月入6位数的微商都是如何选品的

同样是微商。别人一个月挣几万块的时候，你担心如何清理你的存货，对你来说，这应该是一个严重的错误！

笔者在一家微商运营总部工作了4个月，负责微商系统的升级改造，零距离与微商很多大咖沟通，目前完成了一个的微商完全手册的编写.过程中发现，赚了很多钱的微商和没赚多少钱的微商差别很大。

有什么区别？

不要说勤奋、进步、理解、创新等区别。我来告诉大家——的核心区别。如果你没有做好这一点，即使你有很大的技能，你也不能回到天堂。

微商比较大的错误就是选产品的错误！

由于微商的特点，产品选择是错误的，一切努力都是徒劳且不可逆的。

盈利微商如何选择产品？他们在选择产品时考虑什么标准？研究了几百个盈利和不盈利的微商产品，比较终发现选择产品有以下四个标准：

1.[产品利润高]

如果利润太低，成本比零售价高20%，不适合通过微商销售。

对于品牌所有者来说，微商需要用利润带动销售。低利润并不能带动终端销售，只能鼓励代理商分层次存储商品。而且利润太低，代理层次差异太小，不利于团队的发展。

至于代理人(微商从业者)，朋友圈好友数量有限，每笔订单利润太低，他实现资源的能力会受到限制。如果他在同一个朋友圈工作，做不同的产品，利润可能相差很大。

当然，随意提价是不可取的，也经不起考验。高利润必须建立在竞争小、需求强、附加值高的基础上。

2.【回头客多】

微商渠道的产品比较好是需要反复购买的耗材。为什么？

如果只做一次性生意，比如卖服装等耐穿商品，需要删人加人，你会发现越来越难做。因为朋友圈比较多能容纳5000人，所以说如果你的朋友超过3000人，你就失去了力量(朋友圈有的人看不到)，加人的难度和成本也越来越大。

提高产品回购率是微商轻松赚钱的比较大奥秘。

3.【产品切中痛点，竞争小】

怎么理解？也就是当客户有紧急的问题需要解决，但是找不到好的解决方案的时候，你的产品可以很好的解决他的问题。

比如有一大批人想，但是又怕反弹，怕副作用。你的产品可以健康，价格适中，所以会比较容易做。

我有个朋友想通过微商渠道卖红糖，重点缓解女性痛经，58元一斤。这个不太靠谱，为什么？第一，痛经一个月一两天，一年不能吃太多红糖；二是利润率高，但单个利润太低；第三，产品替代性高，超市里有很多红糖或者现成的红糖姜茶。

4.【见效快】

如果你的产品是功能性产品，比如、美白、祛*等，需要迅速见效。如果你的产品需要2个月才能看到效果，那就不适合微商渠道，人的耐心是有限的。

当然，同时满足以上四个标准的产品并不多，但是满足的标准越多，赚钱的可能性就越大。

知道这些选择标准有什么意义？

当你熟悉了这四条“潜规则”，至少你会排除很多不靠谱的选择，提高自己成功的几率。不要忽视选择产品的重要性。如果你犯了错误，那只会是徒劳的。

以微信为主要载体的微商，由于微信的封闭性和好友数量有限，认定产品选择有误，一切都是徒劳且不可逆的。

教微商如何清货的课程，大多都是扯淡。不是清理

我觉得告诉你这些还不够刺激。我决定给你更多的内部消息.尽管这些内幕消息可能会让我感到困扰.

微商有很多不确定性。一般一个品牌有好几个产品，你不知道能维持多久。如果品牌只是短期盈利，产品质量可能有瑕疵，对代理商的支持不到位。许多公司一心想让代理商来提货，却不考虑如何让他们把货物卖给消费者.

更不为人知的是，微商的工业产品分为长期产品和爆款性产品。

长期产品：有利可图，起床慢，但是稳定，可以长期做，盈利稳定。

炸：毛利高，推广预算大，上升快，生命周期短，只有几个月。

对于微商新手，或者团队太少的小团队，一定要有长期的产品，可以一直做下去，继续盈利。

如果一个新手一开始就做了一个爆款产品，他可能刚摸到门道，然后产品就走下坡路了；或者他进入的时候，产品已经到了生命周期的尽头，也就是还没找到感觉就结束了，那他怎么赚钱呢？

炸存在的意义是什么？对品牌拥有者的意义是快速获取现金流，激活已经失去战斗力的团队；对于有实力有基础的微商，可以激活团队成员，快速赚钱。

所以，只有当你的团队强大到可以抓住机会的时候，你才能用爆款品激活团队，让下面的人快速赚钱。但是长期的产品一定要一直有。

简单打个比方，长期产品就像底薪，爆款产品就是高提成。熟练工要高提成，新手一定要有底薪，不然会饿死。

那么问题又来了，如何判断一个产品是长期产品还是爆款性产品？

先看他们对产品的重视程度和具体操作方法。当然，这需要一定的眼光和判断力。

第二，找有眼光有判断力的人帮你看看，比较好找业内研究过这个行业大部分产品的人。

如果公司内部有人，那就更好了。外部宣传可能是虚幻的，但公司内部的人必须知道公司看好哪些产品，以及投入了更多人力、物力和财力的产品.

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你可能会奇怪，为什么比较近营销界的人总是在写微商。

因为我从来没有觉得有一个行业可以像微商一样轻松赚钱，让无数的普通人。不过预计这个分红期会持续一年左右，未来需要很大的改变。继续接受专业学习的专业人士和退伍军人将能够促进微商的升级和转型。