微商营销经验

有四把刀在操作

粉丝、产品、团队、平台。玩好这四把刀，一定会提升你的表现！

当然，每当你的业务进展缓慢的时候，也可以从这四个要素中追溯源头，其中蕴含着大秘密。

第一刀：粉丝

运营的目标是赚钱，但这个说不清楚，因为一旦赤裸裸的赚钱思维在你的小生根发芽，你在粉丝面前就会失态，言论行为就会有铜臭！

所以运营第一刀是为了博取粉丝，这也是运营目标！粉丝，用户，客户都不一样。粉丝数量比较多，用户是产品体验者，客户是购买者。之所以把运营目标定为粉丝而不是其他两个，目的只有一个：让人爱上你！没有粉丝是运营比较大的失败！

第二刀：产品

没有好产品的商家是做不长久的，产品几乎是商家的灵魂。粉丝爱什么，用户体验什么，客户花钱买什么，其实都是产品。

产品是运营的核心，产品是用户价值，这是公理！

当然有人问，我的产品是上比较好的，为什么我卖不出去？你真的这么认为吗？把你的产品扔进10个有竞争力的产品里，对比一下。你保证路人能认出他们吗？你确定你的宝宝会让人尖叫吗？这把刀是比较难铸的！

还有一点我想说的是，好的产品会自我传播，带来真正的粉丝！

第三刀：团队

运营是一场集体战斗，考验的是团队的战斗水平。没有好的团队，商业模式就是云，漂亮的产品会因为缺少发现美的眼睛而消失！

好的运营团队是这样的。他们要有很大的创造力，猎豹的速度和激情，能玩产品，能爱上粉丝，能炫耀工具！

比较后，我还要补充一点，不是你的团队成员都是圈内人。如果格局足够nb，用户就是员工。

第四刀：平台

这是运营的手术室，也是市场上广泛谈论的事情。线上如沟通平台、销售平台、客服平台，线下如体验平台、活动平台。

总之，你得先搭建好平台，然后才能具体操作。

比如一个平台就像一个房子，里面装着粉丝，装着产品，装着团队。在现代运营体系中，平台组合肯定是技术活，整个网络平台的运营将是主流，现有平台和自建平台将成为常态组合。平台运营的重中之重是学习平台规则！

