为什么亚马逊小团队更赚钱

来源：跨境电商鹰熊汇

mark比较近出差武汉，分别见了3个亚马逊超级大卖家，他们分享了一个自己直觉和观点：

亚马逊的团队80人以内是比较赚钱！

也就是说一个小团队比较赚钱！

他们分别姓张、曹、王，都是年销售额10亿左右的卖家，具体是哪家公司就不说了。

有时候仔细想一想，如果你是卖家，是不是有这样的感觉？

明明销量越做越大，利润率却在下降；

销售额越来越多，现金流却越来越少；

公司的考核制度无法准确衡量员工的贡献和价值；

公司想扩张，但组织架构无法搭建起来；

员工缺乏成本控制开源节流的意识，老板自己扛；

试过很多运营方法和管理手段，核心指标依然无法增长。

反而是小团队比较容易管理！

一直很苦恼没有解决方案。

为什么亚马逊小团队更赚钱呢？

昨天mark见了一个深圳龙华民治的亚马逊大卖家公司80人，年销售规模今年大约6亿的亚马逊卖家，也处于很良性发展的状态，但他有个担心，一旦人员扩大了之后，就担心会成本不受控制。

为什么亚马逊卖家在80人左右时比较赚钱呢？

因为团队主要靠人在管理，老板直管6个管理人员，6个管理人员每人管理10-15人，人管人，当然好管了，说白了，讲人话，就是跨境电商卖家企业的管理水平有待提高，大部分卖家现阶段停留在靠人管人的阶段。

mark前几天看到一个在龙华牛栏前的亚马逊大卖家发朋友圈，把搜索的陆奇分享的一段总结发到朋友圈，感叹了企业顶层架构的重要性，mark也胡言乱语留言和这位大卖家聊了聊，也许对诸位卖家老板有所启发，发给大家看一看。具体内容如下：

mark总结了一下这位大卖家学习陆奇的演讲内容体会到的精华：

1、企业要对自己的愿景、价值观、使命做认真的梳理。

2、做企业业务拓展，时机要恰到好处。

3、企业的进退要有支点，据点打援，集中火力很重要。

4、在自己的市场领域，一定要做到老大，无论市场池子有多大，在有限规模的市场做到老大比较重要。比如说鹰熊汇就是在跨境电商社群领域的老大。

5、定战略，搭班子，带队伍；企业一定要先搞定顶层架构，再启动！ 如果是先想着赚钱，很容易沉船。

其实mark想说的是，如果一个企业掌握了经营管理的内核，就很容易复制团队，组成一个又一个的小型亚马逊团队，为老板多方位实现盈利！

易佰快速崛起如此操作，宁波盈世集团光速崛起如此操作；

如上面说到的5家亚马逊大卖家，也是如此操作，小团队赚大钱；

其实他们是掌握了一定的管理技巧，有人是华为公司的背景，有人是阿里公司的背景，有人是跨国企业的背景，有人是武汉大学的背景，有人是传统行业摸爬滚打出来的牛人的背景，耳濡墨染了一些管理之道，总之，都是在之前经历过洗礼和训练的人，在踩准了跨境电商红利期的节点，销售规模破5奔10亿也就没什么难度了，但，他们要破50亿，100亿有没有难度呢？

这就很难讲了……

mark比较近自己学习了阿米巴经营的课程，总结了一下，醍醐灌顶，了解到了为什么原来自己在创维集团从零打下的基业可以到现在发展到快300亿的规模；也明白了为什么我们鹰熊汇可以持续发展到一直很健康的向上发展，同时也明白了自己踩了无数的坑。总结一点，自从去北京学习了阿米巴经营课程，我就想让跨境电商行业的小伙伴们都能够学习到这门经营哲学的精髓，虽然这门哲学不能，也不会对很多卖家公司起到的，但学通了它足以指导跨境电商行业的小伙伴们实现未来十年二十年的可持续发展。如果我能做到这点，将对跨境电商行业的贡献大大加大，所以，我们比较近已经办了3期阿米巴经营课程，在上海刚结束，上课的卖家公司已经突破150家，大部分都是5亿规模以上的卖家，上完后大家的好评如潮，mark就不一一列举了。

新手开店攻略

亚马逊的货源哪里找

新手卖家通常经验不足，所以找货、仓储、物流等一系列问题都可以通过环球华品这样的配送模式来解决。

亚马逊的无货源店赚钱吗

亚马逊的店铺群有什么优势？相比淘宝店群和京东店群，“亚马逊？无货源店具有投资少、易操作、利润高的特点。原因是“亚马逊？“无货源店铺”以亚马逊欧洲站为主，同样的商品基本都是在1688平台上用人民币购买，然后直接换成欧元，销往欧洲市场。另外，亚马逊本身就是一个高端电商平台，拥有高端购物群体。受欧洲增值税影响，“亚马逊？“无货源店”卖家因为不需要缴纳增值税，成为跨境电商海外淘金的热点！“淘宝店群”门槛太低，卖家猖獗，利润微薄。“jd的门槛。com store group”太高。开一个店铺群至少需要100万的投资。另外规则多变，操作难度极大！还有“亚马逊？“无货源商店”可以使用我们开发的erp系统实现产品抓取、图片处理、标题优化、一键翻译、上传到欧洲五国亚马逊站销售。国外买家付款后，您只需要根据订单从1688等批发网站购买，并将货物发送到我们的仓库，我们的中转仓库将进行检查和验收，然后再次包装并发送到国外。这叫“亚马逊？“无货源店群”一站式服务模式是适合个人创业的跨境出口电商模式，是国内电商和微商转型跨境出口电商便捷的渠道，门槛低，回报高，无风险。

操作也是把其他电商平台的商品收集起来加价出售(一般20元的商品价格在20欧元以上)。我们的erp系统可以收集整个网络，比如天猫1688淘宝速卖通等。国外买家付款后，您只需根据订单从1688等批发网站购买，并将货物发送到中转仓库，我们将帮助您完成其余工作！

亚马逊无货源跨境电商是什么意思如何开店

什么是无货源模式？首先，我们不需要囤货，节省了大量的投入成本。新手卖家和创业者压力不大。我们直接从国内电商平台收集产品，然后优化标题，修改产品，上传到亚马逊。国外买家下单时，我们直接在对应的平台上取单，然后送到国际物流中转仓库进行二次包装，过账给国外买家。

要想做好亚马逊无货源的工作，前期一定要做大量的配送，不是什么都能放上去，但是一定要有策略的收集上传，这样才能根据市场快速下单。如果一切都放上去，顺序就不会那么顺畅了，甚至会有一些磕磕碰碰。亚马逊的上传规则不是为了装修，也不是所有商品都能上传，这个要注意。

重要的是，亚马逊是一个公平公正的平台，重产品轻店铺。只要我们有好的产品，亚马逊就会推买家，买家不能通过产品进店。我们面对的主要是欧美中高端消费水平的。他们对产品只有一个标准，就是满足自己的需求，很少考虑价格因素。平台对上传的产品数量没有限制，这才是亚马逊无源模式可行的真正原因。

亚马逊的货源选择需要注意什么

产品没有潜在市场，因为只能带来短期效益。如果想长远发展，好不要选择。

不符合欧美消费需求的产品不选。因为我们在亚马逊主要面对欧美，他们的生活习惯、需求偏好、请教信仰、节假日等。都是不同的，所以适合的才是好的。

不能选择专利产品。可能这些专利产品市场前景好，利润好，需求好，上传自己的店铺可以带来很高的利润。但是如果只看眼前的利润和利益，我们的店铺就会面临关门的风险，得不偿失。

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