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4月18日，据韩国多家媒体报道，如《韩国先驱报》，特步即将与韩国服装零售商e-land

world达成协议，收购该集团旗下美国网球鞋品牌k-swiss，此次收购的资本规模约为3000亿韩元，约合2.7亿美元。

与海外品牌频繁“联姻”的是什么

就在上个月，特步公司刚刚与威林公司建立了合资企业，并获得了圣康尼公司(st. connie)和玛丽公司(maile)的代理权。特步与海外品牌“联姻”的目的在2018年财报中已经明确披露，特步希望从单一品牌公司扩张为多品牌组合集团。

格士威是一家总部位于美国的国际体育用品公司，面向中高端市场，主要提供瑜伽、健身房健身、羽毛球等相关体育用品。圣康尼(st. connie)是国际知名的跑鞋品牌，而玛里(maile)则是针对户外运动市场。如果总结三个品牌的共性，那就是高端和专业。

这两个特点是统一的。作为一个体育品牌，失去的重要的是专业性。比如李宁走时尚路线在消费者心中翻了个身，但李宁从来不认为自己是时尚品牌；安踏进入a后在获得足够的品牌量和溢价后开始推出自己的科技鞋。

安踏第一件代发言人选择孔，特步第一件代发言人选择。特步自诞生之日起就走时尚营销路线，实行“娱乐与体育”的双调节营销模式，依靠娱乐明星带货。但是今天，在运动赛场上，技术是时尚，你走得越高，消费者就越专业。

目前特步仍以三四线市场为主，走名人代言路线，客户单价主要在300元左右。近年来，特步刻意加大了在跑鞋领域的话语权，反复强调自己是中国马拉松第一国内品牌，并连续四年(2018年42项)成为中国马拉松赛事赞助商的体育用品品牌。但似乎由于自身定位的偏差，赞助专业赛事并没有给品牌带来太大的改变。

回头看安踏，李宁，特步和361，安踏和李宁做运动，特步和361主要以跑步为主。在中国，篮球场更多，除了跑步，篮球比其他运动更受欢迎，a带来的明星效应也让篮球鞋具有更强的社会属性。安踏和李宁都对篮球鞋足够重视。跑步门槛相对较低，但不是热门运动。

虽然特步目前资金情况不错，但这样密集的布局似乎有点迫在眉睫。特步需要在自己的跑鞋中加强主品牌的定位，想在没有布局的方向上占竞争对手的便宜，通过多品牌运营进入中国高端市场。欧美体育品牌资源是稀缺资源。如果特步不及时参与收购，国内还有竞争品牌。

三年转型，逆境中如何翻身

30年前，特步的校友丁和两个结拜兄弟筹集了1500元创办了一家——人的三星公司。从制鞋作坊开始，花了三年时间，打造了一个产值3000万元的励志创业故事，然后聚焦外贸市场。

出口不是长久之计。当丁在南美和非洲做生意的时候，以安踏和匹克为代理的晋江运动鞋企业正在崛起。直到2002年，特步才真正诞生。

特步一直走的是时尚营销和低价的路线，但是不可避免的存在品牌老化的问题，曾经因为商业模式问题出现过库存危机。

2005-2009年，晋江鞋业企业一起上市，特步也于2008年6月登陆香港联交所。

资本市场的繁荣和北京奥运会的举办，为体育品牌的发展带来了前所未有的机遇，各鞋企开始在全国范围内大量开店。然而好景不长。随着中日等国际品牌的入侵和电子商务的发展，同质化严重的国内体育品牌逐渐失去了市场的青睐。2012年爆发的巨大库存危机成为压垮众多鞋企的后一根稻草。

特步也未能幸免。2012年特步年收入达到55.5亿元，2013年同比暴跌21.8%，至43.4亿元。接下来的两年，特步一直在苦苦挣扎。

在2012年再次出现重大库存危机后，丁曾承认，“我们发现整个模型存在问题。毕竟当时是代理制度。”过去特步把商品卖给代理经销商后就完成了业务，经销商们忙着开新店。这种模式已经不能适应消费需求旺盛、变化迅速的时代。