这四把刀不是孤立的，相反，它们是密切相关的。

比如运营目标是聚合粉丝，聚合粉丝的主要方式是产品数据。产品数据是怎么来的？答：团队创意突破粉丝内心，互动！而这种频繁的互动恰恰是在多个平台的重复互动中完成的。

新手怎么做

阿里店如何做好产品营销策略？

1产品标题：尽可能规范的填写标题，不要堆砌多个产品词，即不要在标题中填写无关的内容。

2.产品类别：表示你发布的产品信息要分类准确。如果类别填写不正确，将导致低相关性和低排名

3.产品属性：尽量如实完整填写。建议：需要填的都填

4.影响排名有5个点：交易量、交易量、回头客转换率的有利率

5.信息质量是指产品信息的质量，包括信息的完整性、描述是否清晰、图片是否清晰等。

6.建议使用相关的认证服务，如企业实名认证(trustpass)、现场认证等。

7.建议增加买家保护

8:窗口：建议货源商将他们畅销的产品或他们想要关注的产品设置为窗口显示

9:货源商：是货源商综合实力的体现，搜索资源会有一定程度的倾斜

10.搜索的率，标题描述清晰，图片正文清晰，图片清晰，能吸引买家注意力，增加量

家纺紫罗兰，生存的营销策略？

公司是以市场为基础的。与其他企业相比，一个品牌吸引客户，培养自己的客户群，重要的是什么？首先，我们将讨论客户的需求。当顾客购买同样的产品时，他们在选择品牌时看重什么？当然客户只有有需求才会购买，那么假设需求是固定的，客户在选择品牌的时候会比较什么呢？质量？品牌？价格？服务？风格？方便？等待.这些都会有的！但我觉得关键还是品牌和价格！质量很重要，但为什么不是质量？事实上，很多客户并不能真正区分和区分质量。大多数人根据品牌的大小要求或评价产品的质量，根据价格决定自己的质量要求。当然，服务也很重要，但我们要相信，大多数品牌都会尽力做好服务。一般以客户为导向的销售，服务占的比较少。大部分客户会选择同品牌下价格较低或者价格较低的。因此，我们可以看到，在当前的商战中，各种直接和间接的价格战越来越频繁和激烈；同时，各种形式的促销在我们的销售额中所占的比例越来越大。我们这里不是讨论对某个品牌忠诚度高的客户，因为大部分客户都是“散户”，他们也是大家都在争取的客户。品牌、李*安*、七匹狼和巴金、富安娜和洛莱、麦当劳和肯德基、康佳和创维等之间有大量的免费客户。另一方面，很多客户会在一定的心理价位上选择自己认为更好的品牌，这样更容易理解。了解了大部分客户选择的共性之后，再来看看中小型家纺企业之间的共性。很多中小型家纺品牌除了名字不同，其他都差不多。意识、影响力等。还是很多中小品牌谈不上品牌。没有品牌知名度、美誉度和影响力，你的产品质量和特点有时很难体现，很难得到客户的关注和认可。其实很多公司也在要求不同媒体的形象代言人和广告，但是品牌相似性是无法改变的。没有品牌优势，价格呢？南通中小品牌大多使用公共产品，即图案和款式几乎相同；面料都一样，很多甚至来自一个生产车间；而在家纺集中度非常高的南通，很多东西，尤其是价格，几乎是透明的。相对于大品牌，他们自然有价格优势，但中小品牌要知道，他们大的竞争对手不是大品牌，而是大量与自己同级的中小品牌。虽然很多人在扩大生产规模，提高产品质量，但成本也会增加，结果他们的价格可能会上涨，从而失去价格的竞争力。没有人可以反其道而行之，所以很多中小品牌都不会在这方面下功夫。品牌差不多，价格一样，或者双方都没有优势，怎么竞争？怎么赢？在实际操作中，我们发现有些公司老板很厉害，思路好，决策水平高，注重人才等等。有的公司经理，管理能力强，终端运营能力高，做的更好！有的公司招商很有魄力，投资人员很有效率，做的更好！有的加盟商人际关系广泛，商业经验丰富，商业头脑灵活，做的更好！有的导购很强，善于抢客户，卖服务，店面和橱柜的生意比较好！销售、服务、运营、管理、投资、概念等等都属于营销的范畴，营销是人做的！没有哪个老板不重视营销，大多数往往看重营销，但是这些老板，你们到底做了什么？你做过什么比别人多的事？有没有做出自己的特色和优点！很多加盟商很重视店面和橱柜的销售，但是销量不好，说导购做不到。

但是为什么你的导购员做不到呢？你的导购待遇是当地行业较高还是好的还是同品牌水平？如果不能，为什么能找个好的导购？更别提好的导购员了！在整体收入水平不高的情况下，在未来发展空间有限的导购层面，不要告诉我你对他们很好，照顾的很好，都是假的！如果你挣不到比其他品牌员工多的钱，很难找到比其他品牌更好的员工。所以我经常对我们的加盟商说，不要吝惜导购员的工资，一定要高于其他品牌导购员的工资，让我们的员工有自豪感和优越感，增加稳定性和工作的严肃性，增强积极性和责任感。一个月多卖一套产品是可能的。你知道，你只给了几百块钱，但是一旦得到了，可能几百块也买不到。如果你的门面好，你的位置好，你的品牌好，你的产品好，如果导购不好，那些好的会大打折扣甚至没用。如果我们的加盟商愿意这样做，坚持下去，效果会很好。很多人可能会说新开业的生意不好，不能给太多工资；或者以后生意自然会增加；也有可能是工资涨了，但是销售业绩一段时间没有提升。事情都是需要一段时间的，只有坚持才能有结果，只有这样才能有好的结果！相对于人员的工资，房租、装修、商品是大的投入；相对于庞大的固定资产投资，较小的流动资金更重要，人员工资属于流动资金的范畴。所有的竞争都归结为人类的竞争！人力资源是大的资源，人力资本是大的资本。其实这个观点现在应该是常识了。葛优说：21世纪缺的就是人才！人才总是稀缺的，但人才一定要有！你怎么拿到钥匙的？为什么会被吸引？(紫罗兰家居纺织品)

