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2017年在澳门开业的同名“时尚皇帝”卡尔拉格菲尔德酒店；舒克辛格的跨境设计背书指导失误；优衣库与歌手威廉姆斯跨界合作，与王耔牛奶和自然馆合作.你会发现从传统到现代，从东方到西方，跨境趋势越来越差。

抛开啤酒和服装，可乐和音乐，这些看似毫不相干的产品越来越多地尝试跨境营销，以寻求强联盟的品牌协同效应。对于服装行业来说，多元化发展的跨境营销已经是一项不容错过的业务。

营销跨境体验店成为趋势

在网购热潮的冲击下，或许为了不成为试衣间，服装实体销售终端将触角伸向更多领域，奢侈品牌和快时尚品牌甚至会在店内开辟咖啡、书店、发廊、餐厅等区域。

优衣库之前嫁给了星巴克，并在纽约旗舰店为星巴克留出了一个特殊区域。为了让购物环境更加休闲放松，优衣库还为消费者提供了沙发、桌子、椅子和ipad。

当然，跨境服务不仅限于餐饮。美国快时尚品牌gap在其旗舰店销售了第三方提供的杂志和书籍；拉尔夫劳伦集团旗下的服装品牌摩纳哥俱乐部邀请著名的咖啡馆托比庄园和斯特兰德书店进入其旗舰店；英国快时尚品牌topshop在伦敦牛津街的旗舰店有一家发廊和纹身沙龙。

的确，跨界合作已经成为创造时尚不可或缺的手段之一，尤其是在时尚周期和季节周期都比其他行业短的服装领域，跨界营销的意义不容小觑。

在这方面，全球零售市场分析师ashma

kunde说，这些体验服务重要的部分是它们与目标人群同步。

回顾国内业态的合并，从美邦对o2o门店的测试到“一城一文化一店一故事”，国内服装企业的改革之路越来越多元化。

牛仔品牌jasonwood在杭州推出“牛仔厨房”概念店，打破传统服装商业模式，将空间融入更多体验和试水元素。杰松伍德董事长洪紫琳告诉媒体，杰松伍德“牛仔厨房”概念店提供的一切都是与牛仔和生活态度有关的生活服务。“牛仔厨房”强调互动体验，整体模式为“定制体验生活方式”。

深圳女装品牌粉蓝衣柜在世纪惠购物中心的lifisee艺术空间举办了一场名为“秋日阳光”的音乐诗歌音乐会，吸引了大量乘客。顾客击鼓、弹钢琴、背诵和唱歌，玩得很开心。在这样的氛围下，你既是艺术家，又是顾客。粉蓝衣柜的创始人李飞跃说：“这个品牌创立不到10年，还不是行业第一。但自“以艺术认识朋友”推出以来，更多的客人被艺术所吸引，对品牌有了更好的认同感。服装的搭配和体验是在艺术氛围中完成的，通过艺术的方式与客户沟通，品牌的不可替代性大大增强。”

虽然在经营过程中寻求跨境双赢并不容易，但消费者无疑会更喜欢跨行业联动的店铺。正如鞋服评论员马刚所说，“人们的消费不再满足于简单的购买行为，而是更热衷于追求消费空间和心态。多维品牌跨界带来的一站式体验是未来趋势。”跨境营销通过行业间的相互渗透融合和品牌间的相互解读，使企业整体品牌形象更加紧张，从而改变了传统营销模式中品牌个体战斗容易受到外部竞争品牌影响，削弱品牌渗透力和影响力的弊端。

