淘宝直通车关键词怎么分类管理

文章来源：万堂书院：老关ztc

做直通车，比较关键的首先是关键词。来看看多年以关键词取胜的老关老师，是怎么对关键词进行分类管理的。

1. 词的分类

关键词有很多种类，不同种类的词做法有区别。

首先我们需要区分一下关键词。通常关键词分为 大词、精准词、长尾词、广泛词。

大词是当前类目流量比较大的词。

精准词是跟当前商品属性比较相关的词，质量分相对比较高，转化很好。

长尾词是通过精准属性拓展出来的词，相对精准性也比较高。

广泛词的范围就比较广了，简单来说，是能给这个类目的商品带来流量的词。

2. 词的收集和整理

词的收集主要通过以下一些渠道：

对于各个类目比较重要的渠道是生意参谋的词表。每天可以给每个类目提供500个词。

每周三更新的top20w词表，能够给某些大类目，比如女装女鞋女包类，带来更多的词。

然后是一些拓展词的渠道，下拉框或者系统推荐之类。可以通过输入相关精准属性，通过这些拓展获得更多精准词。

我一般会通过各个渠道收集词之后，做一些简单的整理。

先准备一个excel文档，针对当前类目的各个子类目准备好标签页，收集各个子类目的词。然后针对商品的特性，从当前的词表中，找出属性跟我比较相关的有效词。

比如冬天的雪地靴商品。

女款雪地靴，是在女鞋大类目的靴子子类目下。

做一个很简单的操作，我会从靴子类目的词表中，通过搜索 雪地 这个词，找出相对精准的词进行推广。

用这个方式推出的雪地靴数据，流量足够便宜，投产和转化也都不错。

关键词的应用有多个维度，我们需要通过各个方式多方向实践，找出比较适合自己店铺的推广方式。

新手开店攻略

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玩直通车的四点想法

直通车精品图书馆推出以来，很多卖家都尝试过，反馈效果并不理想。两个显示位置：1。淘宝首页卖的是畅销品，也就是淘宝首页底部，之前直通车p4p活动的展台；2.无线精品收藏页面——好货找到了，就是无线第三方应用上的摊位，比如内涵段落，墨迹天气。

两个显示位流量很大，但是效果很差，更别说转换了，连收藏都很少。对于中小卖家来说，精品库是鸡肋，个人不建议放进去。直到精品图书馆的新创意数量上线。也就是说，一个精品宝贝多可以有2个普通创意和2个精品创意，共4个创意和4个标题。这个出来之后，可以利用精品库做一些优化。

如图1所示，是电脑端的接生宝宝。再加上一个高质量的创意，我们可以看到对于pc端的关键词投放计划，率相对较差，因为高质量的创意对图片的要求更高，图片需要符合浅色，没有真实图像，没有边框，没有水印，没有细节。

再看图2和图3，由于精品创意的标题是“妈妈穿皮草和狐皮”，相应关键词的质量评分有所提高，说明精品创意的标题也有文本相关性的权重。有了上面的验证，我们就知道这两个精品创意不是乱用的。

1.如果你开了定位，精品库是有针对性的推广，请不要用精品理念，因为用精品理念意味着你开了精品库的两个资源位，一开始效果很差。如果你坚持创造高品质的产品，请定制定向展位。

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