弯道超车3招

双11、双12结束，目睹顶层商家神仙打架以后，中小卖家在年底都眼瞅着一个重点关键词——“弯道超车”。

众所周知，“弯道超车”的意思，换言之就是大环境放松下的抓紧超车，大商家疲软下的猛力冲刺。谁抢到这波小趋势，谁明年开年就会有个好的开场。

下面给大家介绍3招“弯道超车”的招式：

品类超车

原理：找准年底飙升类目，打造飙升单品。

分析：一般情况下，年底大部分类目市场都往下坡路走，此时一些“逆流而上”的类目，将会是超越同行的关键点。

分析路径：市场/市场大盘-时间：月粒度。

图1-连衣裙春季爆发类目

图2-连衣裙类目底下-“女大童新年装”关键词

图3-品类关键词分析-红色、加绒连衣裙宝贝平均份额大，说明竞争较小，可针对切入。

该关键词迎合新年前市场需求，年底冲刺一定要先抓好重点操作类目和品类。

数据效果:

图4-单品年前上新，搜索破千

付费突破

原理：善用付费新工具，创造人群标签优势——直通车流量智选工具，带动精准标签。

分析：新工具中，流量智选上线在2018年下半年，但是目前用好的商家很少，因为很多商家还在摸索的阶段，对用法很不清晰。其实流量智选是目前来说人群标签的突破点：智能推广的系统推荐关键词+标准推广的精选人群，两者可谓互补缺点——智能推广困于搜索难有收益，标准推广在关键词端的发散导致流量不准。

用法：

爆款计划：

1）计划操作：精选产品地域——根据订单地域+店铺访客画像共10个地域。

2）标准/自定义计划:

3）关键词：二级核心关键词+其拓展词共约10词，4）关键词匹配方式：精准匹配

5）出价：关键词平均出价；流量智选出价平均出价*120%。

6）流量智选操作：类目热搜词&产品热搜词各35%，类目长尾词+产品长尾词各15%。

7）人群设置：店铺老客人群-80%、自定义人群二级标签-40%。保证老客人群：自定义人群量比值7：3

8）数据优化：7天一个周期进行数据优化。

效果情况

图5-流量智选效果

物流超车

原理：过年前延迟停止发货or过年保持发货，积累过年期间销量。

分析：过年大部分物流快递休息，大部分商家选择过年后才恢复销售。

这时候市场空缺，有两种情况：

1.部分商家找好合作物流公司保持发货频率，春节不打烊是老司机的常用技巧；

2.有商家过年前聚合粉丝做年前比较后一波老客营销，收益颇丰。

操作：

春节不打烊商家：联系春节照常发货物流，物流公司像顺丰、德邦、京东目前已经表态各自开启春节运营模式，更多的零星快递公司可以单独联系。

过年停运商家：老访客召回引流，开展年前营销活动。

下面介绍老客召回思路：

1.客户运营平台：短信营销-人群：

例365天内成交过，比较近30天未成交客户(沉睡比较近未购买)。

店铺会员客户

同时发放海报，关联店铺活动二级页或优惠券。

2.微信群客户海报通知。

3.店铺首页营销活动透出。

*注：以上内容由星河教练整理

责编：花姐说电商

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