高端消费营销“龙8掌”？

为了刺激高端消费市场，我们总结了八种方法，包括品牌价值的梳理、传播手段和渠道的运用等。谁抓住了高端人群，谁就赢得了未来的市场份额。1.价值营销产品由物理价值(包装外观和功能等)组成。)和精神价值(品牌信仰、品牌个性、品牌态度等。).高端消费者对商品品牌的要求很高，不仅注重产品带来的物理价值，还希望品牌与自己有相同的价值，能体现自己的风格，契合自己的地位。对他们来说，品牌不仅是一个商业符号，也是一个社会符号。用哪个品牌代理“我”是什么样的人。高端产品的价值营销要求企业对产品的物理价值进行包装或升级，使其看起来“有口音”。皮诺纸巾以其独特的黑白包装和纯粹的态度成为时尚品牌，跻身高端纸巾品牌之列，俘获了许多时尚人士的心。除了不断超越包装、功能等物理价值，更重要的是打造高端品牌的品牌信仰。品牌信仰带来的商品附加值，就像高端品牌“上一层楼”，培养消费者对品牌的认知度，增加品牌忠诚度。针对富裕阶层的睡眠障碍，天津为慕斯睡眠系统量身定制了一套品牌策划和传播方案，强调“健康睡眠”在传播中的重要性，重新思考“睡眠”的含义，终提出“每天新的力量重新聚集，创造新的自我”的新价值，使慕斯的品牌优势从物质价值上升到精神价值，进一步巩固了慕斯的高端品牌形象。2.圈子营销高端消费者，尤其是富裕阶层，非常注重个人人脉，经常加入一些高端社交圈。高端社交圈的成员，地位、财富、利益、价值观都差不多。他们会对彼此产生相当大的影响。一个品牌如果能获得其中一个成员的信任，并通过圈子里人的口碑传播，很快就会被整个圈子广泛接受。因此，高端品牌营销独特的方式就是进入高端消费者的生活圈子，利用这个圈子赢得更多的潜在客户。圈子营销方式包括：举办主题接待、主题沙龙、商业论坛、俱乐部营销、vip卡系统、与私人银行联动等。一些知名圈子，包括清华校长同学会、长江商学院沙龙、大学校友会(尤其是著名校友会)，可以帮助品牌实现高端营销。此外，企业举办的沙龙和vip俱乐部也广泛应用于高端品牌圈营销。周大福的时尚沙龙和张裕卡斯特尔贵宾俱乐部的品酒俱乐部，利用高端人士的影响力，为企业带来巨大的商机。3.咨询营销高端消费者购买高价值商品，已经从盲目的自我体验模式转变为听取咨询顾问和专家的意见。顾问式的导购帮助消费者更深入、更全面地把握个人需求，为其量身定制解决方案。完善的服务流程可以让高端消费者感受到自己的荣誉，获得自己的品牌认可，促进销售。慕斯睡眠系统的“咨询式销售”走在消费趋势的前沿，准确定义了十二种客户形态，提供了十二种睡眠解决方案，使其成为高端床上用品品牌，形成了自己独特的优势。4.休闲活动营销麦肯锡(mckinsey)对中国新富裕阶层消费模式的分析显示，富裕消费者将家庭收入的27%用于休闲活动，远远大于主流大众消费者18%的投资。越是高端人群越注重休闲活动的要求，大多数人认为工作和休闲同等重要。他们会保持经常休闲的习惯。旅游是大的支出项目，其次是体育健身、看书、家庭和社会活动。他们喜欢的运动包括高尔夫、游泳、羽毛球、登山等。因此，一些高端品牌会规划或与知名休闲项目合作，以迎合目标消费者，提高品牌曝光率，加深消费者对品牌的认可。

欧**结合了高尔夫和欧**手表追求精准、持续改进、追求卓越的共同态度。从2005年开始，欧**连续七年赞助高品质高尔夫赛事——中国高尔夫巡回赛，并根据赛事发布主题腕表。马术是一项具有悠久历史和文化的贵族运动。如今，马术已经成为中国新富阶层的品味象征。马背训练和马术背带给了时尚品牌很多设计灵感。因此，gc赞助了gc马斯特马术比赛，将体育比赛的优势与gc出众的优雅风格相结合，从而吸引了越来越多的支持者。

