能接受的价格区对应的宝贝。

七条商业规则

简单来说，就是货架能给消费者提供的消费者保护。比如消费者保护七天，没有理由退货公益宝宝，退货保险等等。如果是我们能做的，我建议尽量打开。这也是提升和升级店铺服务的一种手段。

八大类模型

婴儿信息的完整性和类别的合理匹配。

新手开店攻略

淘宝搜索里有没有同样质量的鞋子

一般来说都是一样的，因为两个或者几个淘宝店的鞋子都是同一个厂家生产或者同一个货源商提供的。但是也有很特殊的情况。当然，这是一个非常特殊的情况。

同学穿什么，就是大裤衩，下面那个袜子一样的东西，这叫什么，淘宝搜索能买到什么

男士打底裤