微商价格营销：薄利多销vs高价营销哪个更好

微商现在竞争激烈，很多网友都在打价格战。微商的价格营销有哪些技巧？微商薄利多销vs高价营销哪个好？相信大家都想知道答案。我们来看看。

众所周知，微信营销领域一直存在两种对立的观点：薄利多销vs高价营销，但哪一种更适合微商的起步和发展？这涉及到微商的选品标准。我们来看看微商的营销方式分析。

首先，我们先从产品上分析他们各自的情况：

薄利多销：产品受欢迎，需求是日常的，有大量的潜在消费者，或者重复消费，比如日用品，垃圾袋，卫生纸。

高价营销：产品主要针对特殊群体或高消费群体，人数相对较少。产品功能特殊，价值或质量独特，同类(非行业)竞争对手较少。

在这一点上，很多人已经明白，不是所有的产品都能薄利多销，也不是所有的产品都适合高价。今年淘宝上出现了一个430万的dia锅，我个人认为只是噱头。很多人会想开三年，但更有可能是三年不开。

不是没人买得起也没人买，而是有多少有消费能力的消费者会在淘宝上买这个dia锅？作为一个微商，也要明白这个道理，学会分析自己在微博、qq、微信上的朋友圈，什么是第一消费能力，什么是第二消费意愿？没有消费能力说什么都没用。有能力没有意志是没用的。

对于依靠社交平台的微商来说，因为圈子比较封闭，国内人比较少，品牌和口碑传播影响不大。毕竟他们不是从你这里获取信息的，大部分也不会从你这里买东西。另外，吸引资源和转化粉丝也不容易，所以即使利润很小也不一定能卖出更多。

我们来分析一下高价营销：

首先，营销需要注意哪些方面？

第一，产品和用户要建立积极的情感联系。需要与客户进行大量有效的互动，与新老客户保持联系，了解他们的使用情况，及时解决他们的疑问和问题。这和不一样。就像我上次跟你说的，是用来分阶级的，证明你是土豪。营销的时候，你要非常陌陌，让用户感受到远离这个品牌，从而提升竞争力，强化认同感。相比之下，“身份象征”、“只买贵的”、“定制”这些词在高端产品的营销中是不能用的，应该用“深层补水”、“自然美白”的诉求。

第二点强调产品性价比高。这样，用户可以比较不同产品的特点，看到产品独特的功能所带来的价值。比如某个水光针，不需要注射甚至不需要引入美容仪器，直接洗脸抹面，不用，不用荧光粉。这就是卖产品的优势。

第三，提升性能体验。可以大规模生产销售，但是质量还是比较好的。

但高价位不要太高，不能远远超出消费者的心理预算，要建立在高价值的基础上。看微商的产品，单价100~300元，大部分都是滋润的。你有没有注意到，同类产品往往都是低价消失，高价上涨？为什么会这样？我从两个角度给你分析一下。

从卖家的角度来说，价格低，代理商利润低，销售力量不够，团队上不去，数量上不去。总之，赚不到钱，自然死。这样的例子太多了，无论各行各业，无论什么渠道，我们都不会举例。

从消费者的角度来说，所有的消费者都想要物美价廉。看，物美第一。说白了，没人愿意买坏的，哪怕便宜。想一想，淘宝发展迅速是因为便宜吗？一是解决了购物难的问题。现实中很多东西都很难买到，不知道去哪里，或者去了不方便，不划算。买一袋零食要去几百米外的超市，就懒得去了。其次，淘宝解决了信息不对称或其他原因造成的高差价。比如手机，几年前实体店还挺贵的。

所以总结几点：

高价是设计价格的策略和方向。低价和薄利是我们的工具，用来引流和吸引消费者。这里涉及到人性，就是消费者不想买便宜的，喜欢占便宜的。关于人性和消费心理，我们下次再讨论。

比较厉害的销售就是让高价格高利润的东西看起来是薄利多销。给你一些参考方法。

1.试穿，只要对产品有信心，不怕不用，也不怕不知道。

2.谈价值，顾客买东西，一定要物有所值。无论买什么，一定是想让自己的生活更美好。

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