服装协会：出口企业要提高国际营销水平？

根据中国海关截至7月12日的限制纺织品出口监测数据，棉针织衬衫、棉裤、棉化纤内衣和化纤针织衬衫的出货量分别占限制总量的132.6%、132.28%、109.36%和140.08%。这意味着上述四种产品中会有大量的在途货物或已抵达香港的货物，无法通过清关进入美国市场。人造纤维裤子、棉梭织衬衫和人造纤维衬衫的数量也分别占总限量的87.38%和84.56%。这两种产品出口量不多，出货风险极高。

事实上，在不到七个月的时间里，相关出口企业几乎使用了年度出口配额。2005年将是中国服装出口遭遇贸易保护主义频繁的一年，服装出口将受到相当大的阻力。这是中国服装协会对服装出口形势的判断。

随着中国服装出口的快速增长，针对中国服装的国际贸易保护主义日益激烈。不仅美国、欧洲等发达，一些发展中也大肆宣扬“中国威胁论”，使中国在上处于劣势。

中国服装协会相关负责人表示，中国服装生产和出口主要集中在东南沿海发达地区，而这些地区的劳动力成本不断上升，土地和能源成本也在逐步增加。根据华盛顿邮报年对美国主要纺织服装货源商劳动力成本等因素的调查，结果显示，中国纺织服装行业平均工资为0.68美元/小时，印度为0.38美元/小时，柬埔寨为0.32美元/小时。与一些东南亚相比，中国的成本优势逐渐消失。随着南亚和东南亚纺织服装业的不断发展，质量管理水平有了很大提高，中国在生产上的优势也不像以前那么明显。尤其是印度，由于其丰富的劳动力和原材料资源，被欧美视为2005年后中国的主要竞争对手。

中国纺织工业协会会长、中国服装协会会长杜玉舟在今年第四届中国服装协会第二次理事会暨全国服装行业工作会议上强调，今年的服装行业要以积极的态度冷静面对问题，不要消极悲观，也不要盲目乐观，单纯认为中国的行业在后配额时代可以自由发展。自由贸易不等于自由发展，限制因素也会增加。从国际市场来看，中国比较优势的释放是有限的。现在，在后配额时代，中国服装业的国际竞争力不可避免地会受到国际贸易保护主义的限制和抵制，这种限制和抵制是长期的，不会在短时间内消除，要做好长期的准备。

目前，中国纺织服装行业的制造环节已经挤进国际市场，但中国的技术和品牌仍然落后，进入国际市场仍然困难。目前，中国服装出口主要以品牌固定和样品加工为主，产品设计开发甚至品牌服装出口仍处于一手阶段。虽然出口服装面料的国产化率达到63%左右，但在技术含量高、附加值高的功能性面料和产业用纺织品方面仍有待提高。近年来，虽然服装业的投资增长迅速，但大多投资于服装生产或上游原材料生产，新纤维研发、中游染整、后处理等薄弱环节仍被忽视，制约了服装的发展。

此外，根据中国服装协会的调查，中国服装出口企业的国际营销水平普遍较低，有待提高。虽然从中国服装生产和出口的现状来看，生产规模和产能都达到了相对较高的水平，但在市场渗透和渠道开发方面存在严重不足。外贸出口有公司

怎样才能有一个好的营销方案？

你首先要确定你的产品，它的属性比如：功能、价格、外观、重量、可用性、竞争力等等。

以墙漆为例；目标客户分为：经销商和装修公司；有滩的主人。

针头经销商主要是利润高，销量好，没有资金压力。

对于装修公司来说，价格合理，品牌知名度高，质量有保证

对于油棕来说，饕餮意味着高额回扣和轻松的工作。

小区业主主要是质量好，环保，性价比高，商品。

如何充分利用搜索引擎进行网络营销和产品推广？

每个行业都有自己的圈子，或者说商圈。上网，找到他们经常喝茶的地方，然后挤进去，以少的成本获得大的推广效果。而不是什么都看得到。搜索、新浪、网易就像央视。它们价格昂贵，人多，但针对性不强，有效传播率不可靠。如果你不富裕，好不要轻易使用它们。

