全民分享玩转淘宝pk赛

文章由服务市场——超级无线提供，仅作学习交流使用。

商家简介：李***网店，b店，服装类目

问题描述：案例店铺是老牌国货服装品牌，想要通过互动活动来提升店铺粉丝的粘性和店铺的品牌形象，提升复购的同时可以带来新流量。

工具应用：服务市场——超级无线

实现效果：店铺迎合开学季设置的晒潮装活动，短短六天pv近9万；同时，参与的用户自发进行分享拉票，引进不少新流量，提高了店铺的曝光量，为店铺其他活动带来转化。

案例详述：

上期内容给大家介绍的玩法是分享拉人之一的“拆包有礼”，这次小编要和大家介绍的这个案例用的就是分享拉人功能之二——“pk赛”。

pk赛，就和名字一样，就是要让参与的人进行pk。活动可以打造成不同的形式，面向不同的用户，如果是针对购买过的粉丝，就晒出买家秀，拉人投票角逐领取；也可以确定一个活动主题粉丝进行晒图、投票，由店铺抽取等。

pk赛流量的流转与拆包有礼的比较相似，利用分享来拉人从而产生流量裂变。如果要实现上面的流量循环，店铺需要设置三个环节来实现活动的展现：

1. 参与活动的门槛

首先店铺可以设置参赛条件，让参与的用户先收藏店铺再参加活动，之前已经关注的粉丝可直接参与活动，形成初步转化；

2. 参与投票的条件

用户参与活动上传了图片，会将活动分享到自己的朋友圈、微信群等，邀请朋友来为自己投票；店铺设置投票条件，需要用户好友关注店铺才可投票；

3. 设置投票赠送的

老客邀请来的这些新用户，在参与投票后可以获得；的目的就是留住这些新进店的用户，当他们领取了优惠券进店逛逛时，就增加了一些潜在客户，也可以为店铺带来转化；

（注：是否赠送都需要根据店铺的客单价、活动成本等实际情况来进行设置。如果设置赠送，活动成本会高一些，一定要提前做好预估哦。）

1. 促活老客，带动新客，提升店铺活跃

pk赛和拆包有礼差不多，都是通过促活老客分享邀请新客，但玩法展现的形式不一样，pk赛给互动增添了趣味性，激励用户为了得到自发去邀请自己的好友参与进来，同时活跃了店铺。

2. 分享邀请，收藏店铺涨粉

用户关注了店铺后参与活动，为了得到，自发分享活动邀请好友，好友帮忙投票需要先关注店铺，投票完成后好友也可以参与活动、邀请好友投票，不断为店铺带来新流量、新粉丝。

3. 刺激，激励用户下单，提升转化率

参赛用户通过活动得到店铺设置的后，比如无门槛优惠券或超值专享价商品，激励用户在店铺进行下单；店铺也可以设置投票给投票者，一般赠送小额低门槛优惠券，吸引住来帮忙的新客，减少这部分流量的流失。

pk赛的设置主要由两部分，一是活动规则设置，二是自定义活动封面；活动主题确定和条件设置在前面也有大概提到，确定活动主题后，设置活动条件、以及投票条件。

首先，进入超级无线，在互动活动中选择分享拉人，创建“pk赛”活动。

1. 设置活动条件

1.1 确定活动主题：可根据实时节日热点确定活动主题，围绕主题进行晒图pk；

1.2 设置参赛条件：活动要起到涨粉的目的，推荐勾选关注店铺条件；

2. 设置投票条件及（投票者可领取）

2.1 设置投票条件：投票人也需要关注店铺后才可帮助投票，可以快速涨粉；

2.1 设置投票人：店铺可根据情况把控好活动成本来考虑是否要给投票人赠送，如果赠送可直接设置，投票人进行投票时自动发放，加深投票人对店铺的印象，提升店铺转化；

3. 设置活动（参赛者领取）

pk赛参赛者的发放是活动结束后店铺公布获奖名单，参赛者联系客服领取，所以在活动规则中、活动banner中展现出活动，吸引用户参赛；

4. 活动手机端展现效果

分享拉人的玩法——拆包有礼和pk赛都已经案例给大家啦~活动参与门槛低、拉新流量增长快速，可以在大促期间搭配其他活动一起使用，并且在店铺多处曝光活动，效果会更加显著哦。

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