淘宝正确的钻展双11攻略

关键词：钻石展位、双十一、投放攻略

文章熟悉双十一的人都知道，双十一大致可以分为四个阶段：蓄水期（10.1—10.31）、预热期（11.1—11.9）、爆发期（11.10—11.11）、余热期（11.12—11.18），那么以上各个时间段，做推广的目的是什么？具体又该如何做？这些你都知道吗？莫慌莫慌，接下来小编将一一为大家讲解。

正文：

一、蓄水期

目的：拉新客户，并且将新客户逐渐培养成认知客户；此外，也需要对人群、展位、图片以及页面做测试，通过测试找到比较佳的转化组合。

攻略：

1、蓄水期我们可以细分为测试期以及培养期，在测试期我们用1-2个星期的时间，测试出展位、人群、创意以及落地页中的优质部分，再将各自的优质部分组合起来，在培养期中再做地域以及时间上的测试；

2、以上说的是操作方面的，那么在预算方面我们应该如何分配呢？预算一般是营业额的20%-30%，当然，如果是基础还不够好的店铺，推广预算可以再高一些。其中，新老客户的预算分别为70%和30%，这个比例还要根据不同类目的复购率等因素灵活调整。

二、预热期

目的：活跃老客户，并重新巩固蓄水期引入的新客户。

攻略：

1、在这个阶段再去拉新客户成本会非常非常高，因此，我们要将推广重心放在竞争对手客户以及我们店铺的认知客户和老客户上；

2、现阶段的投放展位，以站内展位为主，站外展位只投流量相对较大的；

3、预算方面，这时期的引流成本是比较高的，因此预算可以去到30%-50%。

三、爆发期

目的：守住认知客户以及老客户

攻略：

1、对于大多数的中小卖家来说，在规模和资金各方面，都是无法和大卖家相比的，因此，在爆发期我们要做的，就是守住我们店铺的认知客户，比较大程度地对老客户进行圈定投放。而在具体的人群圈定中，与预热期基本相似，但是侧重点会有所区别，预热期的人群重点在于潜客，而爆发期的更侧重于活跃的潜客以及老客户；

2、在展位的选择上，站内的人群相比站外购买意图更加明显，因此我们要放弃站外，只攻站内；

3、预算上，在预热期的基础上再增加10%左右，当然，也要结合店铺当天的成交情况灵活调整。

四、余热期

目的：比较大程度降低双十一过后流量大幅下降带来的影响。

攻略：

1、活动过后，尤其是大促活动过后，比较明显的变化就是流量的暴跌，从而导致营业额降低严重，因此，活动过后我们也要持续进行推广，让流量下降不要太太严重，那么余热期我们的人群策略该如何呢？主要就是圈定双十一未购买的店铺潜客，同时店铺配合做一些有吸引力的活动，促成大促后的成交小高潮；

2、而在展位方面，依然是以站内为主；

3、预算可以逐渐恢复到日常水平。

五、创意

前面我们说了各个时期的人群以及展位方面的操作，那么创意呢？各个时期的创意在文案上势必是要有所区别，才能更好地吸引买家。

蓄水期：这个时期离双十一还比较远，买家对大促活动以及我们店铺的品牌记忆是非常薄弱的，因此这个时期的创意文案，以产品和店铺信息为主；

预热期：这时候离双十一就非常近了，买家对双十一和我们的店铺记忆逐渐变强，文案上要侧重在优惠力度以及内容上；

爆发期：爆发期的文案就要体现时间上的紧迫，让人一看就觉得错过这次再等一年或者再也没有的紧迫；

余热期：这个时期的买家，都趋向于理性了，因此，文案上，要突出产品的性价比。

六、总结

以上就是小编钻石展位的双11攻略，只有明确不同时期的人群、创意、展位、预算等的投放策略，做到心中有数，在正确的时间做正确的事，才能保证我们效益的比较大化！

附：此外还有几个比较小的点想分享给大家：

1、前期我们要做好推广规划，明确推广目的，才能抓住活动节奏，做好预热以及活动期预算的规划；

2、从往年的情况来看，钻石展位平台在双十一活动期前后会偶尔出现平台瘫痪，因此我们要提前做好计划各方面的设置、出价设置以及余额充值；

3、根据双十一的成交高峰时间段，可以将计划在投放时间（冷门and热门）上做区别，方便出价以及调整。