给出了以下方案：

1、加入搜索、谷歌等搜索引擎，但需要一定的费用。设置关键词提高客户率。

2.加入阿里信任通，设置关键词，让阿里的客户可以找到你。

3.做网络口碑营销，参与论坛活动，不断更新企业博客，以提高其活动度，增加知名度。

我是一个新的卫浴产品，不太清楚市场定位和营销策略 请给点建议？

1。总结过去只有少数人活下来的原因，为什么他们能活下来，而其他人都不在了，所谓总结经验，为了再战；

2。出去，请进来。就是走访全国各地，看看他们的产品在哪里能有大的发展前景，然后在那里培养代理商。

3。加大在互联网上的宣传力度，提高产品的知名度，让用户更加了解自己的产品优势。

如何定位卫浴的营销；

品牌是企业参与竞争的有效工具，也是实现企业价值的工具和载体。不是可有可无，而是必须的选择。定位是品牌运营的首要问题，也是企业未来发展的战略问题。事实证明，从来就没有什么全包企业，也没有什么全包品牌。在信息泛滥、产品泛滥的时代，只有定位准确的品牌才能被消费者认可和选择。

通过研究国际品牌，参考目前的市场格局，中国卫浴行业未来的发展会有几个趋势：第一，会出现几个“综合卫浴品牌”；第二，会有“专业品牌”；第三，会有“个性化卫浴品牌”。

“白”阶层想用国际标准的产品，但经济实力不足以消费非常高端的产品，所以往往追求“边缘化”，比如在知名大品牌购买价格较低、价格特殊的产品。所以很多产品可以有机的结合在一起，让这个阶层的朋友不仅买得起，还能得到“小资”的满足。卫浴企业也要注意重点，才能赢得市场认可。

目前市面上很多锁都是应用在商业领域，但是应用在商业领域的锁对智能的要求相对较高，因为可以通过各种智能来控制，比如指纹控制，视网膜控制，或者其他电子磁卡信息。商业领域使用的锁具在外形、款式、风格上没有民用的要求高，主要以电子智能控制为主。智能开发也很关键，需要改进。

希望我的回答对你有帮助！

市场调研不可或缺。只有了解市场，才能对症下，知己知彼，百战不殆！根据不同地区选择不同的产品消费档次和质量。设定不同的消费价格和目标！定位自己的事业！

如何开展战略营销？

1.什么是战略营销正如费菲尔德(1992)所指出的，战略这个词的滥用只会导致营销人员、各行业经理、节日和事件经理的混乱。因此，我们有必要花一些时间来讨论这个词的来源，它在活动管理和伴随的营销类别中的含义。在20世纪的后几十年里，这个词被引入经济管理词典，以解释一个组织如何在不断变化的政治、经济、社会、文化和技术环境中分配和使用其资源来实现其经济和商业目标。这个过程在活动计划部分描述。在本章中，这一过程与营销职能相联系，提供了一个连贯的框架。通过这个理论框架，活动经理可以创造出符合活动营销目标和活动总体目标的结果。2.活动策略是长期的而不是短期的。营销策略一旦确定，换成另一种策略就浪费资源了，更别说主动产品的中断了。因此，在决定使用哪种策略来实现目标之前，必须仔细考虑。项目经理圈。这不是战略的另一个词。战略是为实现其目标而采用的广泛而全面的指导，而战略是用于实施战略的具体方法或程序。策略可以根据市场情况的变化进行调整，但整体指导——和策略——保持不变。基于对内部资源和外部环境的仔细分析，而不是对市场变化的仓促反应。生存的基本要素。正如费菲尔德(1992年，第9页)明确指出的，“如果你不知道你要去哪里，道路都可以把你带到那里”。一个深思熟虑的营销策略可以使活动经理实现他们设定的活动目标。通过描述过程中的每一步，本文讨论了活动的总体目标与如何制定营销策略以帮助实现总体目标之间的关系。但是，在这一部分的后，用战略事件营销的定义来帮助理解这个概念是有帮助的。当然，定义不止一个，只要精读一本书，书名中有战略营销内容，都可以证明这一点。fffleld(1992)定义了九个与九个杰出的营销作家略有不同的定义。营销目标和环境等等，形成营销活动。现在，活动的使命已经确定，总体目标已经确定，公司战略已经确定，内外环境已经考察。是时候在适当的时候考虑营销策略了。如果营销要从运营中受益，其预期结果必须是明确的和可衡量的。营销人员(包括主动营销人员)必须善于明确表达营销目标，营销目标必须与公司的情况、需求、性质等因素相适应，并能在公司可用资源和营销环境的限度内实现和衡量。3.营销策略的发展2001年悉尼节等节日的营销目标的例子有：与2000年相比，票房收入增加10%;将所有门票销售活动的销售率从72%提高到75%；将活动损失从5减少到2；为2002年的活动保持90%的赞助商赞助率；比2000年的活动增加了15%。虽然这很诱人，但市场人员很难把握，所以必须抵制这种诱惑。清晰的定义和可衡量的目标给了营销人员目标，战略和策略可以清晰地表达出来。目标和实现目标的策略是相互作用的。这显然意味着目标的不同方面会影响采取什么样的策略。例如，考虑一下2001年悉尼电影节的可能目标，即比上一年增加10%的票房收入。

