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1展示货源 足不出户做微商赚米不耽误带娃

用源网站展示国内一线高端品牌。

不管你是大学生还是兼职地摊还是家庭主妇，想创业就找我们的衣服。我们想帮你一把。你的手呢？如果你已经是老板了，还担心压货吗？你担心商品卖不出去吗？是不是更担心资金不足？这样很累吗？来看我们的衣服，我们全新的先卖货再买单的模式，会彻底改变你的现状。老板，钱来了，你来了吗？想创业的创业者，还在发愁的老板，不想找老公要钱的美女，我们引导你们，我们护送你们。加油，因为和我们一起工作，你就有钱有爱了！

受欢迎的水果已经涨价，不能吃了。有没有人消费昂贵的

贝恩和麦肯锡都非常看好中国的潜力。2018年，中国人在国内外的消费达到7700亿元，占总消费的三分之一。平均每个消费的家庭花近8万元购买。中国市场的增长如此强劲，以至于麦肯锡得出结论，赢得的人将赢得。

的国内销售渠道除了品牌的线下门店外，分为线上两种，一种是品牌自建投资的电商平台，一种是当地的电商平台，如阿里、京东、网易、天坛图书馆等。其他势力很难参与竞争。市场有新的机会吗

有人从租赁和分享的角度写了一篇文章。租赁会员平台星东，想利用高品质品牌的吸引力，通过共享来做会员业务。2018年5月，兴东完成了6000万元的前期融资，由天途资本牵头，前海母公司、老股东青山资本、明星章子怡紧随其后。

从目前的效果来看，这种做法改变了消费者与互动的频率。而且，总是想把商品的销量握在手中的牌，对这种商业模式并不反感。原因是什么

共享风的兴起

说到共享，要从共享衣柜开始。

共享衣柜的概念起源于2009年创立的美国出租t台，从礼服出租开始。2015年开始转向日常服装租赁，推出“无限期”套餐服务，可以以每月139美元的价格租赁日常服装和珠宝。往返的运费和干洗费由租用跑道承担。去年马云的蓝池资本投资了这家公司。

在中国，租跑道有一个很有名的学徒。虎嗅曾经报道过这家公司，易通过订阅会员制为女性提供品牌时装的日租，并获得了阿里、软银等机构的投资。

众所周知，新业务的出现必须有相应的消费者支撑。柏华、白条等小额贷款的普及，一二三、兴东等会员租赁平台的出现，闲鱼、过户等二手交易平台的出现，都体现了消费群体的变化。虎嗅文章总结了这类更新频率高、能接受“脱离”的消费群体；不在乎别人的评价，不随大流；我喜欢提前享受和借钱。

张军，兴东的创始人，是一个不断进取的企业家。2013年，他创立的胡巴股份在新三板上市；联合创始人邱卓在巴**和中国工作了十多年。

张军表示，从用户价值来说，大部分创业项目都是在做某个销售环节的效率优化，租跑道显示出除了买卖之外的新的交易模式。“以前我只买不卖。现在我可以拿回来了。对于不常用或者价格较高的产品，用户可以在平台上租用，让平台成为自己的衣帽间。”

“我认为像兴东这样的共享平台可以给用户带来不同的价值。用户放弃所有权，但他们可以以同样的成本体验数倍的价值。”张军认为，这就是循环经济或共享经济流行的原因。“确定一件商品的价值，应该是有多少人使用它，而不是有多少人购买它。交易不一定反映消费者的真实需求，但按需租赁是商品价值的反向。”

星洞和易有什么区别

回到兴东，一家创业公司，也是一个租跑道的中国学习者。邢东和易有什么区别

首先，星穴从出租开始，打开星穴app，里面大多是包包等配件，礼服只占10%左右。换句话说，比起易，星洞更像是租来的跑道。

张军说，他选择从做起。第一，他经商19年，一直专注于高端消费。比如胡巴服务国际二线、国内一线高端品牌，是天猫服装类平均客户价格高的服务公司之一。他并不认同“中低端消费者多，做他们的生意可以有很高的数据性能，但是从他们身上获得真正的商业利益可能并不容易。而且，这也是借势，做。消费者自然会觉得平台更。”

张军说，早的时候，他也想做“一二三”。胡巴积累了大量的消费者数据，仓库里有120万件衣服。但是他去了硅谷，遇到了当地的投资者，觉得“一二三”不适合他。“这种商业模式是为了将双边市场发挥到。例如，如果你进来一个支付10000英镑的会员，匹配一个价值15000英镑的产品，会员越多，单个用户的选择就越多，因此会员费相同。用户可以有更多的商品选择。”

