淘宝定向推广要不要开？

定向推广的原理是通过用户的行为构建用户模型，将用户的兴趣和需求映射到类别，主动向用户推荐类别宝贝，实现精准营销。当一个用户在淘宝上购买、收藏、浏览时，会被淘宝记录下来，利用淘宝庞大的数据库和创新的多维人群定向技术，将需要推广的信息展示给目标人群。

大数据时代，千人背景，定向推广的独特优势越来越被广大商家追捧，势必成为店铺引流下的又一推广工具。也正是因为这个推广原则，推广效果好了很多，值得设定！

如何做好定向推广？

1、基本原则

1)呈现逻辑：系统从买家的行为中分析买家自身的特征或购物倾向，并将这些属性归类到人群包中，由卖家选择并出价，呈现出价高且买家反馈好的产品。

2)扣除公式：扣除费用=投标价格质量分数

出价：pc端实际出价=智能交付出价(1人群溢价)(1仓位溢价)，手机端实际出价=pc端实际出价手机折扣，溢价比例1%-300%。

质量评分：质量评分的影响因素包括宝宝体重、率、买家体验、创意反馈等。

2.加入人群

1)智能交付

综合评价游客、购物意向、其他纬度等。并挖掘比较适合这个宝宝的人群。比较基础的人群套餐，建议选择送货，流量更精准，出价更低，投入产出更高。

2)游客导向

游客导向分为“喜欢我店的游客”和“喜欢类似店的游客”。

a、喜欢我店的访客是指近3个月在我店浏览、收藏、添加购物车、购买产品的顾客，适合需要老客户营销或老客户转化率高的店铺。

b喜欢类似店铺的访客是指近3个月内浏览、收藏、添加购物车、购买过类似店铺产品的客户(我店访客除外)，适合营销新客户或有流量需求，容易转化为老客户。

3)购物意向导向

系统根据被送婴儿的标题，筛选出能代表婴儿的多种关键词组合，应该是具有该关键词购物意向的买家，买家的购物意向是通过对其在淘所接触的产品进行分析得到的，类似于关键词的推广，适用于需要针对不同群体进行精细设置竞价、获得更多流量的店铺的送递。

4)搜索重定向

打开搜索重定向会把宝宝放到搜索过“这个宝宝设置的关键词推广”的买家那里，适合打开精准长尾词高质量评分的计划好的宝宝，流量相对于购物意向是不准确的。

3.显示位置

1)开关位置

一般投递位置的流量其实是指除了七个公开位置之外的流量，这些流量是不分位置竞价投递的。其中，一般票的出价=人群的出价。

2)高质量职位

一、手机淘宝消息中心_淘宝活动-在无线站；

优点：整个专版都是直通车的推广宝，机会大，转化率高。

b、手机淘宝首页_猜猜你喜欢什么——在无线站；

优势：除了焦外流量比较大的黄金位置，流量非常大。

c、我的购物车_淘宝店主热卖-pc站；

d、淘宝收藏夹_热卖物品——在pc站；

e、我的淘宝主页_淘宝猜我喜欢——在pc站；

f、我的淘宝_物流详情页——在pc站；

g，我的淘宝_在pc站买的宝贝。