想做好微商就要回归本质--怎样提高微商零售成交

现在微商里经常听到生意不好，行业竞争加剧，产品不好卖等等。除了客观情况，更重要的是怎么做？做微商，零售能力是基础，也是我们的立足点。如果一个微商不会零售，只会招代理，比较终会成为前面提到的很多中小微商口中不负责任的一家人，很难成为大工具。微商零售真的很难吗？也不尽然。关键看你对微商的理解是否准确。归根结底，很多微商认为零售难，是因为不理解微商的真正定义。

无论什么行业，什么产品，总会有逆势增长。微商越来越正规，需要靠真本事赢。零售能力是做好微商比较重要的能力之一。我们在销售的时候，不能只停留在产品本身，盲目的介绍我们的产品，而忽视客户的真实需求。关于零售，我将与大家分享八个重要的销售结束按钮。我相信，只要你能真正理解这些按钮的本质，找到适合自己的方法，你一定是一个的销售人员。

一.角度

我们在推广产品的时候，是否真的站在客户的角度，思考问题，走进对方的，深入了解对方的内心对话？

所谓对方的内心对话，是指让对方保持清醒的东西。

俗话说，环境能影响一个人的一生，好的环境能培养出比较好的自己。如果你周围的人都很懒，那么你很容易认为这是正常的生活，因为你所有的朋友都是这样的。如果你对老公婆婆没什么好抱怨的，自然会变成怨妇。如果你生活在一个由爱、上进、爱学习的朋友组成的环境中，你自然会变得越来越自信和善良，找到自己的人生价值。请问哪位先生会不喜欢这样的老婆？怎么用角度？

(1)了解对方的渠道(包括对方的思维方式、说话风格、语调等。).

(2)走进对方的通道。

(3)改变对方的渠道，让对方慢慢被你吸引，认可你，信任你。

(4)享受对方的渠道。

第二，人性

客户想要的比较深的结果也是人性的表达。我们可以从以下几个方面来谈人性：

(1)认同感我们可以充分利用vip机制。例如，如果您购买了许多产品，您可以成为我们的vip会员，享受除产品本身之外的增值服务。对于重要的客户，我们应该给他一个相应的身份，让他有一定的认同感和自豪感。例如，作为代理，我们可以获得什么样的贵宾体验？做我们的代理不仅可以获得vip价格，还可以获得一个学习的机会。通过学习我们的商业模式、专业知识和营销知识，我们比较终可以为您找到理想的职业。

(2)欲望。欲望也是我们说的饥饿营销。客户对产品的欲望越大，行动越强烈。苹果卖的好，排队买货，导致商品短缺。因为稀缺，所以珍贵，因为只有排队或者找朋友才能买到。用起来感觉特别，给人一种特别的味道。

(3)恐惧：销售人员与客户的关系相当于医生与病人的关系，也是专业人士与外国人的关系。就像患者(和客户)不知道自己想要什么，想买什么产品，不知道你的产品的价值和价格一样，我们应该在销售前帮助客户化解恐惧，并利用它们达成交易。

(4)好奇心好奇心：首先，我们可以制造一种神秘感。拜访客户时，我们可以带一份小礼物。比较后，我们可以告诉客户，我会准备一份神秘的礼物，在你再次来访时会更有帮助。

(5)先分析客户的现状，然后适当处理危害，比如问题不及时解决会怎么样。第一步，你如何使用我们的产品，第二步，你如何加入，扩大你的圈子，认识更多对你有帮助的朋友，第三步，你如何成就自己，获得物质财富，拥有自己的团队，相当于拥有自己的公司，等等。

是一个完全可以获得的目标，只是你之前不知道如何在几步之内完成这个目标，也不知道如何去完成这个目标。这个梦想蓝图在系统发布分解的时候是不是很清晰？

三.方案

客户不需要产品，只需要问题的解决方案。产品是解决方案中的工具，相当于医生的疗程。解决方案不能还价，可以增加利润点。

比如xxxx问题的解决方案等。不仅为客户提供解决方案，还为客户提供一系列服务。例如，如果我们有一个新客户想解决油性皮肤的问题，当我们进行第一笔交易时，我们会制定一个名为油性皮肤的解决方案，包括如何开始清洁，然后使用我们的产品，说明等。在我们把这个内容拍下来发给客户后，如果你是客户，你会有什么感受？

我们的服务周到周到周到，你会感到高兴吗？

四.结果

关于这个结果，我们应该注意以下几点：

(1)不卖产品本身，只卖结果；

(2)顾客想要的结果越接近，顾客越容易购买。这两个观点是找出客户的需求点，帮助客户解决问题，然后介绍我们的产品。

(3)采用适当的营销策略进行尝试。所有送出的种子，在你做了细致的后续服务后，都将有机会结出果实。

(4)比较有效的方法是让客户体验结果或其中的一部分。以为例，三天快速法可以让客户直接体验到效果，零售成交率很好。在销售过程中，要用比较快、比较容易、比较安全、比较方便的点来引导客户，帮助客户分析，达到比较终成交。

v.客户见证

(1)名人见证：比如哪位名人也在使用该产品，比如某明星在微博上推荐我们的产品，某明星是产品代理商和用户。

(2)数字见证：数字越具体真实，效果越好。比如微商第一个月赚了1200，两个月赚了多少，哪个月赚了一万多等等。

(3)见证结果，客户的反馈，客户的文字和图片，客户使用产品前后的对比，很有吸引力。

(4)要见证的原因：同舟共济，比如在黑圈，很多伙伴有共同的原因，找到共鸣，使用后会有什么变化等等。就是因为用过某款产品，所以黑眼圈正常，眼睛明亮。对于我这样的客户，我可以向他提供这样的证人。

(5)特殊客户见证：比如有爱心的人，残疾人，或者曾经拒绝过我十次的朋友等。

不及物动词礼物

(1)应选择价值高但价格低的产品作为礼物(如我们的试衣、我们的培训课程等。)

(2)塑造礼物的价值(比如价值百万的营销课程等。)

(3)来自个人裁缝的礼物(例如，对于贵宾，我们可以定制茶杯等产品，匹配我们的标志，打印亲爱的xxx，祝您xxxx，并打印您的姓名)

(4)不要轻易给客户送礼。比较好在交易后给客户这个惊喜，让客户对你有更强的信任。

七.聚焦原理

重点是什么？简单来说，你关注的地方，你的能量就会流向哪里，就会有成长。客户信任专家，不信任商家。只有让自己成为专家，才能让客户更信任，只有专注，才能成为专家。

不是每个客户都会来购买我们的产品，也不是每个客户都会适应我们的产品。所以，和不同的客户打交道几次之后，记得要把重点放在有结果的客户身上，放在对客户有结果的产品上，放在客户想要的结果上。

八、利润支点

利润来源于三个方面：客户数量、客户单笔购买金额、客户购买数量(即回购率)。

(1)来自客户的数量：我们必须相信在销售中1 1大于2。你的朋友数量决定了你的客户数量，你的客户数量，你每个月稳定销售的数量。你的销量决定你的利润和收入。

(2)客户单次购买所得的金额：如果你是零售商，你的利润只来自单箱利润的差额金额。

(3)从客户那里购买的数量：为什么有一种说法说选择好的产品大于努力，会从用户到分享者，再到介绍，一次性消费，再到再消费，再到多次消费。

所以在选择产品时，一定要选择回购率强的产品，这样才容易通过分享和信息传递来转移介绍的客户。掌握这八个交易按钮，顺应人性，你一定会成为交易高手。