他说会员制的关键是看人和货的搭配，也就是多少会员配多少货。衣服23要考虑春夏秋冬和时尚的变化，而越是头人群对的需求越是狭窄和集中。张军认为这是一个比易埃尔桑更好的地方，他的人货比三家更容易控制。用张军的话说就是“全的女人都喜欢这几十个品牌，能稳定的吸引到我想要的中高端人群”。

目前，星穴上有2000多个付费会员，约800sku，平均深度4，平均单次租赁时间13天。张军说，星洞里80%的货物目前都租出去了。“用户使用单个产品的平均天数与平台上每个sku的平均深度之间存在平衡。要达到这一点，理论上每个物品都会有一个物品等待在平台上出租。”

张军说，兴东的节奏是商品吸引会员，会员多了就加商品。由于品类原因，节奏点在商品一端，所以更可控。“一万元会员进来，就配一万五的商品，一年半到两年后商品下架更换”。

关于成本，张军说物流是自己建的，维护也是自己的。平均每个成员每年有30次线下交互，性能成本不变。除去性能成本，兴东的毛利率可以达到30%。

通过三种方法，张军表示，兴东解决了正现金流问题。

1.开放平台合作。目前兴东90%是买断，10%是合作。未来合作产品会增多，今年与品牌的直接合作会达到30%。另外，外星洞穴只是作为使用，其他商品和服务应该向第三方平台开放，给予会员更多的权益。

2.分期付款。张军表示，由于之前的合作，非一线星穴可以从经销商处获得六折优惠。现在星穴稳定了，可以分期付款取货了。

3.残值保理。通过金融手段提前拉回商品的残值。张军说，他的新三板公司也是上海金山区的大纳税人，当地政*会给他们发放配套保理资金。

关于兴东的发展，张军表示，会员制不是靠规模取胜，而是对特定人群形成高粘度，他会在保持现有平衡的基础上进行扩张。

租赁能避免与品牌销售冲突吗

值得一提的是，张军表示，品牌会更愿意接受兴东这个平台，因为他们需要新的沟通方式来连接消费者。

在过去的一年里，中国政*采取了一系列具体措施，如降低一些的增值税，缩小国内外的价格差异，打击购买渠道等。刺激本地消费的持续增长。与此同时，国际品牌不断加强对中国市场的服务和影响力，这也刺激了消费。

这两年，中国也出现了一波电商。阿里的展馆和京东的高品质生活紧随其后。对于占据了大多数中产阶级的阿里京东来说，已经成为抓住高品质消费者的重要部分。

然而，就在去年，他表示，由于假货泛滥，他不愿意与阿里巴巴和京东在中国市场运营的中国电子商务平台合作。同样，很多牌对中国的电商平台也有疑虑。品牌、等品牌没有进入天猫和京东，而是选择在该品牌的网上商城销售商品。

不像很多标准产品销量大，行业话语权不在渠道，而在品牌。更何况这些百年看重的不是销量，而是品牌文化的传承。“天猫和京东用销售思维和他们谈生意，说他们能提供多少流量，能带来多少销售额，这与的需求不相称。”张军说。

风暴过后不久，阿里与历峰集团旗下的电商公司yoox

net-a-porter建立了合资企业。根据声明，合资公司将通过网络搬运工和波特先生为中国市场服务。阿里巴巴将为合资公司提供技术、支付、物流方面的基础支持，以及数据选择和消费者洞察方面的帮助。与此同时，net-a-porter和波特先生也将入住天猫的展馆。

在京东，今年年初，京东以5000万美元的价格将我的生活卖给了farfetch，而farfetch是他投资的，作为他时尚计划的延续。不难看出，在中国存在一些困境。一方面，电商在中国还没有找到好的出路；另一方面，他们都对第三方代理有所怀疑。

租赁是个好方法吗

张军表示，消费者购买是一种非常低频的行为，品牌很难把握用户的变化。牌每年都要花很多钱请第三方研究消费者。但租赁后，消费者会经常在app上查看产品，与消费者的互动频率会很高，对品牌拥有者会有数据价值。而且租赁的形式不影响的销售，不像电商被品牌授*封杀。

此外，兴东还有一家线下体验店，吸引了不少购物中心来谈合作意向。张军说“商场招的成本很高。兴东是个不错的另类业态，和客户的互动比高。门店更频繁，会员会优先在兴东换包，兴东也是购物中心的交通入口。”

兴东投资人之一、青山资本的创始人张野告诉胡雯，租赁的本质是延长产品的生命周期，满足不同人生阶段不同人的需求。

具体到兴东案，张野认为，本案首先不是面临虚假需求，市场已经得到验证，只需要更好的解决方案。星穴采用高端会员制，与其他专注于沉人的解决方案不同，因此有自己的市场空间。

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微商就做百种纸尿裤 给展示一个货源

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