天猫店铺如何2个月打造月销量万件爆款的实操步骤

天猫店如何打造2个月每月销售一万件爆款的教程？我，庄胜梦蝶第一个月做天猫运营推广好几年了。去年她遇到一个老板，离开了原来的升职，想再找一个全职升职，但是找不到合适的人才，就联系我做兼职。她需要引发一场爆款。用于爆款的产品已经设置，不能更改。当时我视察店铺，只月销量3000块，投入产出稳定，没有提到豆腐块(不敢提)。然后是偶然做的！

店铺：天猫加盟店，大类是珠宝

店铺价格：140-200元

现有团队：1个主管(基本不会推广，甚至推广离职后用直通车托管软件推送产品，冷门的话都得5分钱，店铺推广1000字全是软件，所以直通车一月花几百块，淘宝客开了一套比例)，4个客服，1个艺人。

产品情况：单价140元左右，成本50-60元，总销量300多，评价100多(单张票据销量占比大)。这款产品实际每天发货量不到20单(不含空单)，店铺每月实际发货1000单左右。

1调整页面。严格控制详情页的标准，优化图片和文案的卖点，详情页30张左右，20屏左右，优化标题，把类目前四的热词做成标题。冷词和热词的比例是3比4。

三张钞票。我的交易员开始让客服主管去找刷手账户的信用，主要是因为天猫搜索了热词，找到了进店的产品。这样，天猫产品的自然排名得到了非常快的提升。刚刚交易，天猫搜索行业比较火的词，大概是搜索结果页面第二页的第六行。淘宝搜索？搜索结果页面前5页不可用，果断暂时放弃观察检测淘宝排名。天猫监控，发现每刷2-3单，产品至少会排名一次。与此同时，直通车还没有普及。

注册3项活动。这一步不是我操作的。一开始店内准备了两个活动平台：聚华和折扣800。后来，它放弃了菊花。当时坑位2-5万。坑位费变数太大，老板觉得不值钱。而且巨化本来就在走下坡路，于是转而打800折，89元一张全国包邮。每人限购买5件。

前四项活动。刷榜，提高自然排名，测试直通车竞价和材料，测试完直通车材料再选一个。测试钻展素材的率，一个位置至少做10组素材，率低直接放弃。这一类下，行业比较热门词汇均价5元，我们比较热门词汇6分7分。拿到前6位需要10多块钱。经过几天的直通车，发现直通车平均率达到4块以上，每天600元。直通车大概是.6。钻展第一个重点是三四，获得稳定流量的价格相对稳定，在17-20元。但是钻展往往会带来收藏，很高，转化率很低。1: 1.1，投了1万，卖了1.1万货。当时店里页面不好，销量差，老板也没说什么。

活动中有五个人。淘宝客佣金从3%提高到10%。在淘宝客之前，每天都有几十个流量，卖出了几个订单。当然，交易者并没有从头到尾深入研究淘宝客。

六次活动之后。不到2000件以800英镑的折扣出售。把产品价格提高到129元全国包邮，找刷和朋友刷单，在第一页快速替换89元内所有活动的交易记录，送30元的礼物(这个30元起的礼物真的至少值30元！)，每个买家限2件。800折期间，直通车和钻展没有完全测试，但是花了17000

7次活动后，演练展示100家公司进行再评选。一开始选择了50家天猫店和50家c店。后来发现钻石秀购买的买家群体与店铺的目标群体不一致。淘汰了10多家顾客价格低的天猫店和20多家c店，发现了30多家有配套产品的天猫店。交易转化率逐渐提高。这时候产品自然排名在天猫前十。钻展对于一般类目获得跨类目流量非常重要！

八趟直通车言而无信。事后，钻展问题解决后，直通车上调了十多天，但单词评分还是不高，期间直通车被猛刷。直通车调整优化多达10次后，所有热词比较后都得了10分！业内比较热词竞价4元多卡前3！从那以后，日销量一直在100多，(直通车卖30%左右，免费搜索卖30%)，有时候接近200！

九个人又涨价了。从129元到139元，礼物不变，每个买家限5件，同时设定少买2件10元。发现销量不受涨价影响。

联合推广10个钻井展览。在选店之初，我发现一家天猫店和我经营的店是互补的。他的店顾客价格合适，销量很好，页面很漂亮。和他们的领导谈了几次，比较后同意做钻探展的联合营销。我们会做焦三交四，他们会做焦二和一屏大旗。两家店使用同一个钻展承接页面，一个是我们的产品，一个是他们的产品。就这样，经过双方的一系列磨合，钻展从每天2000元降到了1200元，但是店铺的流量和销量不但没有减少，反而显著增加。接手不到一个月，每天产品销量150！

11个自然排名权重。此时月销量已经达到6000，在品类商品月销量排名前十，产品自然排名淘宝第三排。这个时候再加一些销量，修改标题也没用。但是距离豆腐块的目标还有很长的路要走。这时候我做了以下工作来提高产品的重量：1。增加直通车投入，特别是增加热词竞价和日常成本。2.鼓励买家在手机上下单。手机下单后，都会给支付宝10块钱！另外20字赞和5星评返现从3元涨到6元！3.设置更多的配套套餐，套餐的其他产品可以成本价销售，从而提高客户的单价！更多的活动是在其他产品上进行的，更多的直通车是在淘宝客上制造的。单品销量已经爆了，店铺需要引爆！

就这样，在接管店铺后的第二个月底，产品终于以近5000件149元的月销量在淘宝上长期排名第三！钻展和直通车的roi也稳定下来了，钻展1: 2有时高达1: 4，直通车1: 2.5。日均钻展直通车2500元左右，总销量10700块！2个月销量100万！(10700中的分数大约是这2个月的账单金额)

爆款的必要因素和条件的个人总结：

1广受观众欢迎的产品

2、足够的利润率

3有限因素(如春夏、地域等。)

四种多方位的推广尝试与合作(活动、钻展、直通车、淘宝客、甚至单单)