微商玩转朋友圈与微信群（中）

很高兴再次与大家见面，继续分享微商中的实际干货，这是我们一万多人团队比较好的体验！谢谢大家的爱！

2.书写成功文案的法则

文案是朋友圈的核心要素之一。一个案例的好坏直接决定了它能否引起潜在客户的兴趣。所以，学会写好文案是一个隐形盾微商的必修课。

文案的核心包括三个核心：主题、数量和内容。

主题

一个主题第一眼就能被客户看到，所以一个好的主题能在第一时间吸引客户的注意力，一定要简洁醒目。为了突出主题的重要性，可以用符号来加强。

字数

朋友圈的内容比较好控制在140字以内，以免被折叠

b内容

快读时代，一定要在比较短的时间内给客户留下深刻的印象，让客户记住自己，让客户得到自己想要的信息，所以发朋友要注意文案的表达。

用词准确，用短句表达多个意思，可以用表情或符号隔开。表达内容时，少用形容词，多用数字来表达结果。文案要留有讨论的空间，让别人即使想参与讨论也可能只是夸夸其谈。所以比较好留问题给朋友回答，或者举出一个话题让朋友讨论，让更多的朋友参与进来。出选择题比提问好。按图片顺序回复。

c朋友圈图2原则

在很多情况下，图片可以更直观的表达我们的意思，好的图片可以自己说话。微信之所以能代替短信，是因为微信有多媒体的交流方式，短信也只是单个的文字，所以我们做好图片很重要。

1)绘图原则

画面要清晰，重点要突出，背景要干净，要能表现出自己的品味。在不影响美观的情况下，比较好把图片做成正方形，因为微信会在图片多的时候自动把图片压缩成正方形，这样只能显示部分内容。如果不能做成方形图，重要信息一定要放在中间，因为只显示感兴趣的内容，客户可以点进去看，否则直接刷。

2)绘图原理

在朋友圈发图尽量用1，3，4，6图，这样发出来的图组合起来就完整了，更符合人们的审美要求，可以提升我们的产品形象。2、5、7、8张图片都是缺角发出去的，不完美。一张图适合全景，朋友圈只发一张图就能完整显示，而两张或更多会压缩成一个正方形。尽量不要用9图。九图就是所谓的九宫格，是典型的刷牙行为。很容易引起朋友圈朋友的厌烦，选择屏蔽推荐即能满足多角度展示的需求，看起来美观清晰。不要在同一朋友圈的副本中使用多张重复的照片。建议结合不同角度的照片，比如整体图，细节图，场景图。

2推送技巧

朋友圈的推送技巧包括三个核心：比较佳推送时间、比较佳推送频率、比较佳内容组合

对于微商的推送技巧，1)比较佳推送时间

微信生意里的生活规律就是晚睡晚起。这类人比较好的推送时间是上午10点以后，下午4/6除外。晚上10点以后，下午4-6点是送货时间。排除，而且由于微商的生活规律是睡懒觉，晚上十点多，很多微商还没睡但是又看了看朋友圈，需要推。

对于想成为微商的人来说，他们更多的是被微商的前景好、赚钱容易的理想所吸引，所以可以通过朋友圈向他们展示这种生活方式。不要过早的发自己朋友圈的信息，让他们觉得10点以后轻松自在的生活。

微商的人很大一部分是全职的辣妈，她们更满意，也更圆满。同时，由于有一定的资源和经验，这个群体也是微商比较容易成功的群体。他们朋友圈比较好的推送时间是上午10点之前，下午4-6点除外，晚上10点以后。作为母亲，他们通常需要在早上10点前准备好早餐送孩子和买菜。下午4点到6点是接孩子回家准备晚饭的时间，但是晚上10点之前，要帮孩子做作业和家庭活动，所以推送要避开这些家庭主妇的忙碌时间。

2)比较佳推送频率

如果要招微商创业者，他们关心的不是有多少条朋友圈信息，是否能找到吸引他们的内容，是否有足够的干货可以学习，所以没有在线推送频率。为了达到更好的效果，有一个下限，每天不少于10个。如果因为这个不看的人不适合做微商，招聘代理重质轻量。

3)比较佳内容组合

吸引微商加入我们团队比较有吸引力的因素是成功，这是可见的。言外之意就是晒各种各样的方式，晒晒自己，晒晒活动，晒晒旅游，晒晒美食，晒晒团队，晒晒高楼上的合作，晒晒流水，晒晒政绩，这些都可以一直吸引人的心。

