宝贝页成交转化率漏斗模型理论

淘宝宝贝页面交易转化率漏斗模型理论，交易转化率是整个店铺的一个重要指标，它与店铺的交易数量有关。这里要说明一下，

交易转化率这个指标也直接关系到店铺的定位和宝宝的定价(还有店铺的定位和宝贝，贝类的定价不在本节讨论)，具体关系如下。

全店销售额=交易数量客户单价

交易数量=访客数量全店交易转化率

如何增加店内访客数量，吸引更多新用户非常重要，无论是投放直通车广告，或者做钻石摊位推广，目的是吸引更多的新客户，吸引回头客，提高回头客再次购买

买入价。

如图2-1所示，是交易转化率的漏斗模型。商店的游客数量通过漏斗过滤，比较终转化为

交易数量。

交易转换漏斗模型的第一层是有效店铺进入率，第二层是旺旺咨询率，第三层是旺旺咨询

第四层是订单支付率，第五层是交易转化率。

1.有效商店进入率

衡量游客是否迷路的一个非常重要的指标是错过的游客数量，这指的是访问商店的一个页面

立即离开的游客人数。与失踪人数相反，是进店人数的有效人数，也就是说至少要逛两家店

离开页面的访问者人数，即访问者人数=有效到达人数和失踪访问者人数。因此，交易转换漏斗模型是第一个

第一层是有效入口率，等于有效入口数/访客数，跳过率等于错过访客数/访客数。

对于一个店铺来说，需要尽可能降低整个店铺的跳跃率，增加进店有效人数。

温馨提示：有效进店人数是目前一个全新的概念。当游客到达商店时，他们直接

收藏，旺旺咨询，购物车，立即下单，离开店铺，应该算是有效进入。

2.想要想要咨询率

想要想要咨询率=想要想要咨询人数/访问者人数。

3.想要想要咨询转换率和无声转换率

需求咨询转化率=需求咨询交易数/需求咨询用户数。但是在商店里还是有一些用处的

客户(尤其是老客户)，因为很受店家认可，所以在采购时不咨询客服直接下单。

所以在周转转换漏斗模型的第三层，是“无声转换率”的指标。

无声转换率=无声营业额/无声访客

静默交易用户是指不咨询客服就下单的用户。

4.订单付款率

订单付款率=交易数量/订单数量。

5.交易转化率

交易转化率=交易数量/访客数量。

以上是一家店铺的交易转化率的漏斗模型分析，然后阐述各个指标对交易转化率的影响

利率的影响。