这是一个真实的数字，远远高于3%的通胀率。这意味着节日活动的商业目标是每年充分增加，以满足观众日益增长的娱乐和文化需求。经过对市场需求、组织能力和机会的仔细分析，我们选择了这个目标和实现它的策略。

品牌营销管理——企业发展之路？

首先，有一个‘品牌营销’的概念。它不同于一般的品牌策划和一般的营销策划。一般的品牌策划侧重于品牌的建立和品牌资产的积累，而一般的营销策划侧重于产品的销售。

如果营销过程是发现市场(消费者)需求并通过创造产品和价值来满足需求的过程。那么，品牌营销的定义可以是：个人和群体创造品牌价值，并与他人交换以获得自己想要的东西的社会和管理过程。

同样，品牌营销的过程也是发现市场(消费者)品牌需求并创造品牌价值以满足这种需求的过程。为了满足功能需求，营销强调创造产品和价值，品牌营销强调创造品牌价值，以满足认同(象征)需求和情感需求。

随着科学技术的发展，企业越来越难以通过创造产品和产品价值来保持竞争优势。此外，随着生活水平的不断提高，人们越来越追求更高层次的消费和个性化的消费。简单的产品功能占购买因素的比重越来越小。消费者在消费过程中不仅追求生理需求(功能需求)，也追求心理需求(认同和象征)。如果有人花6000元买了一套皮尔**西装，他的功能需求——保暖占多大比例？所以要清醒地认识到，消费者购买的是有情感支撑的品牌，而不是纯粹的产品。

在把握和研究这一基本消费观念变化的基础上，从理论到实践，形成了自己一套完善的品牌建设管理模式和品牌识别体系建立模式。基本思路是创造品牌价值，满足消费者的心理需求——认同、符号需求、情感需求。而且这种品牌价值不仅能给消费者带来利益，还能为企业创造更高的利润和更广阔的发展空间。

品牌营销管理下的品牌建设模式

品牌诊断是一切工作的开始，但根据不同的实际情况，诊断的层次和内容是不同的。比如对于一个全新的品牌，这种诊断叫做品牌调查，主要是调查目标市场和目标消费群体，不同于一般意义上的市场调查。它包括一般市场调查，也包括对目标消费群体品牌需求的调查和分析，目的是发现一定的品牌需求。需要对目标消费群体进行深入的沟通和研究，分析人性，在他们的头脑中找到其他品牌没有开发出来的处女地，然后后期的工作就是开发、建设和管理这片处女地；

对于一个已经有一定品牌基础的品牌来说，品牌诊断工作可以把市场调查放在一个较低的位置，因为有了之前运营市场的经验，对市场已经很熟悉了。但此时的工作还应该包括对原品牌的诊断，如对原品牌名称、logo、颜色等基本要素的诊断，对企业理念和行为的诊断，对营销的诊断，对广告的诊断等等。每个方面都包含许多不同的层次。例如，对想法的诊断包括以下几个方面：