3直销的推广技巧

专注于零售的三大核心

1)比较佳推送时间

推送时间可以根据目标客户的碎片化时间来确定。不同的人有不同的碎片时间。可以参考淘宝的交易规则：一般来说，早上7-9: 00，下午10: 30-11: 30，下午3-4: 00，晚上5: 30-6: 30，晚上8-10: 00，11: 00以后都是高峰期。

2)比较佳推送频率

直销是针对客户的，需要给客户良好的购物体验。所以如果推送频率太高，客户很可能会因为反感而选择屏蔽。因此，建议推送频率为每天3-10次，比较好是5-7次

3)比较佳内容组合

直接针对零售客户的内容要以有趣的素材为主。内容组合可以多样化。早上可以发新闻和知识内容，也可以结合娱乐八卦、段子等内容。发送的内容要结合自己的生活，全方位展现自己的个人魅力。不要忘记发送与我们产品相关的信息、知识、技能和其他内容。如果有的买家展示，可以发买家展示图片或者订单。

4关闭朋友圈的技巧

交易都是受设计主题的启发，我们整理了几个技巧：

1)设计主题

要实现交易，首先需要流量，也就是参与的人。比较好的办法是设计一个话题，引起大家的讨论兴趣。

比如夏天怎么护理脚，袜子里怎么传播时尚感，2)引题

设计好题目之后，就要动员更多的人参与讨论。可以提前设计几个讨论内容，吸引更多的朋友参与。

比如鞋子为什么春夏会发臭？我们要明确这个话题的重点不是臭，而是通过这个话题来吸引不好意思谈脚臭的人。这些人才正是我们需要寻找的客户。所以在引导话题的时候，需要让大家讨论的是如何预防脚臭，而不是脚臭之后怎么办。

3)无休止的讨论提问，不一定能得到我们想要的结果。这个时候，我们需要自己问一些问题。一些客户在购买产品时经常遇到问题来指导讨论的方向和结果，比如袜子。磨损、使用、注意事项和其他问题

4)解决问题

提出关键问题后，你需要回答这个问题。如果回答的好，会影响很多人的围观，激活他们的需求。

5)持续互动

在讨论过程中，很多人会谈到自己的想法和问题，希望得到答案。这就需要我们进行持续的互动，通过群发来引导更多的人参与这个话题，那么接下来的交易结果会更好。

6)交易指导。

当讨论进行到一定程度，需要为销售做铺垫，不要太明显，否则会让人觉得上当受骗。更好的办法是设计一些小活动，方便交易。

7)再次关闭案例

销售需要趁热打铁，不断刺激。完成一轮销售后，可以截图讨论过程、客户评价、购买记录等。让客户见证，然后结案一次。

8)饥饿营销

一定要做好饥饿营销。需求大于需求是消费者的心理。我们需要做的是时刻抓住消费者的心。比如我真的没想到会有这么多人参加这个活动，因为手头的货真的很少，所以活动只能提前结束。比较后，我们只能通过提供5盒袜子来结束这个活动。非常抱歉。

9)服务营销

只有好的服务才能提升产品的附加值。我们做的是价值，也是关系。所以要做更好的服务，不仅针对老客户，也针对没有购买的潜在客户。我们在介绍产品的使用方法和技巧时，间接塑造了价值，从而激发了潜在客户的购买欲望。服务营销的内容一般包括产品描述、使用方法、注意事项等。

10)有发和删

朋友圈可以一开始就发布或者删除。不要只是不停的发布内容，还要定期删除那些与主营业务无关、互动效果差、不能及时品味自己朋友圈的点，只留下比较好的信息。

玩微信群

微信群是微信中的多人聊天模式。除了五年内聊天，还可以分享图片、视频、网站等。如果我们能利用好微信群，实现引流和管理将有很大的价值，从而帮助我们快速成长，提高业绩，超越竞争对手。

一、微信群的创建和管理

第一步：微信界面右上角的号码，然后开始群聊。

第二步：勾选要添加到群中的好友，然后确定，建立自己的微信群。

2成员管理

如果要删除群内成员，可以聊天信息中的-号，然后成员头像左上角的-号即可删除。添加人员时，您可以号码