2015年，特步开始了“三年转型”，定位从以前的时尚运动品牌，转变为以跑步为主，时尚为辅的运动时尚品牌。

第一，零售渠道扁平化。调整代理结构和直销比例，鼓励特步独家经销商批发商成为零售商，减少渠道。自2011年达到7596家门店的峰值以来，特步已经连续六年减少门店数量。截至三年过渡期后一年——2017，总代理直接经营门店比例由2015年前的不到20%上升到60%以上。

第二，店铺形象专业化。随着从定位到专业运动品牌的转型，特步将超过一半的门店转变为全新的6s代运动形象，新店专注于跑步，优化实体店购物体验。

第三，品牌管理智能化。增加一个大数据团队来监控和分析数据，这些数据可用于制定产品订购指南、监控零售库存水平、制定准确的折扣范围、根据优化的商店销售形式安排产品展示，以及向集团反馈消费者偏好以改进产品设计。

第四，线上线下融合。增加电子商务业务在整个零售系统中的比重，实现库存共享，同时线上和线下发布产品，为同一产品设定统一的价格和促销活动。

第五，功能性产品设计。成立以跑鞋为核心品类的跑步研究中心，与陶氏化学公司、3m公司、英威达公司、日本东丽株式会社等国际纤维材料开发商合作，加大研发投入。

2017年底，特步以1.5亿元回购了2015年之前生产的产品，这是三年整改的后一步。回购的存货一部分捐给慈善机构，提升公司形象，一部分安排第三方买家消化。

此次回购无异于“刮骨疗伤”，导致特步2017年营业额同比下降5.26%，但也使特步彻底清理了历史包袱，统一了品牌形象，优化了库存周转效率，使新产品的全渠道销售更加健康活跃。

2018年，特步三年转型效应开始显现，年营收达到63.83亿元，同比增长24.84%，同店销售额实现两位数增长。在资金周转方面，应收账款和应付账款的天数大幅减少了约25天。

值得注意的是，在特步转型提升整体营收的同时，库存周转天数也在不断上升，甚至超过了低绩效期(2013年为79天)。这种情况可能是由于特步为满足市场需求，加快推出新产品而进行的调整。也可能是鞋、服装、配饰等产品线结构的变化造成的，但两者都反映出特步需要加强货源链管控，闭门库存危机再次发生

复制安踏模式前景几何体

如今，

除了主品牌李宁及其延伸的子品牌，李宁还经营意大利运动品牌乐透(乐途)、法国户外品牌艾格(艾格)、美国舞蹈和瑜伽服装品牌丹斯金，此外还有双喜乒乓球和凯胜羽毛球。但是这些品牌给李宁带来的销量很小，财务报告没有单独列出。

李宁这几年忙着转型，并没有在其他品牌上投入太多的资源。但对于李宁来说，真正的品牌价值在于“李宁”，围绕“李宁”延伸子品牌可能是更好的选择。

安踏值得特步学习。安踏从一开始就知道大众消费者是在找性价比，和特步差不多。安踏一直是大众市场产品，安踏和特步，361和贵鸟的差距不是特别大。直到2009年，安踏抓住了一个新的机会。

凭借大众市场积累的资本，安踏在2009年以6.5亿港元从百丽手中收购了菲拉在中国大陆、香港和澳门的业务。菲拉当时知名度不高，在中国市场还是亏损的。

安踏的思路很清晰。主品牌安踏以高性价比继续稳定现有低端市场，通过经营斐乐中国业务迎合一二线城市消费升级和时尚运动趋势，取得快速发展。然而，菲拉将自己定位为一个时尚的运动品牌，而不是一个专业的运动品牌，从而避免了和平和积极的竞争。

在菲拉市场竞争日益激烈后，安踏将扩张重点放在中国相对空白的户外市场，引进德桑，并在中国运营韩国品牌konlonsport。去年，安踏收购了始祖鸟的母公司amer，目标是2022年冬奥会。

