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近年来，随着用户消费的升级、品牌意识的提高和市场摊位租金的提高，传统服装批发市场的经营难度越来越大.

讨论1服装批发市场现状

以下是各大网友对服装批发市场现状的讨论

关键词：广州十三行

六七年前去广州东莞虎门批发，类似东门白马，档次低，质量低，价格低。广州新塘应该有很多牛仔厂商，定位都差不多。伊万-深圳-零售

一共十三行。新中国的两栋楼和红尖天之间有一段400米长的路段，到处都是堆积如山的货物。在红尖天和新中国大厦之间，有一排投递点，上面写着全国各城市的名字，堪比省级公交车站的发车点。十三行每天给外界发货三四千吨，提供新货只需要两三天。全球一万多名时尚从业者正夜以继日地为基层衣柜换季而战。小刚

伊万-深圳-零售问题：广州几个市场有比较吗？

梅冬-广州-买家回复广州市场也是分区域的，不是说广州在这里的定位一定要大众化，价格低质量差，档次依次是棉花树、白马、十三星、沙河。定位和档次不一样。

可以理解为深圳市场是原创的，针对客户群固定的，中档的，而广州市场走的是大众路线，价格低，质量差，市场整体定位不一样，所以任何一个市场的摊位都只能通过差异化来存在。蒂娜-杭州服装纪录片

关键词：杭州四季青

杭州的法语价格比13家银行都低。13家银行有出版能力，意大利法律有财力让老客户大量配送商品。做工一般(这么多市场好是白马做工)

针对意大利和法国的新商户和市场，老承包商介绍客户，依靠销售人员吸引老客户。1-3号店比较小(有的炒温州货和沙河货，换自己的品牌)，4-7层店比较大，节奏比较慢，13号线摊位小，节奏快，风格更新快。李木子-广州-女装批发商

有的人专门收房租和转让费，特别是这里的摊位和工厂。阿珠-东莞-厂家

杭州意法服装批发市场印象：春夏秋三季共13次爆款(根据北方市场需求)。由于承包商的欠款(包装商的高额佣金)，分发货物和物流成本很高。李木子-广州-女装批发商

作为服装从业者，不懂设计，不懂制作，不懂面料都无所谓！但是，如果不了解服装批发市场，在服装行业就不太好相处。现在的服装专业市场不能简单理解为一个批发摊位，而是有更多的责任，比如零售、批发、陈列室预定、经销商配送。很多国外品牌和买家来深圳市场买新版或者下小单，然后换面料用杭州自己的货源链做大货。小刚

关键词：深圳南油

我住在南油。以前在南油开店。现在主要逛深圳市场。集中的店铺里也有零散的批发市场，就像小刚说的，现在是南油和网络名人。很多都是厂家亲戚直接发货，都是厂家直接授权有人发货。与此相比，他们中的许多人过去卖很多家庭用品。南油的国外订单还挺多的，有时候会遇到韩国非洲欧美的客人。流量还是很大的，我们也有客户让我们代购，量也挺大的。伊万-深圳-零售

南油世纪广场价格偏高，但是做工和款式都要精致很多，

一般店铺出新款都会给大客户第一眼，大客户一个月有空会来一两次，主要是订货。大货做完了，剩下的就挂在楼下的店里。南邮区可以算是深圳比较大的服装批发基地。

世纪广场和深南石油大厦附近的天安工业区。特点是批发服装中高档，价格比较高，适合省会等城市的服装经营者购买。现在南油口碑大，客户相对稳定，目标市场明确，主要针对大客户，个别客户很少。从14年开始，原创和设计师的概念开始在南油市场应用，不断融入新的元素。与传统摊位相比，有些小店只有几平米，没有电脑操作，甚至连人都站不进去。小刚