品牌跨界服装与服装的碰撞

跨界品牌不是简单的复制、组合、嫁接，而是寻找共同的品牌价值语言、共性和包容，让跨界品牌拥有同心合作的所有可能。

早在1999年，德国运动服装品牌就提出了“跨境合作”的概念，与德国高端服装品牌jil

sander共同推出了高端休闲鞋。但是跨境并没有停止。2003年，我们与宝马mini联手，设计了一款黑色的驾驶鞋mini运动开叉鞋。

作为快时尚品牌的领导者，hm是跨境合作的领导者。自2004年以来，hm和“时尚皇帝”卡尔拉奇菲尔德联合推出了“卡尔拉奇菲尔德为hm”，hm定期向国际一线奢侈品牌或高品质设计师抛出绣球，从吉米周(jimmy

choo)到康明斯(comme

des

garcons)，从朗文到范思哲(versace)。连续几个赛季与大牌设计师的合作，让hm粉丝倍感火热。

对于这种平民和贵族的品牌联姻，过去曾经很高的高品质奢侈品牌都表现出了亲民的一面。不出所料，每一场“婚姻”总能创造一个销售传奇，让hm赚了很多钱。

奢侈品营销策划专家表示，“这种合作是双方基于利益和现实不得不采取的营销策略。可以让奢侈品牌进入更多人的视野，提升大众品牌的形象，双方都能收获更大的利益。但一定要选择合适的合作品牌，双方的诉求点一定要一致。比如hm是平民时尚，而范思哲是高端时尚。”

在高捷品牌和奢侈品牌的合作中，hm并不是唯一的一个。我们熟知的topshop、芒果、target、优衣库也有过这样的婚姻。跨界、限量、大品牌、知名设计师都可以算是高捷品牌的年度菜品。

跨境合作迸发出不同的火花，对消费者来说确实是致命的。“设计的灵感不仅来自纺织行业本身，也来自跨境人才。跨界带来了很多耳目一新的设计和产品。中国纺织行业也可以通过跨境开拓跨境思维，提升行业的设计实力。”中国纺织工业联合会副会长孙瑞哲说。

跨境服装的可能性

除了服装品牌和试水体验店的内部合作，很多品牌也尝试在更多领域跨界结盟，力求用看似不可能的外力为己所用。

说到跨专业合作，不得不提日本东丽集团和中国金顶奖设计师刘伟的合作。2011年与刘炜联手后，多次在幕后参加中国国际时装周的日本东丽集团，交出了柔软华丽的真丝面料、全新的弹力面料、蕾丝面料等。是由企业开发的，是国际上新流行的超细纤维、超全消光纤维和吸湿排汗纤维，以刘为设计。

以面料为视觉语言的服装设计，创造形式与精神同构的服装境界，是服装设计时代魅力的高体现。国际面料巨头日本东丽公司，可能是被刘炜的设计作品表现出的形式与意义互相充实、互相拥有、互相同构的审美精神所感动，被其悟性与智慧所吸引，将其作为拓展中国时尚市场的佳商业伙伴。

相比东丽集团与刘炜的合作，吉与社德酒业的跨境跨度更大。在2013年米兰时装周上，设计师冀举办的“冀社德2014春夏高端成衣发布会”上，服装设计与白酒这两件看似毫不相干的东西实现了跨界联姻。嵇文博曾说：“服装设计与白酒的跨界，在国内外尚属首次。我的设计、酒文化、智慧，从一个新的角度、新的层面给米兰男装周带来了新的潮流。”

其实服装的跨界维度远远超出我们的想象。中国国际时装周期间，“金顶奖”设计师曾凤飞与山东省旅游局携手举办发布会。

多年来，曾凤飞一直致力于中国传统服饰与时尚现代生活的融合。他对中国现代服装的设计理念来自于五千年来对中国文化的深刻传承和作为一名服装设计师对现代生活的细致理解和表达。这与“友好山东”品牌倡导的“中国服装、中国年、中国梦”理念不谋而合，理念与文化的结合是此次合作的契合点。

看着今年秋天在北京发布的一个以“当技术遇见时尚”为主题的作品展览，波兰设计师通过虚拟场景的dv展示、现场演示和作品展示，向人们展示了信息和电子技术与时尚设计的跨界结合的发展。尽管可穿戴电子设备发展迅速，但高科技支撑的新面料、印刷技术、激光切割、3d试衣等话题也在业界引人注目。

事实上，在跨境领域，中国服装企业的做法不胜枚举，无论汽车、明星还是技术，服装品牌尝试跨境的可能性越来越多。因为跨界已经比白手起家打造新品牌容易了，同时还能为企业增加额外利润，服装企业何乐而不为

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