收购斐乐使安踏超越李宁，而进军户外市场则是安踏的发展机遇。通过两轮收购，安踏成为中国领先的体育集团。对比2018年中国四大体育品牌上市公司的经营业绩，可以发现安踏在营收、净利润、毛利率等方面都远远优于其他三家公司，斐乐和德桑在中国都是相对空白的市场。

特步公司获得了圣康妮和梅勒的代理权，并收购了格式卫。要切入新市场，复制安踏模式。然而，安踏用了近十年的时间扭转了斐乐的亏损，使其成为集团的主打。

特步之前没有m&a经验，多品牌运营将是一个长期的转型过程。但如果精力分散，资源不能有效整合，可能会影响特步的原有市场，快速收购的多个品牌甚至可能成为性能的“拖瓶”。

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哪里可以买到莆田鞋，给大家一下大概多少钱

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莆田鞋哪里买，告诉大家多少钱

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莆田的鞋是做什么生意的？除了物流诈骗，还有哪些不为人知的秘密？下面请专业人士给大家讲讲内幕。

图形无关

口鞋从业者xx(好不说名字)

产品一般都是很赚钱的，包包，手表，鞋子。我现在做的是鞋子。目前市场空间比较大，利润可观。比如淘宝上的一双椰子350v2，价格3500元左右，但是如果是同样的商品，会便宜很多。普通制品售价只有300元左右，但即使是350v2制品鞋也只有1000元左右，利润率是三倍。

电子商务不受欢迎？那就当真货！

现在大家都觉得鞋子是微商专属的，不能摆在桌面上。其实聪明的淘宝商家早就想到对策了。

既然淘宝平台不喜欢这些假货，又要打假，怎么办？原因也很简单。既然你不欢迎假货，那我只好假货，认真卖了。

鞋里的水太深，假的太多。就算懂鞋的人也未必看得出来。很多喜欢鉴别。哪里可以买到莆田鞋，给大家一下大概多少钱目前已获得了200位网友关注！

女鞋男鞋一件代发 无需囤货

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一部智能手机，装了聊天软件，其实埋下了事业成功的种子，很多人觉得这是自吹自擂。但是，众所周知，近年来，微商中的行业发展迅速，出现了越来越多的品牌和企业。不需要店面和租金，避免了很多乱七八糟的开支，也没有地域限制。微商游客总是“滚滚而来”。你也可以加入我们的货源团队，与我们一起销售货源品，你也可以招募自己的加盟代理。货源供你选择，包括男装、女装、男鞋、女鞋、男包、女包、西装、童装、童鞋、手表、眼镜、饰品、围巾等。

如果找不到货源作为微商，就意味着失败一半。你知道别人每个月能赚几十万男女童装，而你一个月只能赚几千维持温饱吗？根本原因在于货源。还有的从一手货源中获利更高，买的多赚的少，卖的少赚的少。但是你的二手货源或者几手货源都不行。卖的少就赚不到钱。(253740817)如果你不卖或者买不起，你的客户会找别人买。微商市场的男女童装消费是一定的，但是能掌握一手货源的微商已经了！

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一下广州鞋城 一般多少钱广州鞋城哪里有

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广州鞋城多少钱？广州鞋城在哪里？

广州的厂家是第一手货源商，没有中间商，信誉有保障。

我们的厂家是一家专业生产大牌奢华包包和鞋子的厂家，如、席琳、品牌等。广州有一句举世闻名的口号“让全买得起包包，穿上鞋！”是什么让包包和鞋子比国产品牌更出名？说白了就是市场有需求，行业才能持续发展。我们现在常说的原单、代购、原单，叫的不一样，但一般都是说明包装的质量分类。不用说，我们是专门生产大品牌的厂家。由于我们的质优价廉和良好的信誉，我们已经在市场上立足十年了。你只是需要它。我只是有存货。如果您需要包和鞋，请联系我们的厂家。

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