第一，没有想法；

第二，概念是正确的：

1.概念能否体现行业特点；

2.概念是否能体现企业的个性；

3.概念能否体现企业的特点；

4.观念是否能满足社会、政治、经济、文化的要求；

5.概念是否能满足未来几年企业发展的需要；

6.概念是否能简明扼要；

第三，概念是否具有指导性和可操作性。

第四，概念是否有效果；

5.思想交流是否规范、系统；

6.公众是否接受和理解这一理念。

从品牌诊断的角度来看，广告的诊断主要取决于广告风格是否与品牌风格一致。有一家果汁饮料公司，产品定位非常精准：纯鲜榨果汁。广告片还通过一群年轻人的轰轰烈烈的舞蹈，展示了一个健康、充满活力的品牌印象。广告词和歌曲都很好，但糟糕的是片中主角，一个少女，脸上胭脂太多，粉太多。一个细节真的毁了纯鲜榨的品牌定位。我应该选择一个非常纯洁的女孩作为我的代言人。

还有一家电气企业，技术好，产品质量好，销售也做的不错。但其传单的设计和材料印刷质量非常差，一个细节就破坏了技术含量高、产品质量好的品牌印象。

然而，无论什么样的品牌，根据品牌营销管理的服务模式，对目标消费群体的研究是重要的。通过对目标消费群体的深入研究和分析，找到消费者心目中的“处女地”，然后通过打造品牌来满足这种需求，从而创造品牌价值。

以上可以分为市场诊断和自我诊断，还必须包括对竞争对手的调查研究，从而制定有效的品牌营销策略。

在品牌诊断的基础上，进行品牌战略规划，确定品牌的发展方向、发展战略和竞争战略。

然后在大方向(品牌战略规划)的指导下，建立品牌识别系统(我们希望消费者如何看待品牌)。然后是品牌定位(品牌定位是品牌管理者经常向消费者展示的品牌识别的部分)——在品牌识别的大系统中找出品牌大的竞争优势，并通过频繁的沟通进行沟通，得到消费者的认可。

品牌定位从市场定位开始。首先要找到自己想要发展的市场(市场定位)。那么，针对这个市场，针对这部分消费群体，开发什么样的产品才能满足他们的需求(产品定位)。那么，针对这部分消费群体和我们的产品，我们应该塑造什么样的品牌形象——品牌形象定位。

在我们知道我们的品牌应该创造什么样的形象之后，我们应该建立一个完善的品牌识别系统来传达这种形象——通过品牌传播。

这个完美的品牌识别系统正是我们想要传播的。

品牌营销管理下品牌识别系统的建立模式

相关概念：

品牌认同：品牌经理希望人们思考这个品牌。

品牌识别：是品牌管理者希望创造和维持的一种联想，能够唤起人们对品牌的良好印象。

品牌识别系统：是品牌识别的实现系统。

特点：将品牌形象的驱动因素与ci的对外传播功能相结合，将品牌识别系统和品牌识别系统的建立相结合，建立全方位的品牌识别系统平台，为品牌传播提供具导向性的依据和丰富的传播资源。

但是这个系统庞大，我们没有财力，也不需要把所有的东西都传达清楚，那么应该重点关注哪一个呢？专注于传播我们的优势，也就是我们的品牌定位。但是品牌管理是一个长期的工程，从几年到几十年甚至几百年不等。在这么长的时间里，我们必须要有一个核心的东西——品牌本质，一切传播活动都要围绕这个本质来进行。随着时间的推移，品牌传播甚至品牌形象都应该随着社会的发展而变化。但是，有了这个品牌精髓，我们永远无法改变，也无法让品牌资产积累好。

品牌传播包括在所有传播工具中反映品牌形象。

品牌传播包括很多方面。在20世纪90年代出现的整合营销传播理论中，所有的营销活动都被视为传播活动。从产品、产品包装到广告、推广、公关、企业形象等。被视为品牌传播活动。每一项都包括很多方面，比如产品展示、促销品、促销人员、终端pop、店铺氛围、窗帘、气球等等；企业形象包括企业的名称、logo、颜色等基本形象要素，以及这些基本要素的具体应用，如公司旗帜、车辆、员工制服、名片等。以及企业人(从总经理到普通员工)的一言一行，都应该被视为品牌形象的传播工具，并得到有效利用。

后，我们应该密切跟踪品牌情况，以确保品牌战略得到很好的实施，品牌健康发展。

营销人员如何估计营销投资的回报？

看看投资数量与回报数量的比率

交易希望指数等。