中小卖家怎么选款和跟款？

1.首先是竞争

你要做这个产品，首先要确定你的对手有多高，你是否有能力在短期内超越你的对手。因此，我们必须理解三个否定：

1)销量特别高；

2)店铺级别特别高；

3)如果你是淘宝店，天猫店不跟；

2、其次是价格

我们不选择价格特别低的产品。为什么？是因为淘宝系统有一个“搜索低价屏蔽”规则，就是价格特别低的产品系统会对搜索施加一定的限制。

因此，当我们选择跟随付款时，我们试图排除价格低的产品。

当然还有一个原因，也很重要。价格低意味着利润少。利润低的产品在制作时会受到很多限制。如果你做付费推广，直通车，钻展和淘宝客。都需要钱；老客户营销也需要盈利；包装和产品质量。就算发短信也要花钱吧？这些应该包括在你的推广费用中。如果利润不够，这一步是不能跨的。因此，所选产品的利润不应低于30%。

3.优先权原则

找到比较有潜力的模式推广，成功率会大大提高！

随便找一个，不一定是店里比较好的钱。

众所周知，一家商店的货架上至少有10种产品。如果按照以上方法去找，10款产品中哪个性能比较好，那么推广那个的可能性更大！

现在问题又来了，哪些数据可以判断产品的潜力？

第一种情况：新店新产品没有数据，比如同时上架10件宝贝，不做推广观察产品性能。七天之后，看自然访客，能得到比较自然访客的宝宝就是表现好，潜力大的宝宝；