深圳南油市场本来说要搬走，所以一开始店不多。后来有报道说政府支持在这里设立市场，所以没必要动，后来发展的很蓬勃。伊万-深圳-零售

另外，南油除了原创设计，还模大牌。三山深圳服装电商

嗯，我带了一个做了20年外企单厂的人去深圳市场逛了逛，印象深。伊万-深圳-零售

左图为传统批发摊位，右图为棉花树市场的一家店铺

深圳南油金辉大厦，看这个楼很普通，年销售额几个亿，诞生了无数独立设计师品牌。

深圳南油万豪-犹太设计师平台吸引了祁刚、徐怡薇等知名设计师入驻

浅谈服装专业市场发展中遇到的问题

关键词抄袭

很多品牌都砍掉了设计部和制作部。服装专业市场作为团货的来源，充分发挥了它的巨大优势，但头疼的是抄板问题。小刚

除了市场对定位和质量的决定，还有一个不可忽视的原因，就是厂商之间的价格竞争和盗版。阿珠-东莞-厂家

比如深圳的品品牌没有广州市场的一线品牌多。现在国外比较小的设计师品牌在深圳也能找到品，使用的材料也很精良。三山深圳服装电商

专业服装市场发展中遇到的问题

1.严肃的烤种子和坚果。我们厂以前卖一批串珠裙到杭州，然后回深圳。出厂价120。后来市场上批发价900多。中间不知复制了多少份。

2.抄袭严重。一个摊位有爆款，整个市场都会出现类似的，所以你可以看到很多摊位都被好几层窗帘遮住了，不是常客。

3.电子商务的问题。很多专业市场的商家都尝试过在淘宝开店，但是效果平平，障碍重重。很多商家担心衣服上网后会很快引来模。小刚

关键词电子商务

就深圳南油市场而言，很多原创设计品牌都排斥电商，抄袭版更是厉害。三山深圳服装电商

根据我的经验，对于厂商来说，电商只是一种新的地摊，一个新的客户，需要更快的版本更新和更快的发货速度。阿珠-东莞-厂家

我觉得电子商务的影响不是很大。第一，他们也搞电子商务。第二，有些店铺不在乎世界，生意也够好。顾客拿到货后，让他们帮他送过去。

租金还是一个很大的因素，因为这个原因，中间商的利润越来越少，厂商本身的优势就出来了。所以刺激了更多的楼盘被拿回批发市场，商家之间的竞争更大。

有很多人过了几个月就受不了了。有好货的越来越好，混的越来越难。伊万-深圳-零售

批发市场对服装行业的重要性，在没有电力货源之前，专业批发市场是服装行业重要的销售渠道

现在有些电商也有原创能力，当然很多没有，大部分都是在批发市场进货，或者买版加工再卖。范玉成-武汉-品牌策划

现在的品牌都在走资产轻的路线，很多功能都不需要自己完成，包括电商平台的外包，只需要专注于重点。范玉成-武汉-品牌策划

关键词：做大货

我有一个朋友，他做针织面料，货源给市场。他的做法是判断市场上会流行什么，市场上缺什么，然后组织纱线染色不染色。速度快。织完面料，生产面料需要2天，做样衣挂在摊位上看市场反应需要1天。一旦市场有所反应，几十吨的纱线就被生产、纺织、成品，服装厂拼命做衣服。海哲明-上海电商，但问题是市场热，但也不差。一旦冷了，有时候就没有征兆和原因了，从织造到整理的整个生产都停不了车。导致大量积压。

赌对很重要，进出的时间也很重要。一年赚几千万，运气不好就死了。海哲明上海电商

有人下单做，不只是个别客户，而是不下单不付款就盲目做了一大堆大货。一般一段准备100-200块，看后续市场情况。李木子-广州-女装批发商

还有一个隐藏点需要注意。批发市场的大部分摊位都把风险转嫁给了厂家，厂家对这一点很不满意。如果出现新的服装市场模式，那就是批发市场模式的终结。阿珠-东莞-厂家

关键词出租

除了房东要求更高的租金外，还有大量的二手甚至三手房房东，投机者故意炒作租金和过户费用。阿珠-东莞-厂家

土地、生态、市场、渠道等资源约束将越来越严重，专业化市场集约化发展将面临创新挑战。随着房地产驱动市场的威胁，近两年来，服装专业市场的发展成为许多房地产开发商追逐的热点。比如万科、恒大、r&f、星河等等.

