惊爆微商成交背后的秘密

微商从2021年到现在发展了三年。从2021年的初步发展，到2021年的崛起，2021年的爆款式增长，再到2021年的稳步发展，微商日益向正规化发展。微商的市场瞬息万变，没有人能准确预测未来。但根据大咖啡的判断，基于移动互联网的微商至少还有三年，即2021年、2021年、2021年和2021年。

微商现状如何？或许大家都能感受到，就是朋友圈活动下降，微信群活动下降，微信微信账号开通率下降。这是近阶段的普遍情况，相信也只是暂时的。这是一个大环境，我们无法改变。我们能改变的是自己的小环境。

我知道特工会在这条路上落后，这也是正常的规律，但我真心希望你能坚持到收获胜利果实，一步一步努力，哪怕很慢，也不要放弃。微商很难坚持。

今年微商做的非常好。一个共同特点就是发展线下，推销售，招代理。这也应该是2021年的主攻方向。微商逐渐从线上投资销售走向线下投资销售，再从线下引流走向线上销售。

从大环境来看，今年整体经济不景气，实体经济不景气，所以今年微商其实挺难做的。改革开放以来，我们逐渐从物质匮乏的时代发展到物质过剩的时代。微商现在已经从很小的几个品类，发展到了大范围的品类。

还是那句话，怎么才能改变小环境？

首先还是思维，改变过去pc互联网的流量思维，也就是说微信好友不一定需要几千个微信号，几十个微信群，而是在核心客户中密集工作。

那么，精耕细作就是和朋友一对一的交流和认识。知道的越多，倒闭的几率越大。对于朋友的分类标签，可以用描述简要记录对方的简介，比如你是不是宝妈，宝宝多大，在哪里，有没有交流过。如果她有兴趣崇拜你，如果她夸你或者评论你，如果她录不下来可以记在本子上。

的分享主要围绕这个公式：成交量=流量转化率。

流量就是网络，网络越准确越好。精准网络是产品的客户群的写照。当然，流量堪比线下实体店人流量。其实不能把朋友当流量。你把她当流量，她就把你当流量。你把她当朋友，他也会把你当朋友。

每个人的网络准确度、能力、付出和转化率都不一样。转化率与朋友圈、互动、谈判沟通技巧有很大关系。

在现有的网络资源上，坚持每天加好友，增加网络，是微商每天都需要做的事情。也许它会暂时失去性能，也许加它的人也是微商，但只有坚持才能有成就。人脉是钱脉，从何而来？在营销上，就是鱼塘理论，就是在别人的鱼塘里抓鱼。分解步骤，你需要思考这几点，1-别人的鱼塘在哪里？2-你的诱饵是什么？3-抓到之后，你打算怎么养？

一般来说，别人的鱼塘都是一些交通入口，是开放的地方。开放的地方包括但不限于这些：微博、微信群、微信公众平台、搜索推广、搜索知道、搜索贴吧、妈妈论坛、微商网站、推送扫码等。根据自己的特长，用一两个渠道学精，怎么问杜娘。诱饵是你吸引别人加入你的东西。可以是你自己的干货分享插微信号，也可以加物质奖励，就是以你能承受的代价给别人利益。排水或手动添加后如何提升。比较直观的就是把朋友圈展示好，朋友圈建立自己的影响力。

在添加新联系人之前，让我们挖掘一下我们现有的资源。不管你现在的朋友数量和你的朋友质量如何，先去查查你现有的朋友。如果你应该做笔记，你就应该做笔记。如果要删除，就要分类。找一些种子朋友，努力的。而不是轻易发广告，可以聊一些共同话题，比如摄影、音乐、绘画、舞蹈、育儿等。只有这些看似无关紧要的兴趣爱好，才能迅速产生共鸣，拉近距离。一开始他们夸评论，做了个熟悉的鬼脸。

种子朋友发展成代理人，就会有自己的小团队。种子朋友不做代理，下单可能会重复购买。

如何判断你的朋友是否是潜在客户，能否发展成为种子代理商？

对于熟人来说，根据你的关系，也就是根据你对他的印象，在momo里是助人还是自私？是同事关系吗？同学关系？家庭关系？邻里关系？在熟人营销中，比较容易给你下单的就是良好的关系。一般家庭成员的牢固关系，只要你开口说话，就会支撑起同事同学之间的友谊。根据经验，平时帮你的人会帮你下单。是帮助你的人，而不是你帮助的人。

对于陌生人，比如网上加的，或者网下扫二维码的，如何做出初步判断？按照同频原则，看看她的头像，看看她的朋友圈，感觉你们是不是同类人。如果你的性格、年龄、身份感觉比较接近，可以多互动或者被列为关键的交流朋友。在陌生人营销中，比较容易给你下订单的人是中联。简单来说，你有过互动，有过表扬，有过评论，有过私下交谈。

特别是，寻求你帮助的陌生人通常会给你下命令，除了一些总是寻求你的帮助但不给你下命令的人。要说原理，应该是现在的环境。八九十后不缺物质和爱情。如果你能提供爱，你通常会被感动。那些对你有礼貌，对你的朋友圈有赞美和评论的人，一般都是认可你的，都是旁观的。那些对你说话不客气，随便给你发广告的人，一般不会给你下订单，而是想让你给她下订单。

在微营销中，能量场也可以作为交易是否成交的初步判断。根据经验，除了熟人(因为友情，信任度更高，资金风险低)，你无法交易一个逻辑思维更清晰，能量更高的微信好友。和水流一样，能量从高能流向低能。那么，这就可以解释为什么鼓励代理升级了，因为提高能量比较快的方法就是代理级别。