淘宝直播中如何进行有效的产品介绍

产品介绍是电商直播中不可或缺的一部分内容。直播中，很多卖家往往急于求成，一味的去做推销，这样容易引起用户反感，不能很好地释放直播的带货力。那么，我们究竟该如何做好产品介绍呢？

一 关于内容

产品介绍中，我们需要围绕以下3个问题来展开：1、我们的产品有哪些功能；2、我们的产品能解决用户的什么问题；3、我们的产品与竞品相比有哪些不同之处。

为了增强产品介绍的说服力，一方面，我们要做好产品功能与用户痛点的匹配，匹配越精准，越容易让用户对产品产生好感；一方面，我们要借助数字的力量，简洁明了的数据可以将产品的进行量化展示，给用户比较直观的震撼；另一方面，我们还要讲究内容的逻辑性，逻辑性和说服力是伴生关系，一般来说，具有逻辑性的产品介绍都是按照“提出问题-分析问题-解决问题”的脉络来呈现的；此外，我们还要学会运用背书，这里的背书既可以是行业荣誉，也可以是成功的产品使用案例。

二 关于语速、语调

产品介绍中，我们一定要注意对于语速的控制。控制语速的目的是让用户能够清楚地了解我们传达的信息要点，一般来说，语速可以保持在平均语速130字/分钟左右。

语调，就是声调高低抑扬轻重的配制和变化，包括声音的高低、快慢、长短、轻重的变化。一般来说，重要的信息点上语调要高一些、慢一些、重一些，次重要的信息点要低一些、快一些、轻一些；表达积极情绪的时候要高一些，表达消极情绪的时候要低一些；长句的结尾声调要长一些，短句的结尾声调要短一些。此外，我们还要注意停顿，停顿既能将不同的内容进行区隔，又会给用户留出思考时间，按照性质的不同，停顿可分为语法停顿、逻辑停顿、感情停顿和生理停顿，需要我们在直播中不断摸索和探寻。

三 关于肢体语言

产品介绍中，肢体语言的重要性是不可忽视的。我们通过仪表、姿态、神情、动作等，可以将自己的指令、意向传达给用户，以达到影响和支配用户的目的。

直播中，为了给用户一个良好的第一印象，我们首先要注重站姿。正确的站姿的要点是正确的站姿：挺胸，收腹，双腿伸直，双脚打开，比肩略窄，如果是女生可使用丁字步或者前后错步，既优雅又显腿长。

除了站姿，我们在产品介绍过程中要注重手势的运用。不同的手势的感染力是不同的，统计显示：腰部以下的手势气场比较弱，感染力比较差；脖子和腰部之间，手势越大，气场越强；脖子以上，气场极强。我们要配合不同的内容调性，合理运用手势。

比较后，我们还要注重眼神的运用，我们在直播中眼神不能飘忽，也不能过于频繁地眨眼。一般来说，我们的眼神要向前平视，这样会让用户产生真诚、自信、可靠的印象。

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新手开店攻略

淘宝店是怎么开直播的，淘宝直播那些货从哪里来

淘宝店主如果开通直接访问，需要一定数量的粉丝。有些直播是自己店铺的来源。如果有专业主播，也就是网上名人直播，商家就送样品给他们直播

如何找到淘宝直播的来源，如何找到淘宝直播主播的商家

1登录淘宝我的淘宝买家中心货源中心。在源中心，您可以选择一个进行交付或分发。两者的区别是：配送：直接向货源商批量采购并销售货物，享受更多折扣；代销：你可以直接销售，不拿货就赚差价，货源商会代你发货

淘宝直播主播如何找货淘宝主播可以没有店铺吗

淘宝活卖家可以在活店上架其他产品。其实淘宝直播采取的是达到人的概念。负责导购。淘宝直播主播本身大多不开店，导购产品有提成。主播自动赚取佣金。只要用户通过他们的链接购买。

想做淘宝直播买衣服，怎么操作，去哪里找货源

做衣服无非就是做大宗商品，加盟品牌。

做散货，投入比较少，可以选择更多的服装款式。但是做散货的时候会遇到客户还盘的现象。有时候遇到恶意客户，你的利润会很小，但有时候为了多做交易，只能以小利润卖出。

做品牌质量有保证，风格独特，有自己的风格。做品牌不会像散货一样被客户还价，所以利润比较高。

想做淘宝直播卖衣服，不知道从何下手

淘宝直播虽然可以开店不开店，但开店也是有条件的：

1.其账号必须是普通会员/淘宝达人

普通会员：微博粉丝数量应大于5w(含5w)，近7天内至少一条微博的赞和评论数量应超过100条；(显然僵尸粉丝或者转发评论水军会取消申请资格)；或者其他社交平台，粉丝数大于5w(含5w)，粉丝互动率高。

淘宝达人：淘宝达人(不含商业身份)粉丝1w以上(含1w)，近7天至少发布过一个图文帖；

2.淘宝卖家：淘宝商家要求微淘粉丝大于4w(含4w)；

3.良好的现场控制能力，演讲流畅，思路清晰，互动性强。需要上传一段主播出境的视频，充分表达自己。视频大小不超过3m，时间5分钟左右，会影响审批率。

一句话，就是先有个人，再受欢迎。

淘宝直播是抢流量影响淘宝直播流量的一个因素：

第一，一定要按照淘宝要求去做

淘宝上说，能做的就去做，做不到的千万别碰。如果它鼓吹什么，你就得赶紧去广播。

第二，提高直播水平

直播一定要互动有趣，以自身魅力牢牢吸引粉丝，才能达到销售的目的。

第三，生产的产品必须具有竞争力

直播内容，当然产品也要，才能实现长远发展。

扩展数据：

淘宝直播是阿里巴巴推出的直播平台，定位为“消费直播”。用户可以“边看边买”，涵盖母婴、美容、时尚、美食、运动健身等领域。

截至2016年6月，女性观众占优势，约占80%，每晚8:00-10:00不仅是观看直播热情的时间，也是用户愿意下单的时间——这似乎证明了女性也同样疯狂地追赶直播。