服装被认为是朝阳产业，服装的专业市场是新开垦的，房地产开发商趋之若鹜。这些市场都是纯房地产项目。店铺一旦售出，后续的正常运营、维护、推广仍不得而知。不同业务领域虽然有所划分，但同质化很强，差异不明显，导致无序竞争，未能发挥集群效应。结果导致地域偏差的区域往往经营惨淡，后不得不退出市场。

当然，高昂的租金、转让费、签约费也是制约市场发展的因素之一。每年上涨的房租让批发市场的老板们苦不堪言。小刚

梁冬，一家位于上海长乐路的买方商店

讨论3服装批发市场的未来

关键词设计师

设计师批发商可以转化新思想。李木子-广州-女装批发商

“设计师批发商”深圳南友几年前就开始探索了，如犹太设计师中心、谢的统一理念、金辉大厦的“原创设计中心”。很多原创设计师在深圳发展的很好。

南油市场的王大毛、李静、陈志刚凭借其在批发市场的优势，近年来发展迅速。当然深圳的设计师是特例。深圳很多设计师品牌，在大品牌3-5年，能力都很强。比如现在举办的深圳时装周就是政府赞助的，很多设计师品牌都有机会走猫步。另外，12月深圳贴牌展会的原单时装周直接是服务设计师品牌，南油批发市场是分会场，可以算是一种推广和支持。

设计师会在批发市场的商圈里占据一个工作室或者展厅的位置，展示新款，接受全国各地的买家下单。设计师一般以订单系统为主，少量库存，也就是说整体

现在越来越多的原创设计师店铺涌现，我觉得可以有面向服务的陈列室或者创意工作室，给有想法但缺乏创造条件的设计师。需要有完整的服装设备和工艺管理系统，以及相对时尚的展示空间。当然也不乏服务团队承接买家。范玉成-武汉-品牌策划

有些模型只是理论上可行。执行层面受限于专业人士的缺乏，比如陈列室和买家。培养这样的人需要时间。冷云老师

李静，一个位于南油的设计师，在乔斯思特展厅拥有品牌名称

陈志刚设计师德尔陈展厅，位于南邮金辉大厦

o2o关键词

在我看来，由于网上销售的快速发展，未来电子商务的声音会变得更大。毛建新女装厂

与电商合作，如四季青或南友的服装市场，将与阿里巴巴合作推出渠道“快集”、“服装专业市场产业带”等。这也是做得好的。阿里巴巴还直接与杭州中国纺织中心城市的一栋建筑合作。小刚

大家都在担心设计师数量少，但是我感觉酷派设计师平台在这方面做的不错，风格还可以。虽然不知道是不是自己投入太多，邀请了那么多博主来宣传自己，但是我和朋友们确实觉得这样的一系列努力是值得信赖的，是有可能实现销售转型的。伊莎贝尔-深圳-作家

深圳有个牌子叫紫衣，以前是批发商。自己做阿里巴巴也很好。早期网店的小虫米基本都是靠南油的地摊来拿货的。在这一轮服装专业市场的转型升级中，电子商务寄予厚望。但绝对不是主要方向。小刚

关键词货源链

我们工厂的重点仍然是如何高效地生产好商品。阿珠-东莞-厂家

比如有的设计师会和工厂深度合作，保证快速货源链。现在的瓶颈在于货源链。市面上的设计师，往往担心自己的生计和制作以及面料。“在任何一种专业市场赚钱，在任何一种专业市场赚钱”的时代已经过去了。货源链的保障和模式的创新是服装专业市场成败的新选择。小刚

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