微商产品定价的3大奇招

作者:笑笑生 发布时间:2021-09-09 07:15:02

导语本文整理了全网深受用户关注的个微商产品定价的3大奇招经验知识,可以帮助您全面了解代理怎么做,小白也能成为高手,跟随小编一起来看一看吧!

微商业品牌互相竞争,在其他条件不变的情况下,高价一定要战胜低价。因为只有产品价格高了,品牌才会有更多的钱投放更多的广告,覆盖更多的渠道。只有产品价格高,代理商才能赚更多的钱,更有动力。

就来分享一下产品定价高的方法。

1.低价信号

因为代理人会根据信号来判断价格,所以品牌在给产品定价时可以适当使用一些低价信号。一个常见的低价信号是以9结尾的价格。199元和200元实际相差很小,但尾数为0时,代理人本能地怀疑这个数字是四舍五入的结果。

如果价格尾数为9,品牌方可以含蓄地传达这样一个意思,即我们的价格非常“贴近百姓”,可以用“不足”、“只要”来宣传,这样更容易给代理商一种低价感。比如宣传某个999元的时候,可以用“1000元以内”、“只有几百块钱”这样的词语来形容。低价信号只是症状,不是低价。

二:价格尾数

尾数在产品定价中非常重要。价格尾数9,很好,可以释放低价信号。发布质量信号的价格尾巴也不错,比如:8、6。在中国,8和6代表好运,当价格尾数为8和6时,很容易被代理商和客户接受。

尽量不要用尾数为1,2,3的价格。人情味在中国很重要。101元?102元?听起来会很不人道。擦零和定价100元基本没有区别,但是给代理人一种客观的感觉。

三、发展价值

代理商不容易看清一个产品带来的价值。记住,品牌代理商很少是品牌产品的专家,往往你要代理,用户根本不知道你产品的价值。首先,品牌要了解自己产品的价值。价值的决定因素是什么?然后进行宣传,让代理商和用户知道产品的价值。

比如:一顿代餐,如果只当普通早餐卖,15块钱有点贵。品牌把这种代餐(健康、营养、、瘦*……)的价值开发出来,然后卖了。20块钱很便宜。

品牌在定价策略上花更多的精力是值得的。大多数品牌会在广告和各种会议上花钱,很少有品牌会在产品定价上花钱。所以在大多数品牌中,相对于营销和品牌建设,对定价的重视和尊重是远远不够的。记住,价格不仅仅是简单的数字。你在其他策略上的创造力也应该对定价策略有用。

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如何给分销的产品定价更好?

但价格略低,你要保证自己的利润,也可以采取包邮、返现等一些活动,以此来吸引客户。一切从你的利润开始。

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